打造区域市场强势品牌价值

章：品牌概念与价值 品牌主导市场的时代　　　　　　　　　　　 品牌是什么？ 品牌为什么重要　　　　　　　　　　　　　 优秀品牌的四个价值 品牌的作用目标　　　　　　　　　　　　　 消费者对成功品牌的体验 产品与品牌的差别　　　　　　　　　　　　 商品品牌体系第二章：品牌与整合传播 什么是传播？　　　　　　　　　　　　　　 品牌的传播 品牌传播的力量　　　　　　　　　　　　　 品牌传播的表现与手段 品牌传播的媒体　　　　　　　　　　　　　 企业“新媒体”对营销的支持　　　 事件策划与品牌传播　　　　　　　　　　　 新时代品牌传播的五大特征第三章：区域市场的强势品牌推广之道 区域市场的品牌使

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经销商管理与终端运营

　　章：为什么要建立伙伴式厂商关系 1、传统经销商面临的市场挑战　　——竞争激烈化 ——竞争品牌化　　——竞争精细化 ——竞争微利化　　2、传统经销商的六大转型模式　　——扮演价值链上的节点角色 ——集中细分渠道　　——向下游零售终端整合 ——成为通吃的“巨无霸”　　——与厂商结成利益共同体 ——产业转型，向其它方向发展　　3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势　　——构建价值链的竞争优势　　——建立长期品牌市场占有率　　——建立快速的市场反应与服务机制　　第二章：如何建立区域市场的竞争优势 1、如何建立区域市场竞争优势　　——区域市场营销面临的挑战　　——区域市场优势战略理念　　

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构建区域市场组织竞争力

章：区域营销管理中核心问题 区域营销管理中常见的问题　　　　　 区域营销管理问题的原因 制约区域营销竞争力提升的核心问题　 组织力是构建区域营销竞争力的核心因素 第二章：营销价值链与营销组织管理框架 什么是营销价值链 传统区域营销组织与管理框架特点 传统区域营销管理框架与价值链存在的冲突与矛盾 第三章：营销流程与组织变革的方向与路线 区域营销管理体系建设的四大步骤 区域业务流程与组织建设的关系 区域岗位设计的依据 第四章：流程设计标准 区域市场业务过程模型 基于价值链快速打通的流程体系 第五章：基于流程的营销组织创新设计 基于流程的营销组织设计 区域营销组织

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工业品市场营销竞争4-Step法

　　工业品市场营销竞争4-Step法　　——构建组织市场强势推广能力　　章：竞争营销的基础　　内容提纲：　　——内部基础　　销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人　　——外部基础　　客户关系：松散型、熟悉型、紧密型　　——销售方法与资源配置　　三类销售：交易型、企业型、咨询型　　——营销竞争4-Step法结构　　机会分析、影响决策流程、明确决策定位、选择竞争战术　　专题：招标过程中的公平性？　　第二章：机会分析　　学习目标：1、学会战前准备的系统检查步骤　　2、掌握判断竞争胜负的九项指标　　3、学会设立项目的销售目标　　内容提纲：　　——从客户角度分析项

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区域市场6-STEP顾问式培训

Step-1：建立区域市场的竞争优势战略 1、建立区域市场竞争优势——区域市场营销面临的挑战——区域市场优势战略理念——建立区域市场竞争优势的战略意义2、区域市场拓展的六大矛盾——近期销售业绩与长期发展的矛盾 ——销售渠道与多元化产品分销的矛盾——区域市场销售成本与精耕细作的矛盾 ——经销商与自建营销网络的矛盾——促销投放与目标市场战略的矛盾 ——财务风险控制与扩大市场覆盖率的矛盾3、区域市场优势建立的关键要素——区域市场 ——核心客户——终端网络 ——客户顾问4、建立区域市场优势的五大原则 ——目标集中原则 ——攻击弱者及薄弱环节原则——巩固要塞，强化品牌根据地原则 ——掌握大客户原则——未

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客户开发技能与维护

　　章：了解你的潜在客户　　——寻找潜在客户的原则？　　——寻找客户的十大渠道　　——评估你的客户价值　　游戏：大卫魔术　　第二章：如何接近客户　　——判断客户的13种类型　　——接近客户的16种方法　　——客户洽淡的技能　　——处理客户拒绝与异议　　——如何诱导客户成交　　第三章：客户开发四步法　　——客户机会分析　　——关键决策流程　　——明确竞争定位　　——选择竞争战术　　第四章：客户维护与服务　　——客户服务体系的设计　　——客户服务质量管理　　——如何提升客户满意度与忠诚度　　——如何防止客户流失　　第五章：狼性营销团队的智慧　　——狼的十大处世哲学（卧薪尝胆、众狼一心、自知之明、顺

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