营销资料
实现销售的胜利(ppt)... 2010.07.29
实现销售的胜利 今天的意义: 高效销售管理 今天的内容hellip; 市场营销基本 业务的价值链 销量是如何产生的 销售与市场营销的贡献是什么 市场营销的内容 四项销售基本职责 清晰的零售表现标准是方太销售代表的工作方向与目标 传统的销售角色 发展的销售角色 销售渠道管理 销售管理的内容包含从渠道战......
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实施与营销(ppt)... 2010.07.29
实施与营销 实施的含义 什么是实施 实施现状如何 实施的含义 mdash;不同的观点 现在我们很多人的观点： 模糊 安装培训 教会客户使用软件 指导用户建账与日常工作 当前实施部门的工作 实施的含义 mdash;实施工作的现状 当前实施工作存在的典型问题: 实施过程难以控制 实施价值难以得到客户认可......
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喷漆的基本概念(ppt)... 2010.07.29
喷漆 喷漆的基本概念 简介 #61548; 喷漆的优点 #61548; 喷漆技术之要求及注意事项 ndash; 喷漆面杂质成因及解决方案 ndash; 塑件涂装对材料的特殊要求 ndash; 金属件喷漆注意事项 #61548; 喷漆检测要项 喷漆的优点 #61548; 表面处理更为简便快捷 #615......
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市场调查与营销活动(ppt)... 2010.07.29
市场调查与营销活动 上海奥美 二○○○年十月 市场营销的基本内容 营销战略制定的步骤 营销战略制定的步骤 营销战略制定的步骤 营销战略制定的步骤 分析市场结构和行为 市场营销环境分析 消费者市场和购买行为分析 组织机构市场和购买行为分析 市场营销环境分析 市场营销环境可以分为： 微观环境 直接影响公......
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智慧行销培训(ppt)... 2010.07.29
上课规则 准时 热情投入 关掉手机、呼机 销 售 培 训 课 程 第一部分在一个竞争市场中的销售 第二部分销售拜访的流程 第三部分销售技巧 第四部分综合测试 第五部分实战模拟 在一个竞争市场中的销售 1、销售的定义 2、影响销售的因素 3、客户购买产品的原因 4、销售的意义 销售的定义 销售是使客户......
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公司礼仪与电话应付技巧(ppt)... 2010.07.29
公 司 礼 仪 电话应对技巧 #61550; 接厅电话 #61550; 打电话 #61550; 代接电话 #61550; 练习 男性的仪容、穿着与姿态 奉茶或咖啡的礼仪 ......
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市场和市场营销环境(ppt)... 2010.07.29
市场和市场营销环境 市场的概念 市场营销环境 微观营销环境 宏观营销环境 第一节 市 场 的 概 念 一、 从经济学角度理解的市场： 商品内在矛盾的表现 供求关系 人与人之间的关系 交换关系的总和 第二节 市 场 营 销 环 境 一、定义 市场营销环境是由企业营销管理职能外部的因素和力量组成的，这些......
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皇明2003年度营销战略规划(ppt)... 2010.07.29
第一部分 营销回顾 第二部分 战略规划及目标 第一阶段： 品牌告知 主要用于一种产品的开拓阶段，其目的在于触发初级需求，奠定品牌的初级市场平台。品牌告知的具体目标又分成如下两大类： 第二阶段：品牌说服 主要用于竞争阶段，确切地说是品牌成长阶段。这一阶段，企业的目的在于建立某一特定品牌的选择性需求。大......
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营销策略之市场推广策略(ppt)... 2010.07.29
第四部分 营销策略之四：市场推广策略 XXDRTV市场推广目标 DRTV推广策略中的关键问题思考 DRTV入市阶段市场推广预算及分配 准备阶段工作建议 入市初期推广策略建议 初始推广期策略建议 持续推广期策略建议 总结：市场推广策略的实施 DRTV营销目标回顾 销售目标： 未来的12月内，DRTV以......
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营销组织和管理平台设计--四川长虹电器股份有限公司(ppt)... 2010.07.29
营销组织和管理平台设计 ndash; 中期报告 ndash; 四川长虹电器股份有限公司 四川，绵阳，2000年9月18日 目录 页码 A. Management summary B. 长虹电器营销组织现状分析 B1. 长虹电器的市场领先优势正日益缩小 B2. 市场环境的变化对长虹营销组织提出新......
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商业客户流程营销理念(ppt)... 2010.07.29
商业客户流程营销理念篇 今天的培训重点在商业客户管理流程的五要素 1. 商业客户管理流程的五要素和三大支撑是提高针对商业客户服务水平的关键 用户细分是制订有效的营销/销售战略的开端 在实际操作中，很多国际运营商使用了以下的细分原则 国际电信运营商针对商业客户设计的产品组合、定价及相应的渠道战略举例 ......
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台湾IBM营销管理与策略(ppt)... 2010.07.29
台湾IBM 营销管理与策略 一、前言 二、IBM之营销情报 郭绍琪(国巨电子) 三、IBM之营销管理 林基顺(新系统物流) 四、IBM之通路管理 林明达(DHL快递) 五、IBM整合营销传播 何应昌(中油大林炼油厂) 六、IBM之营销运作系统 张简荣杰(华东科技) 七、IBM之营销规划程序 伍玉成(......
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钱啤MFG/PRO系统流程概述(ppt)... 2010.07.29
财务流程 6.1 应收帐款/暂收款项 6.2 应付帐款 6.21 原物料/固定资产等采购 6.22 三单检查 6.23 差旅费暂支和报销 6.24 付款 6.3 费用报销 6.4 财务预算 6.5 总帐 6.51 主文件设置 6.52 月末结帐 6.6 期末集团内部单位间往来业务流程 ......
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联想产品/服务业务组合及组织结构综述(ppt)... 2010.07.29
联想产品/服务业务组合及组织结构综述 会议议程(Agenda) ndash;11月22日上午 Topics (议题) Legendlsquo;s 3 year organization structure 联想三年后组织结构 Legendrsquo;s transition organization......
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中国南方航空股份有限公司战略发展规划(ppt)... 2010.07.29
会议日程安排: 内容 页码 愿景和使命 5 公司总体战略 7 主营业务的关键成功因素 12 主营业务战略 22 关键流程分析 26 飞行运行控制管理 26 职能战略 37 IT 航空安全 组织和文化 48 下一步计划 67 管理概要 ndash; 1 B. 愿景和使命 南航的目标与愿景（又称远景） ......
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中国**集团公司--发展航空物流园区为**集团带来新的价值增... 2010.07.29
项目背景 航空运输成为迅速发展的中国运输业市场中的重要运输形式，并且在整个运输周转量中比重逐渐增长 与国际市场的发展速度相比，中国的航空货运和快递业的发展均高于国际的增长水平 中枢机场和机场的改扩建方案正在驱动航空货运和快递业务的迅速增长，为未来与航空运输业相关产业的发展提供了坚实的基础 中国航空货......
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迅速改善中信银行零售业务销售业绩-中信银行(ppt)... 2010.07.29
迅速改善中信银行零售业务销售业绩 内容 中信零售业务目前及未来的销售渠道 概述 专职销售队伍 私人银行经理 中介及其它销售渠道 组织结构要求 实施计划与支持文件 附录 内容 中信中信银行零售业务目前及未来的销售渠道 概述 专职销售队伍 私人银行经理 中介及其它销售渠道 组织结构要求 实施计划与支持文......
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安排高效时间《职员素质提升训练》之四(ppt)... 2010.07.29
课程大纲 你的时间价值 你的时间价值 你的时间价值 你的时间价值 时间的特性 讨论-时间流逝 你真的很忙吗 时间管理矩阵图 时间管理矩阵图 时间管理矩阵图 拖延时间的借口 时间不够用的原因 有效利用时间的技巧 有效利用时间的技巧 计划你的一天 时间记录表 每日事务清单 今日三件事 Qamp;A 实践......
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2002年度营销企划全案(ppt)... 2010.07.29
手机卖给谁 购买手机时考虑什么因素 消费者如何形成购买决策 传播活动如何影响购买决策 消费者怎么看CEC 品牌检验的发现mdash;mdash; 直观印象 国外品牌、合资 电子类产品、IT行业 品质应该不错 问题点 可能是个代理商 和其它三线手机品牌区别不大 植田T理论 六、诉求对象 七、形象广告目......
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重庆协信投资控股(集团)有限公司定岗定编、核心业务流程和激励... 2010.07.29
战略发展中心 集团战略发展中心部门职能分解表 战略发展中心经理岗位说明书 (1) 集团战略发展中心经理岗位说明书 (2) 战略发展中心行业研究顾问岗位说明书 (1) 战略发展中心行业研究顾问岗位说明书(2) 行业专题研究报告审批流程 行业专题研究报告审批流程说明附表 城市发展公司战略制定流程（1） ......
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广东汕头超声电子股份有限公司公司发展战略报告(ppt)... 2010.07.29
导读 40多年来，超声电子公司围绕电子产品做文章，坚持走相关多元化发展的路子，现已成长为国内领先的电子产品生产供应商 1997年成功上市壮大了超声电子的实力，增强了公司发展的后劲 成为中国重要的、业绩优良的电子元器件企业 并且在PCB和LCD领域建立了比较领先的市场地位 大胆创新、围绕电子元件行业适......
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某公司营销策略和销售管理项目建议书(ppt)... 2010.07.29
目录 项目意义 山东临工应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核和激励、销售队伍的考核激励、销售流程的优化等方面提出合理化的改善意见和可操作的实施方案，提高临工的综合竞争能力，保证山东临工的可持续发展。 为了达到以上目的，山东临工......
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北京桑普电器营销战略咨询(ppt)... 2010.07.29
报告说明 今日议程 营销中心的职能 营销中心组织结构设置 营销副总的岗位职责 营销战略规划 年度营销计划 行政助理的岗位职责 今日日程 市场部的职能 市场部结构设置 市场部经理的岗位职责 考核激励原则 市场部经理的考核激励 销售信息统计主管岗位职责 销售信息收集分析体系 信息统计主管分析统计体系 分......
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业务计划和资金预算操作手册康佳集团(ppt)... 2010.07.29
业务计划和资金预算操作手册 提纲 业务计划和预算流程原理 具体的业务计划和预算流程 计划制定前周期性工作 各事业部制订业务计划与资金预算 事业部收集分析数据 自上而下：事业部分解集团下达经营指标 自下而上：事业部各单位/分公司确立业务目标行动方案和预算 汇总/质询/修正事业部业务目标及制定行动方案资......
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改善广电股份销售中心的现金状况(ppt)... 2010.07.29
附录六：改善广电股份销售中心的现金状况 改善广电销售中心业绩的可能步骤 广电股份销售中心近年来营运现金流一直是负数,负债不断增加，但相应的销售没有增加 销售中心流动资金周期远高于同行业平 均水平，造成在平均水平上6亿元的额外 流动资金负担 销售中心通过立即实施行业内运作范例，能增加现金流2亿2千万元......
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团体与团队(ppt)... 2010.07.29
团体与团队 团 体 与 团 队 团 体 的 种 类 团体发展的阶段 团体行为模式 角色 角 色 角 色 冲 突 规 范 从 众 行 为 夸张的顺从权威研究 #61550; 要受试者伸手进盐酸里 #61550; 要受试者泼硫酸到研究助理的脸上 #61550; 受试者经过躺在路上的病人，有多少人会停下来......
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六个西格玛在GE(ppt)... 2010.07.29
波动（误差）的最初起源 机会成本 -- GE 戴明博士论过程 未能满足客户需求的85％的原因是由于系统和过程的低效hellip; 而不是员工。 管理的角色就是改进过程而不是一味地驱使人. 收获六西格玛的成果 项目小组面临的潜在挑战 未得到管理层的认可 缺乏有效的, 参与其中的管理支持 项目范围过大,......
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戴尔的供应链管理通过电子商务加快库存周转率(ppt)... 2010.07.29
Dell现状 Dell产品 软件和外设 虚拟整合 供应的连续性 运作效率 = 成本优势 Dell供应链管理的一些基本原则 根据计划采购物料 ndash; 按订单生产 保证充分的供应 ndash; 没有剩余货底 精确的产品过渡 预测 = 购买 = 销售 基于事实的对话 - Be Direct 准确的需......
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协作的竞争力--创新的分销和配送战略(ppt)... 2010.07.28
协作的竞争力 mdash; 创新的分销和配送战略 内容 内容 传统上，供应商和零售商之间是一种以价格谈判为核心的竞争关系 由于缺乏有效的信息，整个分销和配送过程效率非常低 随着市场环境的改变，这种低效的分销和配送将会越来越不适应 推的原则会越来越被拉的原则所代替 供应链将朝着以消费者为导向的一体化方......
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长虹电池营销组织和管理平台设计(ppt)... 2010.07.28
长虹电池营销组织和管理平台设计 ndash; 讨论稿 ndash; 四川长虹电器股份有限公司 四川，绵阳，2000年11月8日 目录 页码 A. 快速消费品行业的核心竞争要素 3 B. 电池营销组织总体框架 23 C. 主要部门职责 33 D. 关键岗位职责 38 E. 关键管理流程 62 E1. ......
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满足顾客需求--职员素质提升训练(ppt)... 2010.07.28
满足顾客需求 航空公司的经营游戏 航空公司的经营游戏 课程大纲 企业存在和发展的根源 企业竞争力 企业竞争力 企业竞争力 关注顾客的价值 关注顾客的价值 我的客户是： 客户关系图 SIPOC系统观 SIPOC系统观 工作的七大意识 Qamp;A 实践计划 ......
58详情
市场营销的核心概念(ppt)... 2010.07.28
市场营销的核心概念 案例讨论：这一笔生意如何尽快促成？ 我公司是做医药管理系统软件的，在全国有6万家用户。最近，有一家医药公司准备上软件，并主动同我们联系，我们立即赶到客户那同客户进行面谈，得知客户现已采用一套软件，但不理想，一是软件功能较差，二是软件公司服务不好，想换掉。该软件同我们的软件质量无法......
73详情
营销网络的问题(ppt)... 2010.07.28
营销网络的问题 新型管理的立足点mdash;mdash;适应环境的变化 中层主管的新型管理方式 营销体系如何有效的运作 营销网络建设与管理的基点 mdash; 企业可持续发展的内在要求 营销网络建设与管理的要点 营销沟通 消费者市场(Consumer Market) 产业市场(Industrial......
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有效经营人才，建立竞争优势(ppt)... 2010.07.28
交流与分享的内容 在战略上建立经营人才（人才吸纳、开发与保有)的理念:经营人才是科学而精细的系统工程。 在战术上提供有效经营人才的路径、方法、技术与工具。 人力资源从业过程的心得分享。 美国为什么这么强大？ 因为他拥有有效获取人才、开发人才与保有人才的机制。今天全世界最优秀的人才与学生（储备人才）都......
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“自由你闯”--天马摩托品牌营销策略(ppt)... 2010.07.28
提供营销目标导向的一体化解决方案！ Totally Target Oriented Solution ︱TTOS︱ 目 录 前 言 回顾客户的要求和目标（以下之一） （一）市场概况（市场容量预测等） 508亿 5.8亿 （二）调研工作 竞争对手分析 摩托品牌推广及广告投入举例 （三）天马SWOT分析......
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致胜营销的五种能力(ppt)... 2010.07.28
致胜营销的五种能力 第一讲 制胜营销的概述 1、为什么要掌握 制胜营销的五种能力？ 2、什么是营销？ 3、营销的世界翻天覆地 4、目前营销存在的八大误区 5、总经理在营销中的作用 第二讲 能力1：明确目标 --创意不等于战略 1、战略是什么？ 2、定位的意义 3、企业发展阶段分析？ 4、成功的营销是......
49详情
高绩效销售团队的实战精要--如何经营一个成功的销售公司(pp... 2010.07.28
新世纪的竞争 Solution Marketing 销售管理中的关键环节 Key Issue-Sales Management 课程内容 Content 销售中领导力提升和经理职责 销售预测和计划 销售管理中的沟通实践 授权要诀 营销组织机构设置 如何激励和批评业务员的技巧 有效管理老板 时间管理和......
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