某某公司市场营销案例 分析报告

指导老师：胡佐浩
提 交 人：清华大学经济管理学院MBA00P（2）班 第一组
刘 煜（009078） 曹小京（009147） 黄小明（009148）
烙 炬（009149） 张 晴（006976） 袁亚彬（009150）
执 笔 人：袁亚彬（009150）

2001年3月14日


目 录


一、 问题的提出-------------------------------------2
二、 利弗兄弟公司发展概况---------------------------2
（一） 联合利弗和利弗兄弟公司概况------------------2
（二） 主要业务------------------------------------3
三、 洗结剂行业产品特点和环保问题-------------------3
（一） 产品类型------------------------------------3
（二） 产品特点------------------------------------4
（三） 环保问题------------------------------------4
四、 市场环境和主要竞争对手-------------------------5
（一） 市场环境------------------------------------5
（二） 主要竞争对手及特点--------------------------5
五、 战略选择和产品定位-----------------------------6
（一） 捍卫阳光牌现有的磷酸盐产品定位--------------6
（二） 推出一种新的“绿色”洗衣剂------------------7
（三） 对阳光牌洗洁剂重新定位----------------------7
（四） 延伸阳光洗衣剂品牌，使之包含一个环境产品----7
六、 决策和实施-------------------------------------8
（一） 方案的选择----------------------------------8
（二） 方案的实施----------------------------------9

一、问题的提出
加拿大利弗兄弟公司以生产和销售阳光洗洁剂为主要业务，公司在1985—1989年间，得到了较快发展，但在1989年受到了纳布洛斯公司的严峻挑战。该公司将于近期内推出一百多个不含磷酸盐的洗洁剂绿色产品，并辅以声势浩大的广告宣传。对于主要洗涤剂产品均含磷酸盐的利弗兄弟公司来说，如何应付纳布洛斯公司的挑战，如何及时调整产品战略和产品定位，如何在抓住现实市场的同时，把握产品发展的趋势，如何适应世界风起云涌的绿色革命的要求，维持并不断扩大公司产品的市场份额等等，需要利弗兄弟公司及时作出积极而审慎的反应，这不但决定了公司自…………

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