课程体系
全网营销推广新思维 课时：1H
全网营销推广新思维主讲：金玉成【课程对象】【课时安排】【课程收益】1、了解移动互联网营销的方向2、设计自己做移动互联网营销的定位3、熟练使用自己的移动终端营销工具4、常用资源与移动互联网营销系统整合5、掌握微信、微博、微视频、二维码、APP营销推广实用技巧6、提升对移动互联网管理工具的价值认知与使用方法及其团队管理【授课方式】专题讲授、案例分析、工具分享、小...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
开门红外拓营销实战训练营 课时：12H
开门红外拓营销实战训练营主讲：金玉成课程背景：随着中国银行业改革转型不断深入，银行之间的竞争日趋白热化，光提升厅堂服务营销水平难以满足银行利润增长的指标，近两年各家又纷纷提出“赢在大堂”向“赢在大街”的转变，把战火已经延伸到客户现场，纷纷抢占客户端市场。马云曾说过：“银行不改变，我们就要改变银行”。外拓营销最重要的是转变思路，从“坐”到“行”，银行需要主动出...
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客户开发与营销能力提升 课时：6H
财险客户开发与营销能力提升主讲：金玉成课程收益：1、熟悉掌握开发财险客户资源开发的方法和技巧；2、根据不同类型的客户挖掘出相对应的需求；3、掌握客户销售与促使成交的技能；4、化解阻碍保险销售执行过程中的一切问题；5、实现从单一销售到系列销售的观念与行为模式的转变；6、熟悉和掌握客户关系维护的操作方法与关键步骤；课程时间：1天，6小时/天课程对象：课程方式：专...
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互联网时代顾问式精准销售 课时：12H
互联网时代顾问式精准营销主讲：金玉成课程背景：顾问式营销给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱收益和情感收益。同时也给我们的行销和成交打下扎实的基础。顾问式营销能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产...
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国家经济形势与财富管理对策 课时：6H
中国经济形势与财富管理对策主讲：金玉成课程背景：随着最近三年来GDP增速的降低，房地产市场萎靡，股票市场低位横盘，整个经济环境给人以出现危机的迹象，国内外对中国经济的唱空逐渐增多，而作为普通百姓的我们对于中国经济形势的认识直接关系到我们财富积累的速度，进而直接影响到我们的生活品质，所以在此用通俗易懂的语言来分析一下中国的经济形势以及个人财富管理对策，在为想改...
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高端客户经营管理术 课时：12H
高端客户经营管理术主讲：金玉成开发背景：本课程以高端客户经营为主线，通过多个实战案例将客户关系特性、情商矩阵、人际关系发展四部曲、人脉关系维护的GCLF原则、DISC性格分析工具、高层人脉“识局、做局、破局”等理论工具紧密结合在一起，使学员理论联系实际，系统性的掌握客户经营与高层销售的方法，达到醍醐灌顶、融会贯通的效果，解决长期困扰银行管理人员的高端客户基础...
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服务内容及服务产品设计与创新 课时：12H
服务内容及服务产品的设计与创新主讲：金玉成课程对象：授课时间：2天，6小时/天授课形式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动提问、脑力激荡、启发教学课程大纲：第一讲、服务体验提升与创新课程导入：体验引发的联想案例分析：优衣库、淘公仔专卖店和腾讯产品专卖店、宜家一、服务体验旅程1、什么是体验旅程2、如何画出客户的旅程图3、用户HIGH点和痛点4、用户的...
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金融理财产品营销技巧 课时：6H
金融理财产品营销技巧主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、案例分析、小组研讨、互动发布、工具分享、头脑风暴、启发教学课时安排：1天，6小时/天课程大纲：第一讲、财富管理基础知识一、综合理财概念1、什么是金融理财2、客户为什么需要金融理财3、理财规划师的职业前景4、国外、国内零售银行的发展现状5、理财生命周期及应用6、客户的理财价值观及风险属性二、理财规划...
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网点分层级沟通与深度营销挖掘 课时：12H
网点分层级沟通与深度营销挖掘主讲：金玉成课程收益：1、充分认识分层级沟通的重要型，了解沟通要素，掌握沟通障碍破解方法2、学会如何实施有效的沟通，掌握不同对象的沟通技巧3、掌握分层级沟通中的人际关系技巧，学会用沟通技巧处理异议4、提升化解冲突的能力,达成双赢，懂得换位思考,高效沟通相互协作5、掌握深度营销的流程及关键点6、学习并掌握四力合一的深度营销挖掘的操作...
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全球财经背景下的财富管理和资产配置 课时：6H
全球财经背景下的财富管理和资产配置主讲：金玉成课程对象：课程时间：1天，6小时/天授课方式：专题讲授、案例分析、工具分享、小组研讨、互动发布、场景模拟、启发教学课程大纲：第一讲、全球经济金融指标解读及分析一、解读主要经济指标1、全球主要经济数据概况2、经济指标解读与投资应用二、解读主要金融指标1、金融信息分析2、金融指标之判读与投资策略3、投资趋势分析与策略...
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人生的七张保单与“RolePlay”主讲：金玉成1、人生的七张保单旨在激发客户保障需求，开篇提供家庭保险规划与客户需求分析的专业理财规划内容，帮助学员梳理正确思维。2、电话约访我们平日做电话约访遭受拒绝较多的理由就是“我已经买过了保险了“”我不需要了””我已经买过很多份保险了”VS肯定客户：大部分人现在拥有一张或几张保单很正常3、澄清事实(三问客户)：”在您...
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结合农村市场谈人寿保险法商 课时：6H
结合农村市场谈人寿保险法商主讲：金玉成课程对象：授课方式：专题讲授、小组研讨、案例分析、互动提问、脑力激荡、经验分享、启发教学课程时间：1天，6小时/天课程收益：1、学习掌握法商与保险的内在联系；2、学习掌握四项法律在保险实际工作当中的运用；3、通过案例分析与研讨的学习方式，掌握法商在保险中的实际应用；4、老师分享四项法律与资产保全财富传承的操作要点与实战心...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
交叉销售综合能力提升训练 课时：12H
交叉销售综合能力提升训练主讲：金玉成课时安排2天，6小时/天课程对象个贷客户经理、理财经理、专兼职银行卡客户经理授课方式专题讲授、案例分析、小组研讨、互动发布、工具分享、头脑风暴、启发教学课程大纲第一讲、交叉销售是销售业绩提升的金钥匙一、被动销售二、销售成本高，渠道产能低下三、客户资源浪费严重四、交叉销售—零售客户背后的金矿五、思考：一个客户，多个需求？六、...
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健康险发展趋势与保险科技 课时：6H
健康险发展趋势与保险科技主讲：金玉成课程背景：在消费升级、疾病谱变化的趋势下，消费者保障意识不断提高，加上国内医疗支出个人比例过高，而人口老龄化导致的社保支出承压，社会对商业健康险产生了巨大的需求。同时，国家也推出了多项政策，直接或间接地为健康险行业的发展带来利好。随着互联网的发展和技术的进步，行业内出现了大量的创新企业。赛道上的创新型机会主要集中在上游的T...
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开门红综合能力训练营 课时：6H
开门红综合能力训练营主讲：金玉成开发背景：在2020年即将到来之际，对于各大保险公司来说已经拉开火拼的序幕，在这样的背景下，如何在开门红中挣脱蓝海的束缚，打造红海？如何实现新契约的持续性增长，新产品热销的盛况？这两个问题是每个人保人需要思考的重点。本课程涵盖开门红活动设计策略、大客户精准性营销、超级产说会等内容，涉及管理岗、营销岗、培训岗、督导岗，旨在将现有...
