销售技巧课程体系
《高成交的顾问式销售技巧》 课时：6H
《高成交的顾问式销售技巧》梁晓光【课程背景】经济的发展和企业追求盈利的同时间，也会面对同业的竞争和顾客的对比和异议，而影响销售业绩最重要指标之一就是成交率。如何提高成交率也成为销售人员收入的指标性作用，尤其是当接触的顾客因为大环境原因减少的时候，更能够把握顾客成交的话，就代表业绩的提升。高效成交是基于整个服务过程的基础，所以课程由销售人员的心态、整个服务流程
讲师：梁晓光咨询电话：010-82593357下载需求表
《业绩倍增-销售技巧》实操课问题困惑生意差，总说是因为客流原因，那客流问题如何有效解决？产品介绍，一套套的话术，为何员工总是无法有效运用？服务提升，为什么总在强调服务提升，服务却一直升不上去？大单连单，为什么总强调连单，连单却一直提不上去？如果一家店、一个员工执行力不强，可以说是员工问题，可如果整体执行力都不强，是不是我们的方法出了问题？您将收获基于社会消费
讲师：李中生咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行呼叫中心呼入式电话营销技巧》头脑风暴：您碰到哪些关于银行理财产品营销技巧、客户维护等方面的问题？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一部分：优秀的呼入式营销服务人员基本技巧训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练）一、赢者心态训练凡事正面积极凡事巅峰状态凡事主动出击凡事全力以赴感恩
讲师：吕玥咨询电话：010-82593357下载需求表
银行健康险与年金险销售技巧-1天 课时：6H
银行健康险与年金险销售技巧【课程背景】保险是银行中收业务中的一个重要板块，把它销售好了不仅是提高银行的收入，还能更好的增强客户与银行的黏度关系。而健康险与年金险又是保险产品中的重中之重，占到很高的比例。所以，做好这两个险种的销售对于保险的整体销售意义重大。在此背景下，我们针对银行理财经理的特征，以及银行的销售平台背景设计了这个课程，希望学员们在有限的时间内能
讲师：周术锋咨询电话：010-82593357下载需求表
期交保险销售技巧-2天 课时：12H
期交保险销售技巧【课程背景】作为理财经理，经常有这样的遭遇和困惑：1.销售仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低2.客户貌似总是不太相信我们，生怕被我们忽悠，到底应该怎么做3.“你这个产品缴费期太长，不灵活，暂时不考虑”——客户总是这么说，其实就是拒绝；4.“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保期缴产品；5.产品呈
讲师：周术锋咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式精准销售技巧提升 课时：6H
顾问式精准销售技巧提升【课程背景】在商业银行客户经理实战销售中是否曾经为以下问题所困扰：你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的；当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低你不断向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见；客户的真正需求到
讲师：丁华咨询电话：010-82593357下载需求表
电话销售技巧电话销售员存在挑战：1、对电话销售存在着巨大的恐惧心理，销售过程中情绪易被客户左右。2、与客户通话后，不知道该如何同客户打开话题，不知道该如何说服客户。3、不知如何同客户对话并建立亲和力，以让客户产生进一步电话沟通的愿望。4、只顾一味的推销自己的产品，却不知客户到底想要什么？5、操之过急，恨不得一通电话就让客户高高兴兴地购买我们的产品。6、销售无
讲师：司创宇咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧1.直接法2.比较法3.拆散法4.平均法5.赞美法6.讨好法7.化小法8.例证法9.得失法10.底牌法11.诚实法12.分析法13.转向法14.提醒法15.死磨法16.反驳法17.攻心法18.前瞻法19.投资法
讲师：李永刚咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧【课程目标】培训结束后，学员将：掌握新客户开发的思路和方法，建立新客户开发工具；学习销售流程，以流程为规范，有目标、有步骤的进行销售洽谈；能够理解和接受不同风格类型的客户，理解不同类型客户的关注点，尝试适应不同客户的风格；在学习的过程中，能够不断认识到自己的优势和不足，树立进一步发展的信心；【课程大纲】模块一：认识销售破冰：成功销售员三个要素挑战自己
讲师：于虹邑咨询电话：010-82593357下载需求表
《战术化销售技巧》【课程大纲】第一单元：客户控制能力训练第一章：完美销售售前准备1.强烈的意愿：你的目标在哪里2.人靠衣装马靠鞍3.综合能力评估4.行业知识了解5.竞争对手解析第二章：从听看开始练习说1.一条来自朋友圈的寻人启事2.恋爱怎么谈3.最难点的菜4.如何领会客户与领导的意图第三章：像销售一样去说话A1.迎合2.垫子3.主导4.触类旁通的实战技巧：如
讲师：丁冬咨询电话：010-82593357下载需求表
《商战型销售技巧》第一章商人精神第一节讲究的人生第二节商人皆心重第三节商人的头脑第四节热爱金钱，热爱资源第五节做事积极第六节做事有章法第七节基本功好第八节不断做大做强第九节热爱健身第二章专业的销售形象第一节职业化的基本概念（有专门的课程详述）第二节关于销售形象的一点温馨提示第三章练好沟通基本功（有专门的课程详述）第一节语言沟通1、说普通话2、语言魅力与礼仪3
讲师：罗宾咨询电话：010-82593357下载需求表
《针对个体工商户的销售技巧提升》 课时：12H
针对个体工商户的销售技巧提升课时设计：2天/12H培训对象：网点客户经理培训方式：课堂讲授60+案例分析30+团队游戏体验10人数要求：50人以内课程大纲：第一讲：客户经理思维拓宽1.目前银行竞争形势分析与营销现状2.互联网金融产品来势汹汹3.社区银行发展趋势与运营模式第二讲：个体工商户的拓展技巧1.陌生客户营销的心理准备1)陌生客户群体拓展的循环2)讨论：
讲师：吕玥咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行呼叫中心（外呼人员）——电话营销、投诉处理、解压课程》头脑风暴：您碰到哪些关于银行理财产品营销技巧、客户维护等方面的问题？每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一部分：客户服务沟通应答技巧训练（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练）一、客户需求分析业务咨询办理解决难题倾诉发泄尊重认同二
讲师：吕玥咨询电话：010-82593357下载需求表
《开柜柜员（暨产品经理）销售技巧提升与训练》 课时：30H
开柜柜员销售技巧提升与训练课时设计：3天课程大纲：第一章：开柜销售意识篇（0.5天）1、柜面人员常见销售误区准备不充分不愿意开口只卖简单的产品，不愿卖复杂的中间业务与客户观点形成对抗2、突破自我、勇于开口互动游戏：换钱命运方程式追求志业快乐工作提升能力启蒙学习关系管理成功生活3、客户经理的胜任力不做时间的窃贼，做好自我管理实际工作中，开柜柜员的正常工作经常会
讲师：吕玥咨询电话：010-82593357下载需求表
《开柜柜员销售技巧提升与训练》 课时：18H
开柜柜员销售技巧提升与训练课时设计：3天课程大纲：第一章：开柜销售意识篇柜面人员常见销售误区准备不充分不愿意开口只卖简单的产品，不愿卖复杂的中间业务与客户观点形成对抗突破自我、勇于开口互动游戏：换钱命运方程式追求志业快乐工作提升能力启蒙学习关系管理成功生活客户经理的胜任力不做时间的窃贼，做好自我管理实际工作中，开柜柜员的正常工作经常会被一些紧急的事情所干扰，
