1004570190500B003解决方案式销售与项目控单技巧（2天）B003解决方案式销售与项目控单技巧（2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升售前技术支持能力和解决方案销售能力、项目销售能力的其他部门员工。二、课程背景解决方案式销售，是指供应商针对客户已经出现或预期出现的需求、问题（不足、缺陷、风险）以及期望和目标，帮助客户识别需求，提供有针对性的产品、服务资源或应用方案，满足客户期望并帮助客户

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1037590119380D003区域（行业）市场销售计划制定与市场营销规划D003区域（行业）市场销售计划制定与市场营销规划37084048895主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、市场经理、市场主管、市场专员、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升市场营销能力的其他部门员工。二、课程背景在全球及国内经济放缓的大背景下，很多企业的销售业绩都出现了不同程度的下滑。虽然企业采取了各种应对措施，例如加强销售技能培训、调整激励政策、调整产品定价策略等，但业绩仍然差强人意

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A002大客户销售技巧（客户关系管理篇）主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升自身客户关系管理能力的其他部门员工。二、课程背景品牌知名度高、订单量大、需求稳定、信誉有保证的优质的大客户从来都是稀缺资源。与这样的客户建立关系意味着供应商在较长时期内有稳定的销售收入，同时也有助于供应商借助与大客户合作的业绩开拓新客户。但与此同时，供应商也不得不承受大客户带来的压力和挑战：1) 强势的大客户不仅要求供应商必须满足品质、交期、服务、支持等各个方面的要求，还要

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1037590119380A003大客户双赢商务谈判技巧A003大客户双赢商务谈判技巧378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升商务谈判能力的其他部门员工。二、课程背景在市场竞争日益激烈的今天，客户不仅追求产品的品质和服务，更期待在保证品质和服务的同时供应商能够提供具有竞争力的价格。市场趋势的变化要求销售人员不仅要懂得如何向客户销售价值，还要学习如何依靠谈判技巧来维持合理的利润水平。谈判并非与生俱来的能力，这种技能需要

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1037590119380A001大客户销售策略与技巧00A001大客户销售策略与技巧378460137795主讲：张长江00主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升自身大客户营销能力的其他部门员工。二、课程背景大客户，KA (key Account), 也称重点客户、关键客户，是市场上被供应商公认的具有战略意义的客户。他们的数量只占客户总数量的20，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到总体销售收入的80。大客户在采购方面具有以下八个特点：

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1037590119380F003读心识人销售心理学原理与实战沟通技巧F003读心识人销售心理学原理与实战沟通技巧37084048895主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升自身销售技能与人际沟通能力的其他部门员工。二、课程背景销售这门学问的底层学科是销售心理学。销售心理学是普通心理学的一个分支，是一门专门研究产品销售过程中销售人员与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的行为、过程的科学。销售心理学主要研究四件

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