吴洪刚老师的内训课程
三讲：高级营销人才的计划管理能力 ——培育高级营销人才的战略计划思维 章：认识营销计划的重要性 1、从战略高度认识营销计划 ——如何规划中国市场 ——中国本土市场的特点6大启示 ——中国本土市场营销面临的挑战 ——中国本土市场面临的机会 ——面临复杂的中国市场，如何做营销计划 ——营销计划管理过程 2、营销计划在营销管理的核心作用 ——营销计划是营销管理的首要职能 ——营销计划的作用 3、营销计划制定的五大步骤 ——营销环境分析 ——销售计划制定 ——营销策略分析与选择 ——营销资源的配置 ——营销业绩评估与控制标准建立 4、常见营销计划工作的障碍及克服办法 —
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中国区域营销经理六级培训教程 Step5本课程分为四大部份：章：品牌概念与价值——品牌的时代——品牌是什么？——优秀品牌的四个价值——品牌的作用目标——消费者对成功品牌的体验——品牌为什么重要——产品与品牌的差别——商品品牌体系第二章：品牌与整合传播 ——什么是传播？——品牌的传播——品牌传播的力量——品牌传播的表现与手段——品牌传播的媒体——企业“新媒体”对营销的支持 ——事件策划与品牌传播——新时代品牌传播的五大特征第三章：区域市场的强势品牌推广之道——区域市场的品牌使命——建立区域强势品牌的价值——区域市场广告活动的管理——区域市场公关促销活动策略第四章：品牌在的终端传播创新——店头广告
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【讲授章节及要点】 章：认识营销计划的重要性 ——什么是营销计划 ——营销计划在营销管理的核心作用 ——营销计划管理的过程 第二章：市场营销策略的分析与选择 ——市场营销策略的价值 ——产品策略分析与选择 ——价格策略分析与选择 ——促销策略分析与选择 ——渠道策略分析与选择 第三章：市场销售预测 ——市场潜力与销售潜力 ——影响销售预测的因素 ——销售预测的过程与模式 ——销售预测的方法 第四章：销售计划的制定 ——销售计划的内容 ——销售计划制定的步骤 ——销售目标体系 ——销售目标的确定方法 第五章：库存及进货计划的制定 ——认识库存管理的
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章：变革时期的营销环境与创新1、已变化了的市场营销环境——中国跨世纪大变革四部曲——“速度经济”引发速度竞争——与国际企业的本土化竞争——“精巧型”企业的迅速崛起——“消费者主义”时代的到来——呼唤“诚信”经济——泛服务化的营销趋势——网络时代的营销创新——“新营销”——3C产业的转型困境2、机遇与创新——21世纪市场营销的竞争法则——营销组织的变革——“第三方”协作模式——体验消费时代的营销——渠道从“单一型”向“混合型”的漂移第二章：渠道的生存与挑战——传统渠道的衰落——新渠道的转型与崛起——存在的问题——生存的挑战第三章：掌握增值分销——两种分销的结果——何谓增值分销——宏基的竞争力模式
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讲授章节及要点】 章：区域市场营销竞争环境分析 ——区域市场外部环境分析 ——行业及竞争状况分析 ——区域市场消费者分析 ——企业在区域市场上的位置分析 ——区域市场SWOT综合分析 第二章：区域市场营销战略的确定 ——区域市场细分的标准与方法 ——区域市场目标客户和目标市场的选择 ——区域市场销售渠道模式的选择 ——区域市场品牌推广战略的制定 第三章：区域市场营销计划的制定 ——区域市场营销计划的内容 ——区域市场营销计划制定的步骤与方法 ——区域市场销售预测 ——区域市场网络建设计划 ——区域市场的市场推广计划 ——区域市场人力资源建设计划 第五章
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章：区域营销管理中核心问题——区域营销管理中常见的问题——区域营销管理问题的原因——制约区域营销竞争力提升的核心问题——组织力是构建区域营销竞争力的核心因素第二章：营销价值链与营销组织管理框架——什么是营销价值链——传统区域营销组织与管理框架特点——传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾第三章：营销流程与组织变革的方向与路线——区域营销管理体系建设的四大步骤——区域业务流程与组织建设的关系——区域岗位设计的依据第四章：流程设计标准——区域市场业务过程模型——基于价值链快速打通的流程体系第五章：基于流程的营销组织创新设计——基于流程的营销组织设计——区域营销组织力的构建第六章：区域营销人员