崔自三老师的内训课程
《销售团队领导力及团队管理技能提升训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：需要课前进行。分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：《狮子和羚羊的故事》第一部分：认识自我，正确定位一、从管理到领导1、管理是什么？2、领导是什么？3、二者有何区别？制度的绝情 管理的无情 领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做市场？2、什么是经营市场？三、从局域到全局1、从小团队到大团队2、从区域到全局四、从战术到战略1、业务人员关注战术2、销售经理研究战略案例讨论：一同进入公司，小王为何超越小张成为领导？第二部分：领导者的五大使命及领导力提升
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《狼性文化与狼性团队塑造提升》 讲师：崔自三引子：从《狼图腾》说起有何启发？第一部分：认识狼性文化一、什么是狼性文化1、狼性文化的理解2、中方的“羊性”文化与西方的“狼性文化” 案例：蒙古军队的狼性案例：华为“狼性管理”二、狼性文化之狼的九大处世哲学1、卧薪尝胆2、团队作战3、自知之明4、顺水推舟5、同进同退6、表里如一7、知己知彼8、狼亦有情9、授狼以渔 视频：《狼性》 案例：某企业的狼性文化打造第二部分：狼性团队塑造提升狼性团队的五大方针团队第一是非分明没有借口绝对执行敬畏客户案例：某企业的营销军规二、狼性管理者的三大定位人力资源经理战略的制定者公司文化的推动者案
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《品牌致胜——企业品牌定位策略与运营实务》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 从一组数据，看企业长久发展之道 有何启示？一、企业应该具备的品牌意识什么是品牌？为什么要经营品牌？品牌的溢价性与长久性案例：LV二、企业为什么要进行品牌定位品牌定位与产品的一致性品牌定位与价格的一致性品牌定位与市场的一致性品牌定位与渠道的一致性品牌定位与顾客的一致性案例：洋河蓝色经典三、认识品牌定位：品牌定位理论的演进USP理论品牌形象论品牌定位论案例：某企业的品牌策略四、品牌定位的种类大众化市场定位利基市场定
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《实现财务自由——新形势下的商品组合与订销存管理实务》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：数字化商品计划能力提升产品动销情况分析1、产品销售总体分析2、产品结构分析规模分摊成本，结构产生利润： 3、产品价格组合分析4、产品促销分析5、各区域、分销商或门店销售分析 案例：数字化商品计划，这些分析少不了合理化促销及费用资源分配1、促销的分类2、促销费用的构成3、促销费用分配的原则4、促销费用的控管控5、促销费用建议 系列案例：促销费
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《实效B2B大客户销售与管理维护技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！ ——狄更斯《双城记》 第一部分：大客户销售B2B业务技能提升一、大客户销售B2B业务开发的九种渠道来源 1、随时随处寻找“准顾客” 案例：乔吉拉德 2、老客户推荐提供 3、媒体资讯上寻找：报媒、电视