《基于客户心理与关系运用的市政项目投标策略实战培训》主讲：罗蕴姣老师【课程背景】市政设计招标过程中，需求往往模糊不清，决策链条复杂，涉及多方利益博弈。这使得投标单位难以准确把握招标方的真实需求，难以制定有效的投标策略。因此，本课程旨在帮助市政设计单位项目负责人、投标专员及相关人员掌握专业的招标制胜策略与中标技巧，提升中标率。【课程收益】掌握需求分析方法：通过“三问三查”需求分析法，快速提炼招标文件中的关键信息，准确把握招标方的真实需求；优化技术方案呈现：利用“1页纸故事板”工具，将技术方案转化为通俗易懂的故事，打动非专业领导；跳出低价竞争：运用“成本转移”报价法，结合风险对冲话术，实现高利润中

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《区域市场机遇把握与招投标策略优化》主讲：罗蕴姣老师【课程背景】课程将围绕绿色建筑与智慧城市、细分领域投资、新型工业厂房与新能源基建、政府合作项目优化等热点领域，通过案例分析、角色扮演、视频讨论、分组对抗等多种互动形式，帮助学员深入理解区域市场机遇与挑战，掌握招投标政策的变化趋势及应对策略。同时，课程还将重点关注联合体投标策略、评定分离改革应对、报价弹性区间计算等实操性问题，通过分组讨论、决策模拟、实战演练等方式，提升学员的投标策略制定与执行能力。此外，为增强企业的实战能力与风险防控水平，课程还将介绍区域市场情报体系的建立方法，投标团队能力升级的路径，以及风险预警与防控的策略。通过情报收集、角

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《破局—出海成本攻坚战》市属国企海外项目采购成本全链条精准管控主讲：罗蕴姣老师【课程背景】1、企业海外拓展战略转型需求政策驱动：响应“一带一路”深化合作与国企“走出去”战略，加之国资委对境外投资“成本可控、合规先行”的刚性要求，倒逼企业重构采购成本管理体系；业务痛点：成本存在失控，隐性费用占比较高，多业态协同不足，设计采购施工环节成本优化断层，合规风压加剧引发成本重构风险。2、行业竞争格局下成本管控挑战国际工程承包市场要充分考虑汇率波动，加之本土化竞争日益激烈，对企业提出更高的数字化转型需求。3、市属国企业务特性适配诉求多元业态协同需求：地产开发、园区运营等多元化业态，加持科技赋能；地方资源整

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《6大核心场景工具化拆解，快速提升述标效率与中标率》主讲：罗蕴姣老师【课程背景】1、竞争加剧与同质化压力：随着医药行业市场扩容与政策趋严，产品同质化现象严重，企业在招投标环节中面临更激烈的价格战与资源争夺；2、合规门槛提高：医药领域监管法规持续收紧，销售代表需严格把控流程合规性，稍有不慎可能引发法律风险；3、客户需求复杂化：招标方的需求从单纯的价格竞争转向“产品+服务+信任”综合考量，销售代表需精准识别隐性需求并高效转化；4、团队协作效率低：投标涉及销售、技术、法务多部门协作，沟通成本高、信息错漏等问题频发，直接影响标书质量与时效性。【课程收益】个人收益：能力进阶、实战提升、信心重塑企业收益：

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《AI赋能+智能驱动 招标全流程管理实战训练营》践行合规底线与效率跃升，招标管理新模式探索与实战分析主讲：罗蕴姣老师【课程背景】招标采购过程中，是否遇到如下吐槽及困境：“变”：项目要抢开工节点，总包定标要快，但是标还没定，总包招标范围要改变，频繁改变，影响定标进度及定标质量，影响投标单位积极性和信心；“废”：一轮回标完，咨询单位在清标，A投标单位表示弃标了，不满足制度要求投标单位数量；一轮清标后二次回标，B单位无因跳水，不满足制度要求要废标；“尬”：两轮清标回标后，剩余2家单位，进行商务约谈，但2家单位均表示无降价空间，尴尬的是超了科目对应目标成本，制度强控无法定标；“拖”：定标阶段，终于

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《AI赋能招投标与政府采购实战策略与风险防控》主讲：罗蕴姣老师【课程背景】在当前市场经济环境下，招投标与政府采购已成为企业获取项目、拓展市场的重要途径。然而，随着竞争加剧和法规政策的不断更新，企业在招投标过程中面临诸多挑战，如流程复杂、法律风险高、中标难度大等。因此，掌握招投标与政府采购的核心能力，对于企业提升市场竞争力、实现可持续发展具有重要意义。【课程收益】全面掌握招投标流程：从招投标定义到全流程解析，帮助学员深入理解招投标的核心要素和关键步骤；精准布局政府采购：解读政府采购特点与最新政策，助力企业把握政府采购机遇，提升中标率；有效规避法律风险：识别招投标中的“潜规则”和法律风险点，学会运

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