百发百中行销实务
D 21世纪数码行销 D 21Century Digital Marketin
D 21世纪数码行销的由来 The Beginning Of 21 Century Digital Marketing
关于21世纪数码行销的评价
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行销百年历程
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差异化营销（Differential Marketing)
差异化行销（DFM）
客户关系管理（CRM）
客户关系管理（CRM）的漏斗原理
D 21世纪数码行销的核心
新经济的新营销法则
D 21世纪数码行销的流程图 Process-Maps of 21Centry Digital Marketing
D 21世纪数码行销的威力
D 21世纪数码行销的应用课程系列
D 21世纪数码行销的应用课程
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孙子兵法的警示
兵者,国之大事,死生这地,存亡之道,不可不察也;
兵者,诡道也;
夫未站而庙算胜者,得算多也;未站而庙算不胜者,得算少也.多算胜,少算不胜,而况于无算乎?吾以此观之,胜负见矣;
故兵贵胜,不贵久;

百发百中的四个阶段
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行销战略目标制定
行销战略目标制定程序
市场分析 Market Analysis
目标市场容量分析与估算
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消费行为分析 Consumer Behavi0ur Analysis
消费行为调查的具体内容
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市场调查方式
市场细分 Market Segmentation
目标市场选择 Target
市场定位 Positioning

STP练习
行销攻击企划
市场占有率的评估与计算 Marketing Share Evaluation & Calculation
铺市、陈列、分销 Coverage\Merchandising\Distribution
陈列比率计算方法 Measuring Merchandising Share
KA和GA进货的规格指引
产品分销率计算方法 Measuring Product Distribution Rate

市场占有率评估
市场占有率的计算
消费品零售市场的市场占有率评估
市场占有率计算思考题
行销成功概率评估 Evaluation of Marketing Success Probability

行销功能成本分析案例 Marketing Cost Analysis
行销效益评估
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维维利乐包上海市场推广方案思考题
课程思考
行销执行与评估篇 Marketing Implementation & Evaluation
客户价值评估 Customer Value Evaluation
客户价值评估图 Customer Value Evaluation Ma
制高点客户的选择依据和条件
客户重组和合作策略
客户价值分析思考题
渠道、分销渠道、通路、客户
分销渠道管理 Channel Management
分销渠道模式图 Channel Model Of Fine Distribution
分销渠道模式图 Channel Model Of Fine Distribution
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消费品分销渠道的三种模式分析
渠道成本平衡计算 分销成本、分销利润、分销投资回报率 Distribution Cost、Distribution Profit、Distribution R.O.I.
孟非思家具分销渠道的评估案例分析

促销工具组合
活化渠道的组合促销
分销阶段和促销方法选择
康师傅PET柠檬茶上市促销案例
分销商销售训练
产品分析 Products Analysis
产品和品牌重组
销售队伍评估 Sales Force Evaluation
业务员赢利分析 Sales Force Profits Analysis
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案例分析:分析某业务员行动绩效,如何改进?
考核业务员业绩指标和考核方法
课程思考 题
课程思考题
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