1037590119380F002双赢谈判路线图F002双赢谈判路线图378460137795主讲： 张长江主讲： 张长江一、学员对象本课程适用于所有类型企业中的董事长、总经理、销售经理、项目经理、招商经理、采购主管、采购工程师、销售工程师、售后服务工程师，也适用于企业中致力于提升商务谈判能力的其他部门员工。二、课程背景谈判并非与生俱来的能力，这种技能需要通过系统化学习而获得。而令人遗憾的是，很多企业都没有这种意识，他们任由没有经过系统培训的员工依靠自己的直率和悟性与谈判对手展开谈判，却忘记了这些谈判对手都是经过专业训练且身经百战的“谈判高手”。最终的结果是：员工在谈判中无目标、无方法、无筹码

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1037590119380B002以客户为中心的顾问式销售技巧（2天）B002以客户为中心的顾问式销售技巧（2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于企业董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升顾问式销售能力的其他部门员工。二、课程背景在全球经济景气度下降的大背景下，市场竞争日趋激烈，产品同质化现象加剧，而顾客的采购行为则变得更加理性，更加谨慎。顾客会在购买前通过线上、线下等各种手段广泛接触供应商，获得更多信息，并越来越看重供应商提供整体解决方案及差异化服务的能力，这就使单

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1037590119380A004 应收账款催收与客户信用管理A004 应收账款催收与客户信用管理378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（或BtoB行业）企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、销售主管、销售人员、销售工程师，也适用于企业中致力于提升应收款催收管理能力的其他部门员工。二、课程背景在经济发展放缓的大背景下，市场竞争日趋激烈，很多工业品（或BtoB行业）企业都陷入“销售难、回款更难”的困境。强势的大客户不仅要求供应商必须满足品质、交期、服务、支持等各个方面的要求，还要求供应商必须给予最优惠的价格并接受苛刻的付款条件，销售人员面对

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B001政企大客户招标项目控单策略与赢标秘籍主讲：张长江一、学员对象本课程适用于所有BtoB行业（包含政企信息化、工程总包、交通、工程、金融、水务、新能源、环保、工业品等涉及到政府及集团采购项目投标的所有行业）相关企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升项目投标能力的其他部门员工。二、课程背景政府、集团客户的很多产品和服务采购，往往是以项目采购的方式和招标采购的模式进行的。面对政企客户的招标采购项目，销售人员最困惑的问题“找对关键人”需要首先解决。技术部门、使用部门、采购部门（采购部门或政府采购中心）

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1057275241300D001工业品（BtoB）行业市场营销战略新思维（2天）D001工业品（BtoB）行业市场营销战略新思维（2天）378460137795主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品企业或BtoB行业企业中的董事长、总经理、营销总监、销售经理、行业经理、产品经理、销售主管、销售人员、销售工程师、售前技术支持，也适用于企业中致力于提升战略营销能力的其他部门员工。二、课程背景著名管理学大师彼得•德鲁克认为：企业有且只有两项职能，第一个职能是创新，第二个职能是营销。市场营销是企业的重要职能战略之一。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为市场营销战略短视、市场营

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1037590119380 互联网时代的BtoB品牌塑造、传播与品牌管理（3天） 互联网时代的BtoB品牌塑造、传播与品牌管理（3天）37084048895主讲：张长江主讲：张长江一、学员对象本课程适用于工业品（BtoB）行业企业中的董事长、总经理、营销总监、市场经理、产品经理、市场策划人员，也适用于企业中与集团品牌建设或产品品牌建设相关的其他部门员工。二、课程背景如今工业品（BtoB）行业的市场环境、产品同质化日益加剧，产品生命周期越来越短，企业急需通过塑造品牌形象来抢占顾客心智，建立客户信赖，并与竞争对手形成差异化竞争。品牌塑造是企业一项重要的无形资产投资。无论是英特尔公公

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