张长江老师公开课
政府与集团客户实战销售策略 2012-09-25
政府、集团客户、央企这些客户的很多产品、服务采购往往是以项目或招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题：l 客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？l 竞争对手利用上层关系，我们如何应对？l 如何突出产品的差异化价值？l 如何从卖产品过渡到卖解决方案？l 如何回避激烈的价格竞争？l 如何巧妙的设计招投标策略？本课程是专门面向集团性客户及政府客户销售的工业品企业而设计的，以价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销五大核心思想为主线、以项目销售五步流程（项目信息、初步接触、成功入围、成功中标、合同签约）为基础的实
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工业品品牌战略与市场推广 2012-06-21
金牌课程工业品品牌战略与市场推广所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏了市场部门的支持，销售的沟通成本会上升，市场和品牌影响力会下降，销售业绩的增长会遇到瓶颈。如果您遇到了以下情况，说明市场和品牌的工作亟待提升：l 品牌知名度低，市场竞争力弱，与竞争对手竞争主要依靠价格；l 即使是同样的品质的产品，依然依靠降价才能获得客户的认同；l 销售部门做单主要依靠关系营销，客户认销售人员个人而忽略品牌，人在市场在，人走市场丢；本课程专门针对在工业品企业中从事品牌与市场管理工作的人员设置，旨
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工业品销售团队管理与领导力塑造 2012-06-11
拿破仑说过：没有糟糕的士兵，只有糟糕的将军。领导强则团队强，领导弱则团队弱，团队管理者应该对营销团队的绩效负全责。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。本课程专门针对在工业品企业中从事营销团队管理工作的人员设置，旨在全面提升营销团队管理者在个人修为、影响力塑造、招人、识人、用人、留人、沟通、销售计划制定、大项目或大客户销售过程管控、销售费用控制等方面的综合素质，最终通过提升团队管理者个人的领导力来提升团队整体的绩效。课程对象：总经理、营销副总、营销总监、区域销售经理、销售经理培训费用：3
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大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 2012-05-14
授课方式：内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练。培训对象：总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。学习费用：3800元/人（含培训费、教材费、会务费，不含食宿交通） 团体3人以上报名有优惠。引 言：中国是一个典型的关系社会，可以说是离开关系，寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说，最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单，以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境，如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业？同时，很多以大客