崔自三老师的内训课程
《卓越商务礼仪与有效沟通》 主讲：崔自三引子：从奥巴马出访受非议谈商务礼仪的重要性第一部分：卓越的商务礼仪1. 认识商务礼仪 1. 什么是商务礼仪 2. 商务礼仪适用的三个场合2. 商务人士的形象礼仪 1. 个人形象设计 √男士形象标准 √女性形象要求 示例：图片 2. 姿态规范 √男性站姿、坐姿 √女性站姿、坐姿 示例：图片 3. 穿戴规范 √着装基本规范 √职场着装六忌 √男性着装的“三个三”原
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《卓越的KA卖场谈判实战策略提升训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励试卷测试：测测你的谈判能力有多强？一、认识KA卖场谈判 1、什么是谈判？ 2、KA卖场谈判与一般渠道谈判的区别 3、谈判应该恪守的原则与立场 案例讨论：谈判无输家二、谈判高手的六项基本修炼 1、良好的内在素养。沉着冷静，不卑不亢 坚持立场 2、知己知彼，研究对手 3、讲究策略，不急不躁 日美谈判 4、适当妥协，留有余地不谈绝 5、坚持到
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《终端营销人员规范化操作与管理提升训练营》 讲师：崔自三一、培训目标： 1. 增强决战终端、赢在终端的观念与意识。 2. 减少终端操作的误区。 3. 掌握终端标准化的运作体系。 4. 全面提升终端营销人员的销售技巧。 5. 激发终端团队积极性、主动性。二、培训对象： 1、销售主管、区域经理、市场主管等 2、储备销售管理人员、核心销售员工三、培训形式： 讲授、角色演练、故事分享、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴四、培训时间： 2天计12课时五：培训大纲: 第一部分：终端巡访标
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《卓越的KA渠道管理实效技能训练营》 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：《狮子和羚羊的故事》第一部分：KA卖场合同谈判技能提升 测测你的谈判能力有多强？一、KA卖场谈判流程 1、数据化历史资料收集 2、谈判内容准备 3、确定谈判目标 4、卖场合同条款提案 5、公司确认的合同条款 6、公司内部谈判预演二、KA卖场谈判技巧 1、什么是谈判？ 2、营销人员应有的谈判观念 3、谈判高手的五项基本素质
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《中小企业有效打造区域样板市场技能提升》 主讲：崔自三导言： 企业为什么要打造样板市场？ 什么是样板市场？一、样板市场对于企业“临门一脚”的作用 1、增强营销人员信心 2、给渠道商树立榜样 3、稳定市场、稳定企业发展根基 4、增量增效益 5、总结模式进行复制二、样板市场打造必须遵循的四大原则 1、资源聚焦 2、着眼未来 3、精耕细作 4、滚动发展三、区域样板市场打造营销组合策略制定 1、产品策略 √坚持差异化 √推出“炮灰”型产品 √巧妙的产品组合 2、价格策略 √渗