张长江老师的内训课程
-1037590119380F003读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧（1-2天）F003读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧（1-2天）37084048895主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究产品销售过程中，销售人员与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的行为、过程的科学。B2B销售人员每天主要的工作就是与客户组织当中的人（客户）打交道。在客户组织当中的每一个参与采购决策的人，既有独立的人格和利益追求，又要服从于组织的目标，这些人在共同参与决策时还可能会因为价值观的冲突而产生立场的分歧，这就造成了客户内部人员之间的错综
讲师：张长江查看详情
-1004570190500B002高价值销售-面向客户关键决策者销售（1-2天）（NEW）B002高价值销售-面向客户关键决策者销售（1-2天）（NEW）378460137795主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景在工业品（B2B）企业面向客户销售产品或服务时，订单金额越大，牵涉到的客户决策层级越高，关键决策者对供应商选择的参与力度也会越大。如果销售人员缺乏面向关键决策人销售的技能或资源，订单很有可能会失之交臂。是关键决策人，就是在销售人员所关注的目标群体、潜在客户、当前客户的组织中身居高位、对销售任务成功与否具有最终拍板权或决定权的人，TA们可能是董事长、总经理、副总经理，也有可能是CMO
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-99250562865C001 工业品（B2B）渠道规划与渠道开发（1-2天）C001 工业品（B2B）渠道规划与渠道开发（1-2天）33337524765主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在新渠道开发方面，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：如何进行科学的渠道布局和渠道规划，规划好渠道的蓝图？有实力的渠道商看不上我们，没实力的渠道商我们又看不上，怎么办？如何有效的评估经销商的潜力？如何开发不同类型的经销商以全面覆盖终端客户群？如何与分销商展开合作谈判？渠道忠诚度低，
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-1037590119380D001工业品（BtoB）企业营销战略规划新思维（1-2天）D001工业品（BtoB）企业营销战略规划新思维（1-2天）37084048895主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景营销战略规划是企业的重要职能战略之一，企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近20年以来，我们称之为VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。面对这样的市场环境，企业的营销战略
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-1037590119380D005 工业品B2B品牌战略管理与品牌资产管理（1-2天）（1-2天）D005 工业品B2B品牌战略管理与品牌资产管理（1-2天）（1-2天）37084048895主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景本课程专门针对在B2B企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌战略管理水平和品牌资产管理能力。通过对本课程的学习，学员可以掌握以下关于工业品（B2B）品牌战略管理和品牌资产管理的技能：1、品牌战略规划的九个要素及规划流程；2、品牌管理组织设计的原则；3、单一品牌与多品牌管理组织的典型模式；4、品牌绩效考核指标的设置；5、品牌资产管理
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-1037590119380D004互联网时代的B2B品牌塑造与整合营销传播（1-2天）（1-2天）D004互联网时代的B2B品牌塑造与整合营销传播（1-2天）（1-2天）37084048895主讲： 张长江主讲： 张长江课程背景本课程专门针对在B2B企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨在全面提升品牌与市场管理人员的品牌管理水平和市场营销策划能力，掌握互联网时代品牌整合营销传播的方法和工具。通过对本课程的学习，学员可以掌握以下关于工业品（B2B）品牌塑造和品牌整合营销传播的技能：达彼斯品牌轮盘图工具/品牌故事的讲述逻辑品牌定位图/MDS (Multi-Dimensional Scalin