99250562865C001 工业品（BtoB）渠道规划、开发与管理（2天）C001 工业品（BtoB）渠道规划、开发与管理（2天）33337524765主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（BtoB）企业中的董事长、总经理、营销总监、渠道销售经理、行业经理、产品经理、渠道销售主管、渠道销售人员、渠道销售工程师、渠道售前技术支持，也适用于企业中致力于提升渠道管理能力的其他部门员工。二、课程背景在工业（BtoB）产品营销领域，有直销与分销两种主要的销售模式。一般来说，客户群体越分散，直销成本越高，越适合于渠道分销模式，比如MRO工业品、金属切屑刀具、建筑材料、电梯、照明灯具、

 张长江查看详情

1035685119380F001百分百客户满意——客户服务方法论与客户投诉处理技巧F001百分百客户满意——客户服务方法论与客户投诉处理技巧37084048895主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、客户服务总监、客户服务工程师、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升客户服务能力的其他部门员工。二、课程背景对制造型（BtoB）企业而言，服务不仅是产品增值与客户价值提升的重要手段，更是提升客户满意度和忠诚度的重要手段。从现实情况来看，很多企业的服务团队都面临人员素质

 张长江查看详情

18186403810® ® 1037590119380B004 销售罗盘 策略销售沙盘对抗（改进版）B004 销售罗盘 策略销售沙盘对抗（改进版）33337524765主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升大客户或大项目策略销售能力的其他部门员工。二、课程收益•掌握基于“赢单九问”（改进版在原来“九问”的基础上增加了技术营销、客户关系建立、面向关键决策者公关及项目控标策略）的策略性分析流程，让大客户（项目）销售策略的制定更

 张长江查看详情

103759084455E001从销售明星到卓越销售团队管理者E001从销售明星到卓越销售团队管理者37084048895主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或B to B行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、后备干部，也适用于企业中致力于提升团队管理能力的其他部门员工。二、课程背景很多工业品（或B to B行业）企业中的销售团队管理者都是从销售业务骨干转型而来的。如果这些销售业务骨干未经全面的岗位胜任能力培训就走上管理岗位，很可能会导致以下几种问题的产生：1. 团队管理者的管理方法简单粗暴，缺乏有效的沟通技巧，团队下属对团队领导口服心不服，团队内部矛盾激化，销

 张长江查看详情

1037590119380D003区域/行业销售计划制定与市场年度规划（12天）D003区域/行业销售计划制定与市场年度规划（12天）37084048895主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景营销战略对企业而言是“做正确的事”，而区域/行业营销计划则是“正确地做事”。公司整体营销绩效的达成需要正确的战略以及区域与行业对战略的有效执行。但公司为区域/行业销售经理下达的任务目标往往因为计划分解和计划执行中的问题而无法有效达成，其根本原因是区域/行业销售经理缺乏市场营销意识和市场营销规划的工具和方法。本课程旨在提升区域/行业经理的营销意识和区域市场营销规划的技能，掌握市场调研与市场分析、市场细分与目

 张长江查看详情

1037590119380F002双赢谈判路线图（Winwin Negotiation Route）（12天）(工业产品销售、房地产项目管理、工程项目索赔、处理售后索赔、园区招商普适)F002双赢谈判路线图（Winwin Negotiation Route）（12天）(工业产品销售、房地产项目管理、工程项目索赔、处理售后索赔、园区招商普适)37084048895主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景双赢谈判技巧是国际领先的第四代谈判课程，课程的核心理论和逻辑主要源自哈佛大学谈判学理论与美国沃顿商学院谈判学理论。通过对本课程的学习，可以帮助学员迅速掌握不同场景路线谈判的原理，摆脱见招拆招的泛化技巧

 张长江查看详情