营销资料_管理工具

营销资料

目标管理在营销计划中的应用(ppt)... 2010.07.20

目标管理目标管理在营销计划中的应用目标管理是一种主动的管理方式，它从任务成果出发，规定基本单位在一定时空内完成多少工作成果为目标，以目标为核心，把计划有机地组织与联系起来，人人明确目标,个人为实现目标而努力工作，它使计划实施有了保障。 1、确定目标、销售额寻求确保目标销售额的最佳组合 2、目标......

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服务与行销(ppt)... 2010.07.20

第1节　服务人员是值得重视的第2节　前场工作艰巨且压力大站在第一线(boundary spanning) 冲突的来源个人角色冲突组织与顾客的冲突顾客间的冲突情感员工(emotional labor) 服务血汗工厂？ (service sweatshops) 第3节　失败、平凡和成功的循环......

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桔贝止咳祛痰片营销策划案--利君制药(ppt)... 2010.07.20

利君制药市场研究市场研究我国呼吸系统疾病的患病率约在６．９４％左右，即全国每年有８０００多万人患有呼吸系统疾病。在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的８０％左右。市场研究呼吸系统疾病用药的高峰期主要集中在每年的一季度（春季）和四......

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协作的竞争力 — 创新的分销和配送战略(ppt)... 2010.07.20

协作的竞争力 mdash; 创新的分销和配送战略内容内容传统上，供应商和零售商之间是一种以价格谈判为核心的竞争关系由于缺乏有效的信息，整个分销和配送过程效率非常低随着市场环境的改变，这种低效的分销和配送将会越来越不适应推的原则会越来越被拉的原则所代替供应链将朝着以消费者为导向的一体化方......

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大客户销售谋略(ppt)... 2010.07.20

大客户销售谋略 2003.10-11-10-12 Objective of Workshop Understand Characteristics of Major Account Selling Strategies in Whole Lifecycle, thus to Shorten bid-......

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广告促销计划流程实施手册--康佳集团(ppt)... 2010.07.20

广告促销计划流程实施手册广告促销计划是业务计划的一个重要组成部分与业务目标的设定和调整紧密相关广告促销计划与业务计划的联系新的广告促销计划是以事实为基础的系统规划从原有的做法... 采取以事实为基础的计划制定方法带来的效益广告促销计划的整体制定过程广告促销方案/预算制定的工作时间表设置......

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大客户营销中的相关法律问题(ppt)... 2010.07.19

大客户营销中的相关法律问题课程内容专题之一前言---邮政企业的营销法律环境分析专题之二：如何签订大客户营销合同专题之三:大客户信息收集中关于客户隐私权的法律保护专题之一前言邮政企业的法律营销环境分析 WTO规定对邮政特快专递市场开放的影响与美、中、日的特快专递市场双边协议中，重要的条款......

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销售协奏曲：沟通技巧(ppt)... 2010.07.19

第二单元销售协奏曲：沟通技巧 7Orsquo;s购买框架顾客(Occupants) 谁构成了市场(Who) 购买对象(Objects) 购买什么(What) 购买目的(Objectives) 为何购买(Why) 购买组织(Organization) 谁参与购买(Who) 购买行动(Operati......

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某年旺季促销-服务营销(ppt)... 2010.07.19

诚信服务,永续品牌 2008年旺季促销mdash;mdash;服务营销 2008年旺季服务营销流动保养到我家___伊莱克斯流动服务中心 (1)小区活动:伊莱克斯流动服务中心 (2)特定区域/指定时间段:流动保养中心为您提供随时随地,为您所需的服务穿越时空的e类服务__网络私人家电保养师服务 (1......

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企业战略计划与市场营销管理过程(ppt)... 2010.07.19

第一节企业战略一、企业战略的含义和构成企业战略 (corporate strategy) 是指企业为了实现预定目标所作的全盘考虑和统筹安排。一般认为企业战略由五个因素构成： 1. 业务范围 (business scope) 2. 目的目标 (goals and objectives) 3. ......

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企业战略计划与市场营销管理(ppt)... 2010.07.19

企业战略计划与市场营销管理企业战略计划与市场营销管理要点：经营理念、战略与具体经营活动（战术、手段）的关系市场营销在制定、实施企业战略计划中的作用了解企业战略计划过程及基本内容市场营销管理过程与实质 1. 经营理念、战略与战术问题：数败俱伤的过当竞争为什么中国企业平均寿命短？为什......

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企业战略规划及营销管理过程(ppt)... 2010.07.19

企业战略规划及营销管理过程主要内容第一节企业战略的含义与特点第二节企业战略规划过程第三节市场营销管理过程第四节市场营销计划第一节企业战略的含义与特点一、企业战略的含义 1、战略的意义 2、企业战略的含义 3、三种理解方法二、企业战略的特点 1、长远性 2、全局性 3、指导性......

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凯悦新城营销方案(ppt)... 2010.07.19

凯悦新城营销方案二、经济政治环境分析（一）、宏观经济政治分析 1、加入WTO使我国的改革开放迈出更快的步伐。 2、西部大开发吸引资本往西部输入，而成都在吸引资本上更具优势。 3、党的十六大召开确定加快改革开放，坚持以经济建设为中心的发展道路三、凯悦新城功能定位分析（一）、优势 1、区域环境优......

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销售计划管理(ppt)... 2010.07.19

销售计划管理第一节销售预测第二节销售目标与销售配额第三节销售预算第二节销售目标与销售配额一、销售目标与销售配额的概念二、销售收入目标值的确定方法三、销售配额的作用与分配三、销售配额的作用与分配 1、销售配额的作用指导作用mdash;mdash;销售人员努力的方向控制作用m......

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促销—与消费者沟通的纽带(ppt)... 2010.07.19

促销mdash;与消费者沟通的纽带学习目标: 正确理解促销的目的和作用了解不同促销方式的不同特点了解掌握促销组合基本策略第一节促销与促销组合促销(promotion ) 促销必须要明确对象促销活动的核心是沟通促销的最终目的是促成消费者的购买促销组合（promotion mix):指......

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PairGain xDSL设备销售培训(ppt)... 2010.07.19

公司简介全球最大的宽带接入产品供应商，是北美八大电讯生产厂家之一。公司致力于宽带综合业务网络最后一公里解决方案。其产品广泛应用于局域网互连、会议电视、信道扩容、远程教学和其它园区网络环境等。通过双绞线实现本地接入、高速传输和网络管理。 PairGain公司于1999年被美国ADC电讯公司收购。 ......

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营销战略的策定与区域媒体选择(ppt)... 2010.07.19

营销战略的策定与区域媒体选择一、广告市场解读二、认识广告主的营销观念三、区域媒体经营的战略选择一、广告市场解读：所谓媒介经营其实就是广告经营 2002－2003年广告市场盘点 903.14亿元 13.62％ 1078.68亿元 19.44％大众媒介效果的弱化；新媒介的分流；新的广告主......

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业务推广技巧六步训练法(ppt)... 2010.07.19

业务推广技巧六步训练法学习目标如何进行推销准备mdash;mdash;准备的技巧如何观察客户mdash;mdash;看的技巧如何接近与客户的关系mdash;mdash;听的技巧如何提供微笑服务mdash;mdash;笑的技巧客户更在乎你怎么说mdash;mdash;说的技巧如何运用身......

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店面营销与销售技巧(ppt)... 2010.07.19

周平：号山隐耕夫效力单位：台湾行销大学讲师台湾中国文化大学特聘讲师服务过的单位：台湾钱柜商务台湾国宾大酒店太平洋音响出版社台湾联轰企业集团可口可乐公司摩托罗拉亚太区讲师香港金爵房地产公司上海大众汽车平安保险公司西门子手机培训爱施德电信公司台湾震旦企业万宝冰箱......

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提问式销售(ppt)... 2010.07.19

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知识销售问话训练(ppt)... 2010.07.19

前言孩子们都是在不断的提问中长大，他们的问题问得越好，我们给他们的东西越多。是问问题体现并增强了孩子们的创造力；仍然是他们的问题有时使得我们在朋友们面前难堪。做为一个成人，在工作场合，我们经常遇到同样类似的问题，mdash;mdash;由于问问题的水平不一，导致好坏不同的两种后果。一、问话的......

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电话过程中的技巧与处理(ppt)... 2010.07.19

营销技巧：引发技巧，激起兴趣，想了解的欲望，建议行动，异议处理：细心聆听，澄清异议，分享感受，提出方案。提问方式：要从背景与难点问题出发；用直接询问或间接询问的方法；了解后从暗示与需求效益方面说服对方。......

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成功营销的战略原则(ppt)... 2010.07.19

成功营销的战略原则目录前言：营销成功的关键在于战略成功第一原则：集中力量mdash;mdash;20/80法则第二原则：找准焦点mdash;mdash;增加短缺元素第三原则：寻求简单mdash;mdash;简就是优第四原则：突出优势mdash;mdash;趋强避弱（1gt;1000）......

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新产品推广及终端现场促销(ppt)... 2010.07.19

21世纪：观念营销兴起 WTO的日益临近，本土企业的国际化战略加速兴起。理念升跃发展成为与产品、服务等同的企业生产力与竞争力的一种，从而带给企业品牌与产品经营活动以巨大的附加值。用观念打造企业全新品牌竞争力的企业群体范例：海尔的服务观念、诺基亚以人为本的观念和海信创新就是生活。观念营销的奥秘：思......

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餐饮销售管理(ppt)... 2010.07.19

餐饮销售管理第一节宾客就餐动机一、理论基础马斯洛马斯洛（Abraham H. Maslow 1908-1970），美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家。人本主义心理学的主要发起者和理论家。1933年在威斯康星大学获博士学位，第二次世界大战后转到布兰代斯大学任心理学系教授兼主任，开始对......

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服务行销(ppt)... 2010.07.19

服务行销本章学习目标 1.了解服务的定义与分类 2.了解服务的特性 3.比较不同的服务品质模式 4.定义及讨论服务的行销策略章首个案＜2006年晶华酒店获服务行业杰出服务奖＞国内远见杂志与SGS台湾检验科技公司，近年来举办「台湾十大服务行业杰出服务奖」评比，在2004及 2005年评比中，......

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门市销售服务人员实务(ppt)... 2010.07.19

门市销售服务人员实务门市销售人员的工作角色：门市人员不再只是扮演将商品售出的单纯角色而已，他更应该： 1.为顾客做有效的商品组合─ 积极去了解当地的消费特色及竞争商店的状况、动向，以便寻求、开发自属商品与其他店的差异性，借以提高本店的竞争能力。 2.为顾客选择合适的商品─ 一般来说，日常必......

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市场营销策划初案(ppt)... 2010.07.19

前言我们根据相应的与企业间的交流和沟通，以及进一步对于产品的了解，在最初提供的方案的基础上针对性地对企业产品市场进行一定的分析，并根据企业目前的需求对产品的市场近期的营销工作提出一些想法和建议。因为从企业营销的角度来看待和研究我们的产品市场，中心问题是要研究买主的需要、欲望及其购买行为等......

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业绩提升的方法(ppt)... 2010.07.19

销售促进篇零售店业绩提升的方法如何提高零售店的业绩首先，何谓业绩对零售企业而言，业绩可以简单的理解成为每天的销售额销售额又可以分解成为三个因素的乘积 1，进店人数 2，进店顾客的成交比率 3，每位顾客的平均消费单价销售额=进店人数times;成交率times;成交单价每天进店30位客人......

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整合营销传播-营销讲义(ppt)... 2010.07.19

整合营销传播营销讲义营销传播系统总体营销沟通计划mdash;mdash;促销组合营销传播的步骤明确目标受众确定寻求反应知晓-了解-喜欢-偏好-信任-购买选择信息内容引起注意-保持兴趣-引发欲望-促成行动内容、结构、形式选择传达通道媒介个人信息来源（医生、科学家、科学研究、......

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从失败到成功的销售经验(ppt)... 2010.07.19

用祈祷来滋润我们的灵魂用知识来充实我们的头脑序《从失败到成功的销售经验》誉为最伟大的自我帮助、自我充实和自我激励的书。自出版以来，本书已发行上千万册。温馨感人的故事滋润了世界各地保险公司业务员的心灵，世界一流的保险公司都将它作为业务员的必读教材，书中的观念已被奉为推销员人生的财富。一项调......

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营销策略的有效性决定企业的效率(ppt)... 2010.07.19

营销策略的有效性决定企业的效率mdash;mdash;决策模拟竞赛情况简析一、竞赛情况简要回顾海刚公司在前几期产品供不应求、总评成绩靠前的情况下，公司管理层对市场信息过于乐观，在没有科学依据的情况下，盲目提高了产品的价格。导致从12期开始，连续两期产品大量积压，订货急剧下降，销售额和利润大幅减少......

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美国公司捕鼠器营销案例分析(ppt)... 2010.07.19

美国公司捕鼠器营销案例分析美国公司捕鼠器营销案例分析易捕公司考虑了那些因素 .易捕捕鼠器的独特性,创新性,优点 .易捕捕鼠器在学术界的评价 .易捕捕鼠器的初期调查结果易捕捕鼠器及普通捕鼠器的销售方式及成本价格美国公司捕鼠器营销案例分析易捕捕鼠器的独特性,创新性,优点易捕捕鼠器是一种不同于......

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营销原则(ppt)... 2010.07.19

Marketing Principles Brief review Marketing Information System and Marketing Research What type of information do you need to gather to find out if yo......

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市场营销战略与营销组合(ppt)... 2010.07.19

市场营销战略与营销组合市场营销战略与战术的规划第一节企业战略的含义及重要性一、企业战略的含义与特点 1、含义：企业战略指企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。 2、企业战略的特点（1）长远性：指时间（2）全局性：指控制对象（3）指导......

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电话营销的第三部：别处心裁的开场白(ppt)... 2010.07.19

本资料由北斗社区无偿提供仅作软件测试及个人交流之用希望她对您有用如有侵犯您的利益请告知我们如想获得更多资料请登陆网站网址：BeiDouWeb.com......

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转型条件下的客户营销技巧(简介版)(ppt)... 2010.07.19

一、导论二、转型营销与传统营销的对比三、转型营销技巧四、成功转型营销必备素质转型的背景为什么是中国电信提出了转型而付之实质，而不是移动、网通和联通？转型的实质转型的实质是什么？转型要以什么为重点？学习后的期望了解转型的特点和重点熟悉转型营销与传统营销的区别掌握转型营销的特点和技......

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高效销售团队(ppt)... 2010.07.19

高效销售团队高效销售团队（An Effective Sales Team - Planning amp; Management By Objective）是一套广为国际著名行销企业用于制定销售战略、计划的方法和流程。它看似简单但每每经过了一套甚为复杂的程序, 最后却在溶合或实施阶段发生变异而沦为一......

52详情

销售团队的管理(ppt)... 2010.07.19

销售团队的管理王建军一、销售人员的招聘看心态定位看经验成本看技能潜能招聘销售人员技巧mdash;mdash;量表（工具）测试法迈尔斯-布里格斯类型指标(MBTI) 精力支配：外向 E mdash; 内向 I 认识世界：实感 S mdash; 直觉 N 判断事物：思维 T mdas......

208详情

中国直销发展状况(ppt)... 2010.07.19

课题：一、为什么选择直销(直销与中国) 二、为什么选择直销(直销与我们) 三、为什么选择安发(我们与安发) 四、如何与安发合作五、如何与安发长时间的合作六、卓越经销商的后悔事mdash;前十大一、为什么选择直销(直销与中国) 1、中国十几年的直销经历见证第一阶段: 1990年 mdash;......