营销战略的策定与区域媒体选择(ppt)
营销战略的策定与区域媒体选择
一、广告市场解读 二、认识广告主的营销观念 三、区域媒体经营的战略选择
一、广告市场解读： 所谓媒介经营其实就是广告经营
2002－2003年广告市场盘点
903.14亿元 13.62％
1078.68亿元 19.44％
大众媒介效果的弱化；
新媒介的分流；
新的广告主进入。
关于广告市场
广告费接近或达到GNP的1％左右，市场低起点高速度增长已经过去；

90年代中期以来媒介的急剧扩张，形成了供过于求的局面；

近两年来，四大媒介的广告额增长低于整个行业水平，这与广告主的广告投放方式变化关系密切；

新媒介对于广告费分流也是重要的原因之一。
二、认识广告主： 市场的变化源于投放的变化
传统的竞争

企业营销推广策略及媒介利用的发展方向
三、广告战略与媒介选择： 从“适地适销”到“适地适媒”
1、两极分化的广告主
超大企业－－1％；
中小企业－－99％。
传统的投放：大投放与大品牌效应

集中投放
重复诉求
大量覆盖

两种投放模式并存
投放重点从中心城市向边沿城市转移，通过一城一乡的争夺建构市场销售终端；


2、广告投放受多种因素制约
时间
空间
目标
3、媒体经营适应性变化
自我定位
独特功用
资源整合
定位
伞型媒体还是井型媒体？

覆盖全国，争夺全国市场：伞型媒体
集中区域，扎根区域市场：井型媒体
卖点
伞型：量的覆盖
井型：质的到位
资源
内部资源：整合
外部资源：统合
结语：适地生存
区域经济时代到来催动区域媒体变革；
适地定位，统合资源，提升自身价值；
区域产业振兴与区域媒体发展同步。
营销战略的策定与区域媒体选择(ppt)