营销决策与策划

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营销决策与策划
市场营销学是一门经营哲学
毫不奇怪,今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足,并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学,而不仅仅是某一部门的个别职能。
- 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言

这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时,更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。
-菲利普.科特勒 《营销管理(亚洲版〕》序言
市场营销学是一门经营哲学

市场环境变化需要科学决策
市场供求关系发生根本变化,短缺经济现象基本结束;
现代企业制度建立,企业职能发生重大变化;
对外开放步伐加快,国内市场国际化现象已经形成。
现代企业家必须善于策划
市场营销需要明显的个性特征

“将才”与“帅才”的区别

企业家的地位、责任与价值
二、营销决策与策划的主要任务
市场机会的分析与利用;
产品决策与市场开发的策划;
渠道决策与市场布局的策划;
促销决策与市场拓展的策划;
竞争决策与市场竞争的策划;
营销控制与策划效果的评价








六、营销策划运用的科学原理
管理经济学原理
(最优化法则、成本效益分析、风险分析)
管理哲学原理
(系统论、控制论、信息论)
市场营销学原理
(市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等)
结论:科学与智慧的组合
市场营销是一门科学:有抽象的理论与基本的规律;
市场营销是一门艺术:需要新颖的创意和动人的魅力;
无在实践中的再创造,市场营销就无生命力

营销决策与策划
 

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