崔自三老师的内训课程
《新形势下的经销商盈利新模式打造与提升》大纲主讲：崔自三后经济危机时代，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，拓展经销商思维，开阔经销商眼界，提升盈利能力，更好地提升市场份额，增强核心竞争力，从而立于不败之地。【培训目的】1、清醒认识当前困境与挑战，从被动销售到主动经营2、利润来自于市场，积极向市场要份额、要利润3、开源节流，重塑渠道及价值，提升盈利水平4、打造和历练教导型团队，主动出击，拓展市场5、让经销商认识到，只有厂商一心，才能做强做大市场【课程特色】1、该课程通过活泼、生动的讲解，结合讲师在经
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《新形势下金牌营销员全能综合提升训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 新版龟兔赛跑的故事 有何启发？第一部分：优秀营销人员职业素养及专业塑造优秀营销人员的三大职业素养职业心态职业技能职业道德案例：某销售经理为何遭遇职业瓶颈？二、优秀营销人员素描 1、人品端正2、热爱营销3、善于学习4、保持韧性5、吃苦耐劳6、博闻强识7、责任诚信人8、服务他人 案例：某优秀营销经理是如何炼成的？三、优秀营销人员必备的专业知识1、营销4P——关注产品2、营销4C——关注客户3、营销 4R——
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《实效传统线下零售店管理及终端业绩提升六大策略与方法》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：小故事，大营销 有何启发？第一部分：新形势下的传统零售门店经营管理技能提升门店管理——用经营的思维看待市场从做市场到经营市场从做销量到做效益（量利结合）从做管理到做服务（价值）二、门店管理之环境管理1、为什么要做环境管理？2、环境管理要遵循什么原则？3、环境管理包括哪些内容，如何操作？ 案例：某门店巧设VIP台赢得客户三、门店管理之产品管理1、产品内涵管理——树立完整产品概念2、什么样的产品组合才
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《实效大客户营销技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！ ——狄更斯《双城记》 第一部分：大客户营销技能提升什么是营销？ 1、营销释义 2、从4P到4C：营销与销售的区别 从一则故事看什么是销售，什么是营销？二、什么是大客户？ 1、大客户的特征三、什么是大客户营销
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《事业的常青藤——客户关系管理与客情维护技巧提升》 讲师：崔自三一、客户关系管理维护的基础工作1、建立大数据库涵盖的内容2、什么样的数据库有竞争力 工具：有竞争力的大数据库的三个层次二、客户关系管理的国情研究1、客户需求深度分析 链接：激励不相容理论 2、中国特有的商业环境 面子、关系和人情案例：德国人、印度人、中国人 3、客户关系管理的目的 让客户成为朋友，实现转介绍和扩大销售 案例：乔.吉拉德的客情维护三、如何进行客户关系管理？ 1、按照需求满足程度，对客户进行再分类 2、不同客户不同对待