课程体系
年金险和增额终身寿险销售之道 课时：6H
课程背景：随着中国经济发展和老百姓收入的提高，客户对保险的需求已不在是单一的健康、医疗等基础性需求，同时随着国家治制的健全，客户对养老、理财需求越来越大。年金险和增额终身寿险作为行业重要工具，上市以来受到保险公司的大力推荐和营销人员的大力追捧，客户也对年金险和增额终身寿险产生了浓厚的兴趣。本次课程从基础出发，普通老百姓可以通过意外、重大疾病、养老、锁定长期利...
讲师：朱小东咨询电话：010-82593357下载需求表
内勤管理干部技能进阶训练营 课时：12H
课程背景：目前团队面谈存在以下问题：1、每次恳谈的话都千篇一律，恳谈时间都比较短，没有引起主管的共鸣，不能打动对方2、对恳谈认识不到位，不愿做恳谈，只是填表、拍照，敷衍应付，纯属浪费时间3、只是凭印象做恳谈，没有提前做任何数据分析，没有恳谈数据和工具，变成闲聊4、也想做好恳谈，但是因为技能问题，不会恳谈，所以恳谈没有效果朱小东老师从事寿险行业16年时间，曾经...
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人人必学的增额终身寿产说会 课时：6H
课程背景：产说会是寿险营销达成保费目标的重要手段，一场精彩的产说会讲解可以让客户从思想上改变对保险的认知，通过讲解和现场促成从而达成签单。讲解产说会是公司专、兼职讲师必备的技能。朱老师有着16年的产说会的讲解与运作经验，本课程将辅导公司专、兼职讲师掌握老百姓最关心的挪储+养老产说会，从而助力公司开门红目标的达成。课程收益：●明确大变局下的整体经济走势，提升认...
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深挖洞 广积粮——储客百分百 课时：6H
课程背景：保险行业的钻石时代已经到来，谁拥有客户，谁就拥有未来。在如此激烈的竞争环境下，如何守土有方，如何获取更大维度的用户价值成为决胜的关键。第一轮旺季营销刚刚结束，面对下一个冲刺的高点，我们的客户储备是否充足？如何打通互联网时代的用户导向思维？创意储客行动的核心逻辑有哪些？本次课程，将带领学员培养新时代的用户价值思维，并提升学员的营销活动创造力。构建个性...
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锁定利率才是真智慧 课时：6H
课程背景：近几年，有一个热词叫财富自由，财富自由最关键的两个因素：一是本金足够多；二是投资收益足够高，而且一直能维持足够高的收益。很多人为了实现财富自由，会拼命积累自己的本金，但是随着时间的增长你会发现，虽然本金越积累越多，但是到手的利息反而少了。因为绝大部分人赚钱的速度根本就跑不赢利息下降的速度。本次课程通过了解国际主流国家利率情况、国家共同富裕与低利率的...
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所当乘势者 不可失者时 ——新经济 课时：6H
课程背景：2023年全球经济发生巨大变化，中美脱钩导致出口受阻，后疫情时代通货紧缩导致消费市场低迷，保险方向由于银行降息及保险市场3.5产品退市，6-7月保费急速增长，但新产品上市后，团队销售意愿低，对市场无信心。朱老师通过全球视角经济发展变化和趋势分析再到中国经济的变化，从而引出保险未来的发展方向，转变学员思路，激发学员的销售热情。课程收益：▲信心：重塑信...
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新经济形势下的家庭资产配置 课时：6H
课程背景：伴随中国中产家庭的强势崛起，其在创富、守富以及传富方面的需求快速增长，而目前资产管理和财富管理机构现有产品体系可能难以完全满足中产家庭日渐多元化的资产配置需求，财富管理行业面临巨大的市场机遇及挑战。本课程将更多的目光投向新经济形势下中产家庭资产配置行为造成的影响。通过对中国中产家庭风险进行全面分析，最终实现科学的中产家庭资产配置思路，为保险公司实现...
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银保营销项目落地生花 课时：72H
课程背景：随着银行与保险公司的合作日渐加强，项目运作已经是业务达成的重要手段，如何让项目顺利进行，其实项目运作的核心，就是基础管理到位，其中：培训到位，内训合训均落实 沟通到位，用结果证明效果督导到位，名单送包全追踪 数据分析，指导项目有依据人员分工，流程环环有人盯 客户分配，前后摆布有逻辑朱老师项目通过五大准备和八大执行助力项目落地生花，最终让行方和...
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理财规划师进阶训练营 课时：12H
课程背景2022年官方报告显示，财富管理在过去的几年发展迅猛。不过金融理财在未来的发展上则是困难重重，高收益产品的缺乏、低收益产品竞争力的走弱、以及互联网金融的冲击都使得传统金融业态的发展不容乐观。不可否认的是，金融行业未来的发展方向将是“财富管理”，其核心是使传统金融机构从被动的投资组合销售向主动的投资组合管理变化的过程。近年来，银保行业前景好，从人民的角...
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营业部经理POSDC系统 课时：12H
近年来，在国家大力支持下，保险业发展迅速，也涌现出一批优秀的营业部经理，但由于年龄不同、过去所从事的营业不同、阅历不同等因素，导致营业部经理在营业的过程中不够专业、不够系统，导致很多营业部经营出现困难，团队规模越来越小，团队信心严重不足，最终导致部门的降级，所以，一套行之有效的部门经营方法至关重要。本次培训将营业部五大系统的建立，通过几天的学习你将会系统运作...
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营服经理体系建设训练营 课时：6H
课程背景：营销服务部是分公司、中心支公司个人业务销售职能的延伸，担负着对公司企业文化政策、制度、销售策划的宣导落实，是一个独立的经营单位，是公司绩效的直接创造者，是寿险公司营销的前沿单位。如何提升营服经理的营销技能，如何做好基本管理队伍建设，如何建立一套行之有效的优增优育的流程，朱小东老师从事寿险行业16年时间，连续多年获得公司优秀职业经理人，总公司百亿功勋...
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营业部经营五大系统——辅导训练系统的 课时：6H
五大系统旨在帮助营业部经理建立系统的、规范的、标准的、一致化的营业部运作模式。致力于帮助营业部经理通过系统化运作来建立营业部长期的竞争优势，努力提升营业部的经营绩效。最终目的是要建立以营业部经营为基础的营销模式和营销管理支持平台。辅导训练系统的工作核心是固化营业部点训练平台，尤其是聚焦解决新人育留问题，通过主管、功能组、营业部点导师的协同运作，固化营业部点训...
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营业部经营五大系统——销售支持系统 课时：6H
五大系统旨在帮助营业部经理建立功能组的、规范的、标准的、一致化的营业部运作模式。致力于帮助营业部经理通过功能组化运作来建立营业部长期的竞争优势，努力提升营业部的经营绩效。最终目的是要建立以营业部经营为基础的营销模式和营销管理支持平台。了解销售支持系统的基本内容，明确销售支持系统对主管的作用，通过研讨及演练让主管进一步明确在销售支持系统中的角色定位。课程收益：...
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营业部经营五大系统——绩效管理系统 课时：6H
五大系统旨在帮助营业部经理建立系统的、规范的、标准的、一致化的营业部运作模式。致力于帮助营业部经理通过系统化运作来建立营业部长期的竞争优势，努力提升营业部的经营绩效。最终目的是要建立以营业部经营为基础的营销模式和营销管理支持平台。绩效管理系统在五大系统中起到统领作用，通过目标规划、绩效追踪、周经营分析会等一系列的动作将五大系统融合起来，彻底激活五大系统。课程...
讲师：朱小东咨询电话：010-82593357下载需求表
营业部经营五大系统之五——增员支持系 课时：6H
五大系统旨在帮助营业部经理建立系统的、规范的、标准的、一致化的营业部运作模式。致力于帮助营业部经理通过系统化运作来建立营业部长期的竞争优势，努力提升营业部的经营绩效。最终目的是要建立以营业部经营为基础的营销模式和营销管理支持平台。增员支持系统是以基本法为根本，利用高效增员早会、月收入分析会持续激发增员意愿，通过营业部点面试日、小创会的标准运作固化营业部点常态...
