课程体系
新形势下如何高效的做好工程项目的市场经营工作-1或2天 课时：12H
《新形势下如何高效的做好工程项目的市场经营工作》培训课程大纲-2天版说明：1、本课程尽量避免市面上同类课程过多的讲授宏观经济、公司战略、市场营销组织结构等内容，这些属于市场管理的范畴，对实际市场经营人工作的开展，仅仅起到了宏观指导作业。因此本课程重点聚焦工程市场经营的实操层面的内容，结合工程企业的实际案例、以及授课老师多年来的市场经营实操、市场经营体系构建咨...
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新形势下设计院转型工程总承包导入培训-1天 课时：6H
新形势下设计院转型工程总承包导入培训一、新形势下设计院的转型升级及工程总承包政策解析1、国际与国内工程总承包发展趋势及热点1.1国际工程总承包管理现状1.2我国工程总承包的发展趋势2、勘察设计院转型发展工程总承包的重要性、必要性2.1勘察设计行业发展的热点与转型必要性2.2设计院转型优劣势分析2.3工程总承包业务发展的“三步走”思路4、工程总承包政策解析4....
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政府大客户营销关系梳理与客户关系维系-1天 课时：6H
政府大客户营销关系梳理与客户关系维系一、客户识别与开发（多举例子和案例，少陈述概念）1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对的总体原则、应对措施（1）纯政府投资平台类业主（2）盈利类政府投资平台类业主（3）政府单位/部...
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《GB/T50358-2017建设项目工程总承包管理规范》及《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》解读一、《建设项目工程总承包管理规范》解读整体概览1总则——条款解读3工程总承包管理的组织——条款解读——案例：工程总承包项目组织结构设置、总包项目部主要岗位及其职责——案例：项目管理目标责任书4项目策划——条款解读——案例：如何高效的做好项目策划、编...
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以设计为龙头的工程总承包项目实施难点及最佳实践一、工程总承包项目投标策略及分析1、工程总承包的主要政策解读2、工程项目招投标的法律法规3、哪些工程建设项目需要进行招投标4、招标的形式5、投标实施6、投标报价策略及技巧7、工程量清单编制二、工程总承包分包招标策略及分析1、工程分包策划2、合格工程分包商名单管理3、工程分包招标管理4、小结：重点注意事项三、工程总...
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项目风险管理-0.5或1天 课时：6H
项目风险管理一、风险、工程项目风险的定义1、风险的定义2、工程项目风险的定义二、工程项目风险管理的程序1、工程项目风险管理的目的和内容2、工程项目风险管理规划3、工程项目风险识别4、工程项目风险评估（分析）5、工程项目风险应对6、工程项目风险监控三、工程项目常见风险及其管理措施1、合同风险及其管理措施2、安全风险及其管理措施3、质量风险及其管理措施4、工期风...
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设计院工程总承包组织变革、激励绩效和工程总承包管理办法与实施体系建设一、工程总承包组织变革1、组织结构现状及问题分析2、组织结构调整优化的指导思想3、工程总承包业务的组织结构设计原则4、组织结构调整优化的主要内容5、组织结构中远期规划6、国际工程公司总包项目部组织设计对比总结分析案例：某设计院的工程总承包组织结构设计二、工程总承包的激励绩效1、传统绩效、现代...
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项目冲突管理-0.5天 课时：3H
项目冲突管理一、冲突与冲突管理1、冲突的定义和基本特征2、冲突的来源和分类3、冲突功能的两面性4、冲突管理及应用二、项目冲突来源1、项目冲突来源2、解决项目冲突的基本策略三、发包方与承包方之间的冲突及其管理1、双方冲突的来源及分类2、双方冲突的管理四、监理方与承包方之间的冲突及其管理1、双方冲突的来源及分类2、双方冲突的管理五、发包方与监理方之间的冲突及其管...
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工程营销项目管理实战技能提升与最佳实践-1或2天 课时：12H
工程营销项目管理实战技能提升与最佳实践课程背景“一带一路”作为中国新的国际战略框架，给工程与装备行业带来了多重发展机遇和挑战。市场经济进一步要求中国企业“面向市场、走出去”，“订单经济环境”逐渐形成，如何获得项目订单成为企业发展的“第一要义”。企业在国内外市场的项目开拓过程中，市场机会的挖掘和识别是项目的主要来源，企业需通过对多方面要素进行研究分析和持续关注...
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工程项目招投标管理实务培训-2天 课时：12H
工程项目招投标管理实务培训-2天课程大纲一、招标投标相关的基本知识及最新规定1、几个基本概念2、为什么工程建设项目要进行招投标3、工程项目招标投标的法律法规（含最新《招标投标法》修订草案解读）4、哪些工程建设项目需要进行招投标5、招标的形式6、邀请招标适用的范围7、《政府采购法》与《招标投标法》的联系和区别8、电子招标投标二、规范的工程项目招标流程说明1、工...
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工程项目管理知识体系核心内容培训-2天 课时：12H
工程项目管理知识体系核心内容培训一、项目管理知识体系综述1.1项目及项目管理的概念、定义1.1.1人类活动的分类1.1.2项目的定义1.1.3项目的特征与主要属性1.1.4项目管理的定义1.1.5现代项目管理的发展1.1.6项目管理的特点——案例与练习：结合实际工程项目进行项目管理特点识别1.1.7项目管理的核心思想1.2项目管理知识体系1.2.1现代项目管...
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建筑行业宏观经济形势解读与企业战略转型对策和建议一、当前形势下工程行业的发展现状和趋势1、整体情况2、我国工程行业发展现状3、我国工程行业发展趋势4、二十大后工程行业发展趋势二、国家经济形势分析及市场机遇1、京津冀、粤港澳及长三角等国家重点区域投资方向及市场机遇2、“新基建”带来的市场机遇3、全国统一大市场下，建筑业的未来机遇三、国家及行业政策持续推动企业转...
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如何高效的做好客户关系管理和大客户营销-1天 课时：6H
工程企业市场经营之如何高效的做好客户关系管理和大客户营销一、客户关系管理1、什么是客户关系2、什么是客户关系管理3、客户关系管理的主要内容4、客户营销二、客户识别与开发1、客户识别——业主的分类（纯政府投资平台，年度投资额；盈利类政府投资业主，投产和后续盈利；私营业主，降本和后续运维；政府类业主，业绩，政绩，宣传包装）——重点展开：特点、形式、核心需求的应对...
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工程项目商务谈判培训课程大纲一、商务谈判的内涵与特征二、商务谈判应遵循的原则三、商务谈判的基础性工作之一——客户利益相关者分析及客户关系的深入前言1、客户利益相关者分析2、建立信任路径图和四步曲3、客户需求分析4、客户关系的深入四、商务谈判的基础性工作之二——高效沟通1、沟通的定义2、沟通的类型和方式3、沟通的基本模型4、怎样沟通5、影响沟通的因素五、商务谈...
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后疫情时代公投项目运作-1天 课时：6H
后疫情时代公投项目运作一、招投标的成功之道（略讲）二、客户跟进阶段的策划——影响业主的选择（上兵伐谋）——发包阶段的选择——招标文件的策划——如何将施工项目转化成EPC项目——业主风险的规避——工期与质量的保证等等。三、项目信息获取阶段的重点——客户需求分析（攻心为上）——什么是客户需求——如何发现客户需求四、投标过程中的策划——整合设计院/供应商等的资源（...
