课程体系
《赢在心相应—银行高净值客户营销心理学运用与销售实例》讲师：陈方晖课程背景：在中国宏观经济发展呈现L型走势的情况下，中国的私人财富市场继续保持了高速增长。报告显示2018年中国高净值人士有158万人，而在2008年这一数据仅为18万人，10年间中国高净值人群规模翻了八倍还多。这个数据说明这一巨大的蓝海市场给我们寿险营销提供了无限的可能，而这些高净值人士对于财...
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《赢战2022开门红》 课时：24H
2022赢战开门红——旺季营销辅导方案落模式·强管控·提产能讲师：陈方晖一、赢战开门红的五大抓手如何解决开门红的痛点？我们认为应该从营销氛围的营造、整体管控体系的构建实行、以客户为中心的一行一策的营销方案的设计、能兵善战的队伍打造、有效的奖惩机制的制订是其中的关键点3502660247650抓手1全员营销的氛围营造“兵之先行，士气为上”在开门红营销活动期间，...
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《银行信用卡中心渠道开发及营销》 课时：6H
《信用卡渠道开发及营销》——讲师：陈方晖课程目标：信用卡高端客户营销从业人员必须掌握的方法： •掌握开发高端客户的策略和步骤 •把握重点客户的精准营销策略（定位） •学习专业的重点客户营销技巧 •客户情报收集与分析 •信用卡产品的设计 •大客户谈判策略与经验分享 •学习如何与繁多的信用卡客户建立长期的合作伙伴关系 •了解高端客户关系管理的关键...
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《银行信用卡外拓》 课时：24H
《银行信用卡外拓营销》课纲（1+4）——讲师：陈方晖课程目标：信用卡日常消费类贷款客户营销从业人员必须掌握的方法： •掌握开发日常消费类贷款客户的策略和步骤 •把握重点客户的精准营销策略（定位） •学习专业的重点客户营销技巧 •客户情报收集与分析 •信用卡产品的设计 •大客户谈判策略与经验分享 •学习如何与繁多的信用卡客户建立长期的合作伙伴关系...
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《银行旺季营销策略》 课时：6H
2022《邮储银行旺季营销策略》研讨会——讲师：陈方晖课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，开门红的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。开门红要引起高度重视、...
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《银行网点业绩倍增——流量存量增量掘金》 课时：12H
《银行网点业绩倍增——三量掘金》特训营——讲师：陈方晖课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，开门红的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。旺季营销要引起高度重...
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《银行业发展趋势》 课时：6H
【银行业发展趋势】讲师：陈方晖课程背景： 受到网络银行冲击和运营成本高的影响，曾经备受银行追捧的物理网点的布局速度正在减缓是事实，但是当前中国银行业一个普遍的转型方向就是零售转型，某种意义上说，发展大零售业务离不开物理网点。没有网点，或者网点太少、覆盖率太低都不太好做零售银行业务无论银行网点是增加还是缩减，银行都在加大对网点的智能化改造升级。中国银行半年报表...
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《银行网点柜员营销管理》 课时：6H
【银行网点柜员营销管理】特训营——讲师：陈方晖课程背景： 银行营业网点工作的员工，作为银行一线服务与营销的主要力量，他们服务意识的强弱、服务水准的高低、服务行为的好坏，直接影响着银行的品牌形象和市场竞争力。而他们是否具备主动营销意识及良好的营销技巧，直接关系着网点业绩能否提升与完成！因此，尽快帮助他们创新服务理念、塑造良好、专业的服务形象、掌握规范、专业、娴...
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《银行网点全员营销技能提升》 课时：6H
《银行全员营销技能提升》讲师：陈方晖课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。营销要引起高度重视、自上而下的观念一致、竞...
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《银行客户经理顾问式销售策略》 课时：6H
【银行客户经理顾问式销售策略】——讲师：陈方晖课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗i你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行如何针对各自所处环境，合理、大幅度进行圈层，挖掘客户，实现业绩倍增。必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，...
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《银行客户经理营销策略》 课时：6H
【银行客户经理——营销策略】——讲师：陈方晖课程背景： 面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗i你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行如何针对各自所处环境，合理、大幅度进行圈层，挖掘客户，实现业绩倍增。必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不...
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《银行客户分层—分群—分户管理》 课时：12H
《银行客户分层——分群管理》特训讲师：陈方晖课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。营销要引起高度重视、自上而下的观念...
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《银行客户分层—分群—分户管理实现存款提升》 课时：12H
《客户分层—分群—分户管理实现存款提升》特训讲师：陈方晖课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。营销要引起高度重视、自...
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《银行网点场景化营销技巧与实战演练》 课时：12H
《银行网点场景化营销技巧与实战演练》——讲师：陈方晖课程背景：面对金融行业日趋白热化的竞争态势、面对严峻的业绩指标考核，你有抢占市场必胜的信心吗你有打败竞争者的营销策略吗你是否已经做足了准备面对即将到来的旺季在客户需求和竞争形势快速变更的背景下，银行的竞争会更加激烈，各家行必须提前布局，上下联动，制定有效的经营策略，不打无准备之仗。营销要引起高度重视、自上而...
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《银行客户经营与活动策划》 课时：6H
《银行客户经营与活动策划》讲师：陈方晖课程背景：现今的营销手段日新月异，但活动营销以其特有的属性，而长久被人们反复使用。可是很多企业在运用活动营销的过程中却出现各种各样的不适应或效果不理想。如何执行好一场客户活动？如何让活动营销的投入有更好的产出？如何让活动营销的后续工作更加有序？如何在活动全程中进行把控？如何在新的营销理念下活用活动营销？本课程系统的讲述如...
