崔自三老师的内训课程
《市场营销发展与实践》课程大纲 主讲：崔自三引子：什么是推销、营销、品牌、促销……有何启发？第一节、市场营销观念及其认知与实践一、什么叫市场营销 1、市场营销的定义 2、营销与推销的对比区别 案例：老太太买李子二、市场营销观念—市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想 1、生产中心论 2、推销中心论 3、需求中心论 4、均衡营销论 5、社会中心论 6、大市场营销观念 系列案例：不同时期的不同推销与营销行为解析三、市场营销组合结构发展演绎 1、4
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《消费者产品营销》课程介绍与大纲 讲师：崔自三课程介绍消费主义至上的时代，全心全意为消费者服务便成为企业营销战略的基点。美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn)于1990年提出4C理论：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication），区别于美国营销学学者杰罗姆·麦卡锡教授在20世纪60年代提出的传统营销4P：即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），认为未来的营销应以消费者需求为导向，而不是你能生产或销售什么产品；价格的制定，要在努力降低
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营销顶层设计 营销战术可以让企业生存一时 营销战略可以让企业长期发展 营销顶层设计可以让企业持续利润倍增 凭经验、凭感觉、靠个人、靠老板来制定营销规划时代已经结束了 新常态、新格局、新突破、新利润、从突破营销思维到构建营销顶层设计 企业只有两个功能：市场营销和创新能产生经济成果，其余活动则都是成本 为什么还要学习营销顶层设计 ➢ 我企业也做的很好，为什么还要学习，因
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《新形势下的区域招商技能、技巧提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：招商（销售）主管经理成功招商必备素养招商主管经理成功招商必须要过的坎 1、经验坎——以往的成功会成为明天成长的绊脚石：守常必败，知变则胜 2、心态坎——态度决定高度，高度决定格局 招商人员必须具备的八大心态 1）自信 2）积极 3）乐观 4）执著
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《新形势下账款回收及预防技能提升训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 七次龟兔赛跑的故事 有何启发？ 如何理解中央提出的经济发展新常态？ 讨论： 我们为什么要回款？ 企业的“造血”功能来自哪里？一、我们为什么要回款？ 1、资金是企业的血脉，做强做大的基础 2、自身价值的体现 3、是自身福利待遇的保障 4、主人翁态度与责任感 二、客户为什么不回款？ 1、