销售技巧课程体系
《大客户销售技巧初、中、高》之——中级 课时：12H
顾问与方案式销售技巧《大客户销售技巧初、中、高》之——中级课程时间：2天课程价值：本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：一、学习成为销售顾问的技能要求二、了解客户内部决策特点、过程和规律三、阐明以达成不同关键决策者满意为目的的针对性销售策略。课程内
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户销售技巧初、中、高》之——初级 课时：6H
销售循环—夺单六步法《大客户销售技巧初、中、高》之——初级课程时间：1天课程价值：“销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间！”激烈竞争下，由于销售人员经验和能力问题，会莫名其妙的丢单，不仅影响业绩，浪费企业资源，而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼，形成简明步骤和实用妙招，帮您在有限的学习时间里，通过丰
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专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解销售成功的根源和规律二、掌握核心的战胜对手的方法三、明白复杂的销售难题的简单解法四、传授夺取订单的秘密武器五、获得客户信任的方法Ø提供什么证据才能打动顾客Ø如何编辑利用成功个案与有效示范Ø巧妙处理顾客的不安和疑问六、有效解决方案的内容Ø见不到高层怎么办？Ø如何唤起客户的强烈期望Ø如何做成本分析？Ø建议书的结构和样板
讲师：崔伟咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售技巧 课时：12H
电话销售技巧课程时间：2天课程目标：一、了解电话销售的特点二、熟悉电话销售的步骤和有效成交的方法三、掌握电话销售的基本技巧三、电话销售必备的基本技巧1、处理客户可能的异议Ø应对没兴趣的客户Ø应对怀疑的客户Ø应对有误解客户Ø应对没需求的客户Ø“粗暴、无知、清高和饶舌”客户的应对演练：克服拒绝2．增长销售额的销售策略Ø细分跟踪目标客户和重点产品服务选择Ø同一客户
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营销三部曲之三-销售技巧专业化 课时：12H
营销三部曲-营销技巧专业化·课程方案---陈志峰老师主讲【课程背景】本课程按照全新的销售视角及组合方式，着力抓住销售人员在销售过程中的关键环节及关键因素，从销售人员、企业、客户的三方本性出发。培养销售人员系统的分析及判断能力，掌握赢得客户的技巧，善于发现并找到属于自己的特有销售途径，做一个聪明的、自信的销售人员。【课程对象】各行业企业销售岗位员工，或其他相关
讲师：陈志峰咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧•目标和介绍阐明研讨会的目的和方法，包括每位销售的简短介绍，使课程目标符合每个人的需要。培训师由一个形象而寓意深刻的故事或游戏出发，引导销售进入培训；并指出培训的目标。•销售拜访的结构销售为什么不能做得更专业？他们常犯的错误是什么？引入专业销售拜访的阶梯式构成及原理。把握每步骤的重点包括事前的准备及事后的跟进。了解销售拜访是一个循序接近、步步深入
讲师：陈炜咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式大客户销售技巧 课时：12H
[pic]《顾问式大客户销售技巧》目前大客户作为企业销售订单的稳定来源为企业带来很重要的价值：成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户是公司的重要资产；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用―客户日益成熟，供应商需要不断提升自身综合素质•随着管理水平的提高和对资讯的把握能力加
讲师：陈杰咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户销售技巧【前言】在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、因为销售人员缺乏沟通谈判技巧而白白错失市场机会？2、因为缺乏谈判的基本素质和技能，而让自己处于谈判的被动地位？3、因为谈判经验不足，而让自己遭受冷落，以致该获得的权利而没有得到？4、谈判缺乏双赢意识，以致看似成功，实则失败？5客户越来越难满足，降价、促效的吸引力逐渐减弱。销售代表迫于
讲师：于洋咨询电话：010-82593357下载需求表
《珠宝门店导购员知识及销售技巧培训》培训师：郜杰一、课程目标：通过培训使学员1.掌握常用珠宝知识，能够对饰品进行正确讲解2.提升珠宝导购员积极心态、热情服务的理念与技巧；3.掌握门店销售的标准流程；4.掌握门店销售的礼仪规范；5.掌握实战而规范的销售技巧；6.帮助珠宝导购人员在销售过程中正确的销售话术有力推动销售进程。二、课程内容：1.珠宝、翡翠知识及寓意2
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
《服装门店导购销售技巧提升标准化训练》 课时：12H
服装导购销售技巧提升标准化训练课程收益：•掌握服装门店职业心态•掌握以提升业绩为基础的销售技能与技巧•掌握文明礼貌接待顾客七礼仪•掌握与客户的销售沟通技巧•掌握客户投诉处理的应对方法•客户关系维护与老客户介绍课程时间：2天授课讲师：郜杰第一讲服装导购积极心态的建立1.爱岗敬业、职业责任2.与公司站在同一阵线3.乐于助人的态度4.焦点导引思想5.大量工作忘记
讲师：郜杰咨询电话：010-82593357下载需求表
《新政下医药行业销售技巧》 课时：12H
风口良机——新政下医药行业销售技巧课程背景：危险越大，汇报越大。今年4月8日起北京的医药改革率先上线，标志着我国医药深化改革正式启动。两票制、一票制、零药价正式成为我国未来医药主题。面对我国医疗体制改革的不断深化与加强，医药产业面临着整体的升级与优化。我国医药行业如何面对的挑战，药厂、药商、医院都面对着利润空间变小，传统的药品销售模式和服务模式都将发生巨大的
讲师：单运滔咨询电话：010-82593357下载需求表
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》 课时：6H
《高端定制家居建材销售技巧训练课程》课程目标全景再现高端定制家居建材的销售情境紧紧围绕高端定制家居建材的销售特征紧密结合高端定制家居建材顾客的特点重点突破高端定制家居建材的销售瓶颈培训时间：一天（6小时）培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。培训大纲：随
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》 课时：6H
《家居建材行业装修风格与色彩销售技巧课程大纲》◆课程目标：←掌握色彩形成的基础知识←掌握色彩搭配的方法技巧←掌握家居设计的主要风格←掌握家居的色彩销售技巧◆培训时间：一天（6小时）◆培训对象：门店店长、导购、终端销售人员、终端管理人员等◆培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。◆培训大纲：在家居建材行业激烈的
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》 课时：12H
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》课程特点：本课程是基于崔学良老师的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》两本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终端销售的关键技巧。以练习为核心，以学员掌握为根本，
讲师：崔学良咨询电话：010-82593357下载需求表
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》2 课时：6H
《家居建材超级导购销售技巧训练课程》课程特点：本课程是基于崔学良老师的《家居建材门店店员实战手册》与《家居建材导购圣经》两本书中关于家居建材导购销售技巧的内容凝练而成，本课程更加强调内容的实战性，通过大量的案例分析和实战演练，让学员完全掌握家居建材终端销售中的关键技巧。课程的重点在于让学员通过学习，完全掌握终端销售的关键技巧。以练习为核心，以学员掌握为根本，
