营销定位的实战操作
营销定位的实战操作

　　营销定位策略的灵活运用,主要是寻找市场空隙,然后钻进去填满,亦即找出市场切入的"别有洞天"与空隙策略。

营销定位的实战步骤

下面,我们将营销定位的实战步骤分述如下:

一、 在目前的市场竞争态势中,消费者心目中如何定位本公司产品或服务?
分析市场竞争态势,并透过市场调查与营销研究,研判市场中的顾客到底如何看待本公司的产口若悬河或服务。例如,有一支很浒的歌曲"我很丑,可是我很温柔",其在消费者心目中的定位一定是赵传唱红的流行歌曲,而不是其他歌者所演唱的,这就是营销定位的妙招。

二、 本公司希望产品式服务有什么特殊的定位?

在子解目前所处的竞争态势中,可依据营销研究所搜集到的信息加以研判,并依照目标市场的顾客层或目标消费者、产品差异点以及竞争者的市场定位等三要素,拟订出最适合自已并能长期从事市场作战的有利位置。

三、 如何成功地掌握最适合自已的市场利基?

其主要的定位思路、方法是:
1、别人不做的,我做。
2、别人没有的,我有。
3、别人做不到的,我做得到。

四、 是否有相当的财力以攻占并控制所定位的优势?

成功的营销定位策略,其所遭遇的最大阻碍与瓶颈,即是去尝试根本无法达到的目标。所谓"有多少钱,做多少事。"就是这个道理。

五、 对于所定位的市场位置能长久落实吗?
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