销售技巧课程体系
顾问式销售技巧提升 课时：1H
顾问式销售技巧提升主讲：黄永欢一、银行营销面临现状及对策1.国内银行营销管理现状（二）银行“营销突围”势在必行（三）转变观念，差异化营销—找准切入点，与众不同（四）银行转型期对销售人员的角色要求二、银行客户的分类与市场开拓（一）银行客户的有效识别1.客户分类2.识别不同客户的特征3.不同类型的客户对需求的差异性4.不同产品针对的客户群我们真的知道吗5.寻找未
讲师：黄永欢咨询电话：010-82593357下载需求表
《期缴保险销售技巧》 课时：6H
课程名称：《期缴保险销售技巧》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：我们发现在长期期缴保险销售当中，理财经理普遍存在事前不会开拓准客户，不能精准识别目标客户、在销售面谈的过程中不会唤醒客户需求，不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于销售实战，从开拓客户、KYC了解
讲师：杜晓婕咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售技巧训练》 课时：12H
课程名称：《销售技巧训练》主讲：杜晓婕老师12课时课程背景：随着134号文的下发，银行保险渠道和产品发生了较大的变化，趸交、短期产品逐渐被中长期缴费的险种所替代，而习惯了短期缴费方式的理财经理需要调整销售心态，掌握更多的销售技巧，才能更好地完成销售业绩。基于客户需求的顾问式销售流程就是在长期的销售实践中总结出来的行之有效的中长期保险销售方法。本次课程通过顾问
讲师：杜晓婕咨询电话：010-82593357下载需求表
《期交保险销售技巧训练营-2022》 课时：6H
课程名称：《期交保险技巧提升训练营》主讲：杜晓婕老师6课时课程背景：银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作，但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，运用于实际销售场景的话术
讲师：杜晓婕咨询电话：010-82593357下载需求表
《销冠思维与大客户销售技巧》 课时：12H
《销冠思维与大客户销售技巧》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一种折磨。全球调查显示：通常只有20左右的人适合做销售，真正出色的大客户销售又很少，能长期保持出色的更是凤毛麟角
讲师：朱冠舟咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧 课时：12H
专业销售技巧课程目标：通过此课程的学习，你会学到与客户面对面的销售沟通技巧，使你可以帮助并影响客户做出明智的购买决定。换句话说，你会学到怎样与客户建立信任，挖掘客户的潜在需求，和客户建立长期的关系，并理清楚工作的重点，要事第一，在课程中，你也会学习那些在每次拜访时都会使用的核心技巧。运用现代先进的工具与方法，促使我们更加专业与成功。其中包括：1．如何建立信任
讲师：林大雍咨询电话：010-82593357下载需求表
《建筑工程市场销售技巧与案例研讨》课程提纲：一、建筑行业市场行情与分析1.工程市场总概2.行业细分市场分析3.区域市场分布分析4.工程市场趋势分析二、工程业务与市场1.工程业务1.1工程产品和服务1.2工程业务变化的关键驱动因素1.3工程业务变化的案例1.4新基建驱动下的工程市场1.5工程市场销售的特征2.工程市场2.1工程市场开发的对象2.2工程市场开发的
讲师：顾祥柏咨询电话：010-82593357下载需求表
营销精英有效掌控成交---《独家版权》PSS掌控客户成交的专业销售技巧训练营----500强高绩效内部授权课程[pic]ProfessionalSellingSkillTraining一：中国企业销售业绩不佳的“九个问题”1.问题一：销售就是推销，多跑客户业绩自然好！2.问题二：销售人员一定要有行业背景与经验，没有经验就不用！3.问题三：能做销售，性格是第一
讲师：任朝彦咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网时代金牌实战销售技巧训练【课程简介】互联网时代电商崛起，网上销售、电话销售、线下门店销售等等，都需要销售技巧。1针对企业销售人员不会总结话术、不会推进销售流程、不会看人沟通技巧、不会挖掘客户需求等，设计了“如何约客？引起关注、激发兴趣；询问需求、确定关键；推荐商品、回答疑义；解决异议，促进成交？如何打造自己的话术？如何引导客户的需求？如何解决客户的疑虑
讲师：周琼咨询电话：010-82593357下载需求表
《大客户营销策略与客户关系强化》（销售技巧类） 课时：12H
■课程题目：大客户营销策略与客户关系强化■备选题目：工业品营销与谈判技巧、工业品销售实战：绝对成交术■课程类别：销售技巧类（工业品、大客户）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与业绩推进■单
讲师：庄志敏咨询电话：010-82593357下载需求表
《客户沟通技巧与卓越销售力》（销售技巧类） 课时：12H
■课程题目：客户沟通技巧与卓越销售力■备选题目：客户关系管理与沟通策略、消费行为与场景化营销、服务营销与业绩提升■课程类别：销售技巧类（消费品、服务业）■课程时长：1天到2天■课程推广：企业内训、CMO、公开课课程模块（目录）：第一模块：营销思维•经济转型中营销模式升级■单元共享经济时代营销新思维■单元经济转型中的新营销变革第二模块：心态修炼•狼性团队打造与
讲师：庄志敏咨询电话：010-82593357下载需求表
《高手好色（基于性格色彩的销售技巧与销售话术》课纲 课时：12H
高手好色--基于性格色彩的销售技巧与销售话术对所有客户用同样的销售方式与销售技巧？你Out了！对所有客户用千篇一律的语言试图说服他？你Out了！有的客户不喜欢你喋喋不休！你应该Shutoff有的客户需要你强制下单！你敢不敢兵临城下，苦苦相逼？有的客户考虑再三、优柔寡断！你知道他丰富的内心世界吗？有的客户自有主张！我该怎么引导他对我的产品和服务感兴趣？客户的行
讲师：王念山咨询电话：010-82593357下载需求表
《门店导购销售技巧提升训练》通用版（零售类） 课时：12H
门店导购销售技巧提升训练课程背景：随着市场上零售卖场不断增加、品牌不断增加，竞争愈加激烈，加上各线上门店的分流，每一个实体门店都在面临比以往更加严峻的挑战，对于门店员工和店长的技能要求也越来越高，销售技巧不过关，最终的结果就是没办法在货品热销的黄金时段将销售最大化，造成库存积压。在终端门店管理过程中，由于员工不能找到和顾客沟通的有效方法、不能精准地介绍货品、
讲师：赵芸萱咨询电话：010-82593357下载需求表
微信&电话销售技巧 课时：6H
微信电话销售技巧【课程背景】：客户是企业实现业绩的核心命脉，是保证客户的数量是第一关键。开发难！究竟难在哪？97的销售人员面临的最大难题：邀不到客户见面！为什么销售人员拿不下他的客户？一、没有有效的话术；二、缺乏有力的微信短信工具；三、不懂得在微信电话中如何解除异议！没有开发不出来的客户！只有不会开发客户的销售员！专业的微信电话技巧、实战的情景演练、系统化的
讲师：王明峰咨询电话：010-82593357下载需求表
《专业的销售技巧》 课时：12H
《专业销售技巧》参加对象：未受过专业销售技巧训练的员工课时：2天适合状况：如果您从事销售工作，您有可能遇到这样的问题——•针对新客户不知如何开始专业的产品推广•不清楚如何挖掘客户的关注点•如何引导，说服客户认可产品的优势•如何解决客户的顾虑专业销售技巧帮助员工在产品推广方面进行专业的拜访分析和沟通，提升个人沟通的专业性，高效传递产品信息，更好地满足客户需求，
