企业战略规划及营销管理过程(ppt)
企业战略规划及营销管理过程
主要内容
第一节 企业战略的含义与特点
第二节 企业战略规划过程
第三节 市场营销管理过程
第四节 市场营销计划
第一节 企业战略的含义与特点
一、企业战略的含义
1、战略的意义
2、企业战略的含义
3、三种理解方法

二、企业战略的特点
1、长远性 2、全局性 3、指导性
4、抗争性 5、客观性 6、可调整性
7、广泛性

第二节 企业战略规划过程
一、规定企业任务
1、规定企业任务需回答的几个方面问题：企业是干什么的；谁是企业的现实顾客；顾客需在什么；顾客实际期望得到什么；潜在顾客的特征
2、有效任务书的四大原则：贯彻市场营销观念；切实可行；鼓舞人心；高度概括又具体明确

二、确定企业目标
1、企业目标的四大重要性
2、制定企业目标的七大基本要求

第二节 企业战略规划过程
三、鉴别和评价战略方案
1、稳定发展战略方案。较保守型发展战略方案
2、发展战略方案。三个条件：资金，可中止和外部环境一致
2.1 密集性增长战略。三条途径：市场渗透，市场开发和产品开发
2.2 一体化增长战略。三种形式：后向一体体，前向一体化和水平一体化
2.3 多角化增长战略。即多元化或多样化，含同心多角化、水平多角化、复合多角化
3、紧缩战略方案。三个方式：转向、放弃和清算
4、抽资战略方案。
理解：四种方案的使用方法，即同时组合法和顺序组合法
5、产品投资组合战略方案。
5.1 划分战略业务单元。单元特征：独立、有竞争者、专职经理
5.2 波士顿咨询集团法。市场增长率—相对市场占有率矩阵将企业分四类型：问题类、明星类、金牛类和狗类
5.3 企业的战略选择：发展战略，维持战略，收缩战略和放弃战略
掌握思考2-5：波士顿咨询集团法中四类企业各自该采取什么样的发展战略


第三节 市场营销管理过程
第四节 市场营销计划
第四节 市场营销计划

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