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张长江老师
张长江 老师
  •  所在地区: 上海
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:营销管理
  •  企业培训请联系董老师
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张长江老师的内训课程

针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象:销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景:很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题:deg;客户内部关系错综复杂,如何搞懂客户内部政治?deg;竞争对手已经占据的大客户,我们怎样开发?deg;如何突出产品的差异化价值?deg;如何从卖产品过渡到卖解决方案?deg;如何回避激烈的价格竞争?deg;如何与客户展开双赢谈判?deg;如何提升老客户的忠诚度?hellip;本课程是专门面向无需招投标、连续性采购的大客户进行销售

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