课程体系
保险销售实战训练营（高阶） 课时：12H
保险销售实战训练营（高阶）主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天培训受众：一线销售团队全体员工及相关管理者课程收益：1、帮助学员正确区分准客户，并优选出5位影响力中心客户2、学会影响力中心客户的培养与维护方法3、提高沟通技能，学会5层聆听和5层理解力4、学习并熟练掌握SPIN销售技巧5、学习并掌握高端理财产品计划书的设计与说明6、熟练运用四大账户法销售家庭保...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
保险销售实战训练营（中阶） 课时：12H
保险销售实战训练营主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天培训受众：一线销售团队全体员工及相关管理者课程收益：1、培养学员对高端客户的正确认知，建立良好的高端客户服务理念2、学会并熟练运用三种转介绍方法3、掌握高端客户马斯洛理财需求，根据马斯洛理财需求分析为客户做计划书4、学会如何通过经济形势分析切入保险产品介绍5、学会顾问式销售技巧，通过客户需求曲线进行顾问...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
财富保障传承规划实战训练 课时：12H
财富保障传承规划实战训练主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】2天，6小时/天【授课方式】专题讲授、案例分析、工具分享、互动提问、小组研讨、现场演练、启发教学【课程大纲】第一讲、保险相关法律法规一、保险与婚姻法1、婚姻法概述A、了解婚姻法的概念B、熟悉婚姻法的基本原则2、婚姻与保险A、了解结婚的条件B、掌握结婚效力与保险相关的问题3、离婚与人身保险A、夫妻离婚...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
保险存量客户维护与营销 课时：6H
保险存量客户维护与营销主讲：金玉成课程背景：“未来没有哪个行业竞争会比保险业更激烈。”愈演愈烈的市场竞争中，各大险企都意识到，营销业绩是经营管理的核心命脉，是能否实现公司利润的关键因素，是确保公司保持持续稳定增长的重要基础。而业务的健康发展首先需要一批专业的人才队伍，理财经理和柜员直接与客户接触，是一线战斗人员，其专业度和销售技巧直接展示了公司的形象与实力，...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
财产保险销售技巧与客户心理分析 课时：2H
财产保险销售技巧与客户心理分析主讲：金玉成课时安排：课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、模拟训练、启发教学课程大纲：第一部分：销售技巧一、销售准备1、优秀销售顾问具备的条件2、制定目标——SMART原则3、你确认已经了解这些信息了吗？4、拜访前需要准备的道具5、化解客户拒绝，电话约见的技巧二、建立信任1、信任的含义2、建立信...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
保险公司团队打造 课时：12H
保险公司团队打造主讲：金玉成课程收益：1．熟练掌握高效团队的打造技巧2．学会稳定团队的方法，让成员愿意与团队共同进退。3．学会制定经营计划和培训活动4．明白创建激励型团队和学习型团队的重要性5．良好的团队文化让团队更有战斗力6．学会策划举办团队业务活动课程对象：保险公司一线销售团队精英及相关管理者课时安排：2天，6小时/天授课方式：专题讲授、案例分析、经验分...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
督训综合能力强化训练 课时：6H
督训综合能力强化训练主讲：金玉成课程背景：本课程以工作教导、工作方法、工作关系为主的培训方法；工作教导是教导技巧，工作方法是工作改善的技巧；工作关系是教导如何面对问和解决问题的技巧；针对提升督训师应具备的知识技巧而拟订的课程；督训师是公司管理的根本，管理效果在于督训师是否具备相关专业技能，故而专业督导师强化训练顺应并符合管理架构要求并作为公司发展的重点工程。...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
保险、理财、基金（定投）营销技能提升 课时：12H
保险、理财、基金（定投）营销技能提升主讲：金玉成课程时间：2天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、脑力激荡、小组研讨、互动提问、行动学习场景模拟、启发教学课程大纲：保险与理财营销技能提升第一讲、理财观念梳理导入：理财销售中普遍存在的五个问题一、观念的突破（附话术要点）1、买保险就是买保障2、保险不可替代的两个功用3、保障型产品与理财...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
保险公司经营风险与防范 课时：6H
保险公司经营风险与防范主讲人：金玉成【课时安排】：1天，6小时/天【授课方式】：专题讲授、案例分析、流程梳理、小组研讨、互动提问、脑力激荡、启发教学【课程对象】：【课程大纲】一、保险业经营的特点1、保险公司是经营风险的特殊金融机构A、互助经济补偿制度B、经济补偿活动的组织者与管理者2、保险业务和投资业务是保险公司运转的两大关键3、保险产品的非渴求性与主动销售...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
保险公司投诉与冲突处理 课时：6H
保险公司冲突与投诉处理主讲：金玉成课程背景：在保险行业竞争日趋激烈的当下，险企的服务功能正在逐步转型，从被动型服务向主动探索型服务转变已经是必然的趋势。转型的关键在于提升运营部门的综合服务能力和销售能力，如何有效提升客户满意度和忠诚度至关重要。但是，在实际服务中我们经常会发现这种的现象：1、部分员工缺乏良好的服务意识和观念；2、部分员工没有准确理解自身的服务...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
保险销售实战训练营（初阶） 课时：12H
保险销售实战训练营（初阶）主讲：金玉成课时安排：2天，6小时/天培训受众：一线销售团队全体员工及相关管理者课程收益：1、了解保险的意义与功用，建立正确的保险产品理念；2、学习并掌握理财产品专业化销售流程，能够有效做好自我销售诊断；3、学习客户四维评估法，能够根据四维评估设计客户拜访计划；4、学会一分钟看保单，能够迅速、准确的找到产品的卖点和劣势；5、学习并掌...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
保险销售与客户关系维护培训 课时：12H
保险销售与客户关系维护培训主讲：金玉成课程收益：1、帮助学员转变保险销售的行为模式；2、向帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型进行转变；3、从促成单笔交易，转化为促成一系列的交易；4、帮助学员了解体验式销售技术，掌握体验式销售的关键和方法；5、学会提高销售成功率、提高客户忠诚度、强化信任的方法；6、建立公司和客户之间更深层次的情感交流；7、加深公司同客户之间...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售与销售谈判技巧 课时：6H
大客户销售与商务谈判技巧主讲人：金玉成课程背景：随着营销4.0的不断推进和发展，再加上金融危机对经济的冲击，当下市场的竞争格局发生了重大的改变：产品核心优势差距越来越小、运营规模越来越相似、销售策略的调整速度越来越快、客户的胃口越来越刁、高额利润已渐行渐远、销售资源日益萎缩。如何破局？如何成为笑到最后的赢家？是所有企业领导者都在认真思考的问题。二八定律用无数...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
财富人生——个人投资理财规划 课时：6H
个人投资理财规划主讲：金玉成课程收益：1、树立理财理念，运用于实践；2、运用新型理财工具，掌握相应技巧；3、提升实际操作能力和水准，克服不良理财心理；4、量身定做理财方案，享受私人订制课时安排：1天，6小时/天课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、现场演练、小组研讨、互动提问、启发教学课程大纲：第一讲、个人投资理财理念一、做好准备成为未来的富豪1...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
电话营销实战技能提升训练 课时：6H
电话营销实战技能提升训练主讲：金玉成课程背景：手机在不断升级，电脑在不断升级，因为用户的需求在不断变化、升级。电话营销进入中国已有十年之久，市场在改变、客户在进步，竞争在加剧，电话营销早应该升级了，升级你的电话营销技能，提升你的电话营销水平，已经势在必行！本课程旨在帮助正在从事电话服务和营销的工作人员、管理人员在新的环境下更上一层楼课程对象：课时安排：1天，...
