《情境销售》新版

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清华大学卓越生产运营总监高级研修班

综合能力考核表详细内容

《情境销售》新版

销 售 情 境
一位新的潜在客户表现出他不了解
你的公司或者你们的公司能力,而且他
对他们现在的供应商比较满意。

备选行动方案
你将…
介绍关于你自己、你的公司和公司产品的信息。
增进讨论,力求顾客接受你。
C. 通过提问来发现对方潜在的需求和问题。
D. 结束这通电话,继续拜访下一位潜在顾客

备选行动方案
你将…
通过提问来发现额外的需求。
对产品报价并填写定单。
C 重新建立你们公司的信任度并 且介绍产品特性。
D.跟顾客详谈,从而确认需求、利益和要求定单。

中国国际教育产业投资集团首席咨询师
美国协和门窗(上海)公司销售顾问
上海芝森数码科技有限公司市场总监
旺旺集团(大陆事业)总部专案经理
香港达达传媒集团(大陆区)市场总监
泰国RES公司中国区销售顾问
日本SATAK(中国制造公司)企划经理
联合国粮农组织(中国中心)高级教官



《情境销售》新版
 

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