张长江老师的内训课程
讲什么是营销战略#61616;主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，以及市场营销战略思考的基本框架#61616;来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩#61616;营销的内涵#61616;营销与销售的区别#61616;案例：福特汽车的兴衰#61616;从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示#61616;市场营销战略的定义#61616;市场营销战略思考的基本框架第二讲市场调研#61616;主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT分析模型#61616;为什么要进行市场调研？#61616;案例：毛泽东的成功秘诀#61616;案例：史玉
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单元 什么是营销战略计划主要议题：营销战略的基本定义，营销战略对企业的重要意义，市场营销战略思考的基本框架1、营销的内涵2、营销与销售的区别3、【案例】福特汽车的兴衰史4、从三国鼎立和秦灭六国中得到的启示5、市场营销战略的定义6、【工具】市场营销战略规划的路线图第二单元 市场调研主要议题：市场调研的基本定义、市场调研的四种常用方法以及市场调研数据的分析-SWOT分析模型1、为什么要进行市场调研？2、市场调研的步骤3、一手数据与二手数据4、探索性研究与结论性研究5、市场调研的四种方法：德尔菲法、深度访谈法、焦点小组法和问卷调查法6、外部环境分析的模型-波特五力模型7、内部环境诊断的方法-对标分析
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6、营销财务计划与风险控制7、工作结构分解与甘特图8、计划实施的监控与修正9、战略执行的风险评估与控制1、营销组织设计的八个原则2、岗位职能分解3、不同销售模式的薪酬策略4、绩效管理与过程管控5、基于KPI的关键业绩指标分解9、工业品的事件营销10、网络营销与口碑营销11、微信营销12、展会营销13、产品展示与演示技巧14、营销推广的费用预算【案例】中集事件营销案例第九单元营销组合决策之渠道策略主要议题：如何设计渠道的结构，如何决定渠道的层次，如何设计渠道价值链，如何制定渠道政策，如何避免渠道冲突，如何激励和考核代理商1、渠道结构设计：宽度、广度与深度2、重塑渠道价值链3、渠道政策制定的五个原
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讲 定义项目销售 主要议题：什么项目和项目型销售？项目销售与大客户销售有何区别？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢项目销售是否有规律可循？ 项目与项目销售的定义 项目销售与大客户销售的区别 项目销售过程中的“三板斧”是否还好用？ 实战案例：一个失败的项目分析 项目失败的三种常见原因 客户采购流程分析与项目销售里程碑建立 第二讲 项目销售里程碑1：项目信息 主要议题：巧妇难为无米之炊，项目信息是订单的原料。那么应该如何定义项目信息？如何获取项目信息？如何在区域市场内建立自己的项目信息网络？ 项目信息的定义 项目信息与订单之间的关系 寻找项目信息的结网法
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【课程大纲】 一讲 B 营销的互联网思维 互联网时代对传统B 企业的挑战 知识经济时代的市场环境特征 金融资本推动创新创业 小米与格力的世纪赌局 西门子数字化工厂的秘密 制造型企业的互联网“ ”战略，“ ”什么？ 互联网“ ”营销：技术驱动型的营销管理 互联网“ ”产品：设备智能进化论 互联网“ ”服务：罗-罗公司的监控中心 互联网时代的四大生存法则： 流量思维、平台思维、社交思维、大数据思维 未来所有企业都将互联网化 第二讲 流量思维与全网营销 互联网技术发展的三个阶段 社会化媒体与全网营销的概念 内容即广告-内容的制作与传播 案例：罗辑思维百万粉丝是怎样炼成的？ 微信公众号与微博在传播方面