《新形势下的区域招商技能技巧提升训练营》课纲
《新形势下的区域招商技能技巧提升训练营》课纲详细内容
《新形势下的区域招商技能技巧提升训练营》课纲
《新形势下的区域招商技能、技巧提升训练营》
主讲：崔自三
破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌
培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励
引子：
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！
第一部分：招商（销售）主管经理成功招商必备素养
招商主管经理成功招商必须要过的坎
1、经验坎——以往的成功会成为明天成长的绊脚石：守常必败，知变则胜
2、心态坎——态度决定高度，高度决定格局
招商人员必须具备的八大心态
1）自信
2）积极
3）乐观
4）执著
5）付出
6）共赢
7）学习
8）挑战
招商主管经理成功招商必备职业素养
1、专业形象
2、信息广泛
3、狼性执行
4、讲究策略
5、顾问销售
6、注重服务
第二部分：招商主管经理成功招商步骤与方法、技巧
区域成功招商第一步：区域招商目标确定
1、招商区域
2、招商市场
3、招商营销目标：考核目标VS挑战目标
4、目标分解
案例：巧定目标，挖掘市场潜力
区域成功招商第二步：招商分析与事先准备
1、区域企业SWOT分析
2、分析客户关注的关键要素
3、招商综合准备——资料、政策、产品
工具：活页文件夹
区域成功招商第三步：准客户的来源与收集
1、从公司以往客户资料库里寻觅
2、追根溯源从市场调查里寻找
3、同行介绍
4、从专业市场寻找
5、老客户介绍
6、从专业网站搜寻
7、从行业媒体寻觅
8、其他准客户信息来源
链接：常见的招商模式及其要点
1、广告招商
2、网络招商
3、精准招商
4、展会招商
5、圈子招商
6、走访招商
案例：某品牌门业招商模式
区域成功招商第四步：准客户的甄选与评估
1、为何要对准客户进行甄选与评估
2、准客户有效甄选与评估的九大标准
附：甄选表格
3、判断一个准客户优劣的九个方面
区域成功招商第五步：有效销售沟通
1、招商是一门沟通的艺术
2、有效的销售沟通可以引导需求、创造需求
3、有效销售沟通的四大方法
1）用案例说服法
2）替客户算账法
3）使用证明材料法
技巧：制作活页文件夹
4）ABCD介绍法
5）邀约参观法
六、区域成功招商第六步：有效销售谈判的方法及技巧
1、认识谈判
1）好业务是谈出来的
2）应有的谈判观点
案例：谈判无输家
2、谈判高手的五项基本素质
1）察言观色的能力。
2）谈判现场掌控能力。
3）良好的心理素质
4）具有战略眼光
5）坚持到底
3、谈判中的七大技巧
1）迂回技巧
2）“哭穷、诉苦”
3）红脸、白脸
4）职权有限
5）搬出“关系人”
6）改变谈判场所
7）以礼攻心
4、沟通谈判当中，如何巧妙给政策？
1）给政策要用加法
2）对客户政策要求用减法
3）给政策力度要以次递减
4）给政策要学会创造困难
5）谈判要注意一些数字游戏
5、促销政策四大给予技巧
1）多奖励，少返利
2）多实物，少返现
3）给物力不如给人力
4）政策最好连环组合
区域成功招商第七步：沟通谈判当中常见的异议处理方法及技巧
1、需求异议
2、产品异议
3、价格异议
4、服务异议
5、权力异议
6、财力异议
7、促销异议
八、区域成功招商第八步：成交的技巧
1、成交时机的把握
2、快速促成的技巧
1）样板成交法
2）把好处说够
3）把坏处说透
4）限时限条件成交
案例：巧谈判，促成交
九、区域成功招商第九步：签约及其市场运作
1、招商签约注意事项
2、签约后的市场运作
十、 区域成功招商第十步：招商后的回顾与总结
1、为什么要回顾与总结
2、回顾和总结哪些方面？
崔自三老师的其它课程
营销体系构建及销售管理实战技能提升训练营 06.13
《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道有何启发？第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附：各种总结表格对市场进行SWOT分析附：参
讲师：崔自三详情
营销突破与渠道创新 06.13
《营销突破与渠道创新》主讲：崔自三团建：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：小故事，大营销有何启发？第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销案例：疫情下，某方便面企业的突飞猛进2、不要“自我设限”故事：《你需要一把剪刀》守常必败，知变则胜案例：泰国正大食品是
讲师：崔自三详情
营销总监全国经营与管理技能提升训练营 06.13
《营销总监全国经营与管理技能提升训练营》讲师：崔自三团队训练破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：赢在策略——企业经营及营销策略规划第一讲：管理者的角色确立与强化一、从管理到领导1、管理是什么？2、领导是什么？3、二者有何区别？制度的绝情 管理的无情 领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做
讲师：崔自三详情
新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营 06.13
《新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》讲师：崔自三引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务？2、关于服务的理解案例：不到位的服务，让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务？1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值，提高顾客满意度的必由路径4、服
讲师：崔自三详情
新形势下如何做一名会赚钱的经销商（新） 06.13
《新形势下如何做一名会赚钱的经销商》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励后经济危机时代及疫情下，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，提升经销商思维及内务管理能力，开阔经销商眼界，通过激励考核，打造狼性终端销售
讲师：崔自三详情
新营销下的传统营销坚守与破局之道 06.13
《新营销下的传统营销坚守与破局之道》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道及其借鉴意义第一部分：新形势下的传统营销发展分析及所受新营销冲击一、热眼看中国：全球经济下行及疫情下的市场挑战与商机1、全球经济一体化，国内竞争国际化2、全球经济下行对国内企业的影响3、疫情下，中国
讲师：崔自三详情
业绩导向的差异化营销运营实务 06.13
《业绩导向的差异化营销运营策略与实务》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》认识差异化营销什么是差异化营销差异化营销的目的案例：差异化营销，让业绩逆势飞扬差异化营销应具备的七大商业思维拆墙式思维跨界式思维系统式思维多维解思维逆向式思维减法式
讲师：崔自三详情
疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道 06.13
《疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道》主讲：崔自三引子：战“疫”期的市场危机，如何才能化危为机？第一讲：应对疫情的正确市场态度如何看待疫情？1、盘点曾经发生的疫情事件2、从历次疫情事件看市场机会案例：2003年非典事件成长了哪些企业？二、应对疫情应秉持的市场态度1、从悲情中寻找力量2、从消极等待到主动出击3、乐观、坚强、坚韧4、勇于付出，敢闯佳绩案例：某
讲师：崔自三详情
《年度营销顶层设计：营销计划的有效制定及执行管控提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版五次龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：新形势下的营销计划有效制定技能提升营销计划制定的三个关键与七个保障什么是市场营销？销售与营销的区别？营销4P、4C、4R及其演绎营销计划制定的三个关键营销计划制
讲师：崔自三详情
营销人员销售费用预算与成本控制管理 06.13
《营销人员销售费用预算与成本控制管理》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版龟兔赛跑的故事有何启发？一、什么是销售费用预算1、认识销售预算2、销售预算的意义案例：从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控二、销售预算的类型1、变动性销售费用预算2、固定性销售费用预算案例：某快消品企业销售预算模型三
讲师：崔自三详情
- [潘文富]连锁零售系统的打补丁
- [潘文富]销售业绩不好时的反思点
- [潘文富]烟酒店一定要靠卖酒赚钱吗
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21214
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20293
- 3行政专员岗位职责 19091
- 4品管部岗位职责与任职要求 16300
- 5员工守则 15499
- 6软件验收报告 15436
- 7问卷调查表(范例) 15166
- 8工资发放明细表 14595
- 9文件签收单 14258