知己知彼 一招致胜如何提升中标率，投标技巧与实战分析主讲：罗蕴姣【课程背景】一、法律法规完善与监管加强投标技巧培训课程需要涵盖相关法律法规内容，帮助企业适应新法律环境，避免法律风险。二、市场竞争加剧建筑工程市场竞争日益激烈，企业需要不断提升自身的投标能力和竞争力。三、客户需求变化随着建筑行业的发展和市场的变化，客户需求也在不断发生变化。企业需要更加深入地了解客户的需求和期望，以便在投标过程中提供更加符合客户需求的方案和服务。四、电子招投标系统普及随着信息技术的不断发展，电子招投标系统逐渐普及。企业需要适应新的投标方式，掌握电子招投标系统的操作方法和注意事项。五、企业内部管理需要企业内部管理水平

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战略集采管理及成果应用解析主讲：罗蕴姣【课程背景】工作疑问及困惑项目进行招标采购，为什么还要进行集中采购、战略采购，招投标、集中采购、战略采购有什么区别和联系，什么情况才需要进行战略采购，有哪些意义和价值？战略采购由谁组织、谁主责、谁参与，需要干什么，有哪些流程，各环节需要做哪些工作，管控的核心要点是什么，高频问题有哪些可以前置规避？战略采购对于工程节点、控制成本、提升效率具有重要意义和价值，但管理及维护难度极大，如何打造持续更新、质优价低的战略采购系统，关键是什么？战略采购管理偏差原因分析认知问题：对于采购管理者，单项目招投标可随时启动，结合项目实际情况灵活调整，定标速度快；但战略采购前期启

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《专业赋能+质优价低》招投标全流程管控要点与实战分享主讲：罗蕴姣【课程背景】招标采购过程中，是否遇到如下吐槽及困境：“变”：项目要抢开工节点，总包定标要快，但是标还没定，总包招标范围要改变，频繁改变，影响定标进度及定标质量，影响投标单位积极性和信心；“废”：一轮回标完，咨询单位在清标，A投标单位表示弃标了，不满足制度要求投标单位数量；一轮清标后二次回标，B单位无因跳水，不满足制度要求要废标；“尬”：两轮清标回标后，剩余2家单位，进行商务约谈，但2家单位均表示无降价空间，尴尬的是超了科目对应目标成本，制度强控无法定标；“拖”：定标阶段，终于谈定拟中标单位，但甲方要求施工单位C配合供应链融资，但C

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《工程索赔及应对策略》总包退场后评估看索赔管理主讲：罗蕴姣【课程背景】项目定标完成，工程管理人员经常找到招采人员吐槽供方：签订合同速度慢，工地等着合同进场开工；供方配合度差，抢示范区开放要加快进度，施工单位在劳动班组、材料方面均不配合；分包单位施工质量太差，并且不配合维修，需要找第三方进行维修，产生额外费用；施工单位不配合盖章、备案，影响报批报建的取证速度；基于上述，管理团队要约谈供方高层管理者，对相关管理要求进行交底，假设配合改善，继续履约；假设高层理念冲突，供方履约无改善，由甲方提出更换供方资源或供方自行提出退场，由此甲方工程进度、里程碑节点、成本管控面临巨大挑战。合同履约偏差原因分析甲方

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《微利时代再造成本核心竞争力》360全周期成本管理体系及要点解析主讲：罗蕴姣【课程背景】成本管理的迷茫与困惑房地产、建筑业处于低谷震荡，迎来微利时代，市场销售不畅，收入上不去，只能向成本要利润，成本如何优化，是否还有下探空间，是每个成本管理人的困惑与无奈？项目开发全周期成本应该从何介入，每个阶段管什么、怎么管，如何彰显专业能力及专业价值，真正助力项目经营改善？当下建造成本比较透明，成本到底如何优化，哪些是可优化点，成本优化的基本原则是什么，是否越低越好？行业标杆在做什么，可以借鉴哪些行之有效的管理动作，如何操作，实操效果如何，是否可以通过学习交流快速具备实战能力？全周期成本管理偏差原因分析没想

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EPC项目管理及案例分享主讲：罗蕴姣【课程背景】缺乏明确项目质量目标和指标‌：EPC项目中，假设没有明确的质量目标和指标，项目团队难以衡量项目质量表现和进展情况。缺乏明确目标和指标可能导致质量控制的模糊性，无法及时发现和解决质量问题；‌不合理的质量控制流程和手段‌：EPC项目中，质量控制流程和手段不合理使用会导致质量问题的漏检和延误。例如：过于依赖第三方检测机构而忽视自身质量控制职责，或过度依赖传统的纸质文档管理方式而忽视数字化技术应用；‌缺乏有效质量培训和沟通‌：缺乏有效质量培训和沟通可能导致项目团队成员对质量管理要求理解不足，从而影响质量控制的执行。此外，团队内部和各方之间沟通不畅也可能导

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