三大类投资型寿险销售全攻略
　　一、 认识三大类投资型险种
　　分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。
　　投资连结保险（变额寿险）是指包含保险保障功能并至少在一个投资帐户拥有一定资产价值的人身保险产品。
万能险是指单独确定结算收益、危险保费和各项费用支出，定期结算保单价值的人身保险产品。
　　二、 三类产品的特色比较
分红保险 投资连结 万能寿险
保单功能 在整体运作上与传统产品没有太大的区别，只是可使投保人分享保险公司的投资效益和经营效益。 具有更强的投资功能，保障与投资基本上分离。 具有投资和保障双重功能，为被保险人提供基本保障开通过分帐户为投资人提供一种投资服务。
缴费方式 固定缴费 固定缴费 可灵活缴费或固定缴费
收益来源 来源于"三差" 来源于投资所得 通过分立帐户，由保险公司可运作相对自由的方式进行帐户资金独立运作。
可能收益率 以保值、满足保险给付为主要目的，投资策略大多较为保守，可能收益率水平较低。 以资产保值、增值为主要目的，投资策略较为积极，或根据客户的要求选择，可能收益率水平较高。 由于缴费及帐户选择的灵活性，收益率也会呈现相应的变化，可能的收益率相对较高。
收益分配 红利的多少取决于保险公司上一会计年度该险种的实际经营成果，无法事先确定，一般有三七分配的原则。 投资连结产品除保险公司和除管理费用外，所有投资收益归投保人。 在确保投保人享有帐户余额的本金和一定利息保障前提下可取得预期较高的投资收益，即下有保底，上不封顶。
承担的风险 分红产品的风险由双方承担，而且风险相对较低。 投连的风险由投保人承担，而且与资本市场的联系非常紧密，风险相对较高。 由于有保证收益率及灵活的选择权，风险相对较低。
身故保障 保险金额 取投资单位价值总额或者保险金额二者中金额较大者，给付身故保险金。 保额加上帐户价值。
有关费用 手续费 手续费和帐户管理费 手续费和帐户管理费。

分红保险市场定位 投资连结保险市场定位 万能寿险市场定位
该产品的销售对象主要是中、高收入阶层的人士；保障需求；有投资的愿望但风险承受能力较低；没有过多的时间、精力、专业知识来进行投资缺乏投资经验；对投资回报追求适度（不要求过高）；少儿市场；把投资回报作为养老基金或养老补充基金的人士。 该产品的销售对象主要是中、高收入阶层的人士；有一定的保险需求（较低）；有投资的愿望且风险承受能力较高；，没有较多的时间、精力、专业知识来进行投资或缺乏投资经验；追求较高的投资回报；少儿市场；把投资回报作为养老基金或养老补充基金的人士。 该产品的销售对象主要是中、高收入阶层的人士；受教育程度较高的客户；考虑有投资需求，又希望能有高保障的人；考虑缺乏投资经验、投资渠道，又希望能获得较高的回报的客户；少儿市场；把投资回报作为养老基金或养老补充基金的人士。
四、 三类产品销售话术要点比较
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三大类投资型寿险销售全攻略