崔自三老师的内训课程
《产品定价策略与技巧提升》课程大纲 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：《狮子和羚羊的故事》第一部分：认识产品价格与定价一、产品为什么要定价？ 1、价格是营销4P中的1P 2、价格是产品价值的体现二、关于产品价格的三个观点 1、价格是重要但不是唯一的竞争手段 2、价格竞争不只是低价竞争 3、从卖价格到卖价值三、产品定价要考虑的四个因素 1、成本因素 2、竞争因素 3、心理因素 4、认知因素 头脑风暴：一个杯子的成本是
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《高效的销售管理技能提升训练营》 主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！第一部分：为什么要做管理一、管理之动机1、树立团队概念1）现在是团队制胜年代2）团队新解3）团队组合五要素2、管理出规范1）没有管理，就没有规范2）没有管理，就没有竞争力3）没有管理，一切皆落空二、管理之目的1、专业人做专业的事1）自我角色的二次定位2）激发下属的主管能动性2、充分发挥团队的合力1）促使大家群策群力2）注重协作与分工3）打造鹰之
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基于战略的营销组织体系设计及团队管理与激励考核 主讲：崔自三 您或您的企业是否碰到过这样的困扰： ✓ 营销组织无体系，或体系不健全，造成因人设岗，部门组织职能缺失，难以发挥 协同效应？ ✓ 营销组织虽设有岗位，但却职责不清，权利不明，以致人人都是责任者，人人又 都是无责者，推诿扯皮现象频仍？ ✓ 销售团队陷入无政府主义，销售经理难以有效管理下属，越俎代庖、越级管理现 象时有发生，销售团队的管理犹如“蜀道之难”？ ✓ 激
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SWOT分析法操作实务 讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子： 这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代！认识SWOT分析法 1、SWOT分析法产生的背景 2、SWOT分析法的含义SWOT分析法的作用 1、为企业竞争分析找到突破口 2、扬长避短，清晰定位 3、整合资源，聚焦资源SWOT分析法运用及实践 1、S优势——企业自身能力 1）企业独有的能力 2）充足的资金来源 3）
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《企业销售预测与库存管理》培训大纲 讲师：崔自三课程目标：1、科学的销售预测，可以让企业规避缺货及积压风险。2、了解准确的销售预测，对区域产品销售增长的重要意义。3、学会销售预测的方法及步骤，合理销售预测及订单处理。4、学会安全库存管理的基本工具及其使用方法。5、引导销售经理树立市场观念、营销观念，转变自身角色及定位。课程大纲:一、销售预测与销售经理转型1、销售预测对于区域业务成长的重要意义2、销售经理转型及未来定位 ⑴精细化到精益化营销 ⑵被动营销到主动营销 ⑶从专业到专家 ⑷从一线人员到管理者 ⑸从管