18186403810® ® 1037590119380B005 销售罗盘 策略销售沙盘对抗（12天）B005 销售罗盘 策略销售沙盘对抗（12天）33337524765主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是B2B领域的大客户销售，产品差异越来越小，信息越来越透明，买方客户越来越专业……，怎么办？客户多部门、多角色参与选型决策过程，客户有多方案可选择，多家厂商参与竞争，采购项目周期长，参与人员多，决策过程复杂……，怎么办？《大客户策略销售》版权课程以一个错综复杂的真实销售案例做为主线，以小组对抗的方式引导学员在战争中学习战争，进而掌握大客户策略

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1037590119380D002新产品上市的营销规划（12天）D002新产品上市的营销规划（12天）37084048895主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景国内100家工业品企业新产品上市失败的原因调查显示： 在新产品上市失败的原因当中，产品无卖点（21）、目标市场选择错误（20）、产品定位不清楚（11）和产品质量达不到客户期望（10）四个原因高居榜首，这四个因素统称为“先天不足”，是新产品上市失败的主要因素； 市场进入模式选择错误（10）、资源与费用投入不足（8）、市场推广活动不足（6）、销售团队素质达不到要求（6）、价格过高（4）和其他（4）紧随其后，这六个因素统称为“后天

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1004570190500B003新顾问式销售技巧（12天）B003新顾问式销售技巧（12天）378460137795主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景顾问式销售，是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择的一种销售模式。顾问式销售主要运用于面向个体客户或小规模客户、小额订单的销售模式，例如办公用品、工业设备（耗材）、五金建材、医疗耗材、工程机械、成品油（润滑油）、软件、服务等产品的销售。《新顾问式销售技能》课程目标是训练销售人员按照七个步骤考虑、设计规划自己的销售拜访，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧完成每一次销售拜访，最终

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1004570190500B001政企客户项目型销售策略与投标技巧（2天）（十三年经典课程，面向政企客户投标型企业必选销售类课程）B001政企客户项目型销售策略与投标技巧（2天）（十三年经典课程，面向政企客户投标型企业必选销售类课程）378460137795主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景政府、集团客户的很多产品和服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的B2B企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治和利益？竞争对手利用上层关系影响项目决策，我们如何应对？如何突出产品的差异化价值和差异化优势？如何从销售产

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1037590119380F003读心识人销售心理学原理与实战沟通技巧（12天）F003读心识人销售心理学原理与实战沟通技巧（12天）37084048895主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究产品销售过程中，销售人员与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的行为、过程的科学。B2B销售人员每天主要的工作就是与客户组织当中的人（客户）打交道。在客户组织当中的每一个参与采购决策的人，既有独立的人格和利益追求，又要服从于组织的目标，这些人在共同参与决策时还可能会因为价值观的冲突而产生立场的分歧，这就造成了客户内部人员之间的错综复杂的关系

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1004570190500B002高价值销售面向客户关键决策者销售（12天）（NEW）B002高价值销售面向客户关键决策者销售（12天）（NEW）378460137795主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景在工业品（B2B）企业面向客户销售产品或服务时，订单金额越大，牵涉到的客户决策层级越高，关键决策者对供应商选择的参与力度也会越大。如果销售人员缺乏面向关键决策人销售的技能或资源，订单很有可能会失之交臂。是关键决策人，就是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位、对销售任务成功与否具有最终拍板权或决定权的人，TA们可能是董事长、总经理、副总经理，也有可能是CMO\CTO\

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