崔自三老师的内训课程
前言：从经济危机看中国企业品牌的觉醒讲、中国企业面临哪些品牌困局？一、走不出的产品怪圈1、为做产品而做产品2、产品导向而非品牌导向3、有知名度，缺乏美誉度4、从经济微笑曲线看品牌的重要性思考：自己距离做品牌有多远？二、品牌意识淡薄链接：中国市场经济发展的三个阶段1、缺乏系统思考2、战略意识不强3、没有组织系统4、品牌定位不清5、品牌无限延伸6、品牌传播随意案例：某企业三换形象代言人说明了什么？三、品牌打造误区1、投机心理严重2、名牌等于品牌3、做品牌就是打广告4、打品牌是大企业的事5、打品牌太浪费钱案例：从秦池、旭日升、孔府家酒失败看品牌打造的误区第二讲：企业品牌破局之如何正确认识品牌的力量一
讲师：崔自三查看详情
一、打造顶尖销售经理—从执行者到管理者1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法 3、成为解惑讲师 二、新任销售经理，如何快速打造团队个人魅力？1、快速赢得下属认同的三大方法2、提升、帮扶下属的三个手段3、打造个人威信三板斧三、顶尖销售经理的七大心态修炼1、自信的心态2、阳光的心态3、付出的心态4、积极的心态5、执著的心态6、共赢的心态7、学习的心态四、顶尖销售经理的六大基本技能1、组织能力2、交际能力3、表达能力4、创造能力5、应变能力6、洞察能力五、顶尖销售经理的商务技能1、约见客户的方式2、接近客户的方法3、吸引客户注意的方法与技巧4、激发客户购买欲望的方法与技巧5、语言沟通的八大策略6、非语
讲师：崔自三查看详情
导言：从相由心生，境由心造说起一、心态对于一个人影响有多大？1、心态影响能力2、心态影响生理3、心态影响职涯二、十大心态修炼之一：自信的心态1、什么是自信的心态？案例：日本的经济斗士训练所2、如何塑造自信心？√内在驱动——提升信心√自身提升——获得信心√战胜自我——成功宣言案例：《世界上牛的业务员》三、十大心态修炼之二：乐观的心态1、什么是乐观的心态？案例：如何向爱斯基摩人推销冰箱2、乐观心境的三种锤炼方法：√阳光心理法√自我陶冶法√懂得奉献四、十大心态修炼之三——阳光心态1、什么是阳光心态2、塑造阳光心态的四个方法√恪守诚信√工作着并快乐着√积极的思维对待人和事，凡事多往好处想√学会自我解压
讲师：崔自三查看详情
部分：巅峰营销——有效销售沟通的前提从一则故事，看有效沟通的重要性一、有效销售沟通的六大原则1、利益2、双赢3、平等4、主动5、双向6、积极案例：蒙牛的沟通术二、有效沟通，要从“心”开始1、信心2、真心3、诚心4、耐心5、恒心案例：用心沟通，反败为胜第二部分：巅峰营销——有效销售沟通的步骤与方法一、销售沟通步：事先准备1、设立沟通的目标2、制定计划3、预测可能遇到的异议和争执4、预备好你的心态与情绪汽车抛锚的故事5、对情况进行SWOT分析二、销售沟通第二步：接近客户1、打开潜在顾客的“心防”破冰法：找到共同关注的话题1、销售商品之前，先销售你自己自我形象设计：礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸模拟
讲师：崔自三查看详情
一、营销总监如何从优秀到卓越1、保持不断的进取心2、及时地设定新目标3、克服惰性挖掘潜能4、要让学习成为习惯5、凡事要敢为天下先6、让创新成为活力源案例：从优秀到卓越有多远——某营销总监成长分享二、自我认知——卓越营销总监的责任与使命1、天下为公——企业兴亡我之责任2、蝴蝶效应——铸造优秀营销团队3、缔造传承——建章立制复制成功4、内在驱动——职业卓越促成事业5、狼性嗜血——锁定目标众志成城案例：职业转事业——打工皇帝唐骏成长之路三、营销总监到底在营销什么？1、是做销售还是做营销？2、是做“甩手掌柜”还是做“救火队长”？3、做营销其实是在做人格3、营的是观念，销的是智慧案例：忙有时为何却成茫与
讲师：崔自三查看详情
部分：认识团队一、为何要打造团队？视频：狼的力量从何而来？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队？1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、好的防御是进攻！三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的个人，只有完美的团队！四、有效团队的六大特征1、卓越领导√开启愿景：华为之任正非√率先垂范：曹操“割发代首”与柳传志罚站√大度包容：魏征之于唐太宗李世民√坚韧不拔：亮剑独立团之李云龙√激情阳光：牛根生：创业需要激情和野心√强悍有力：成吉思汗√善于激励：分层激励、物质和精神激励√敢于超越：超越过去，超越自己2、共同目标√整体