冲出低谷——企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练营

  培训讲师:崔自三

讲师背景:
崔自三【个人简介】崔自三,著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销 详细>>

崔自三
    课程咨询电话:

冲出低谷——企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练营详细内容

冲出低谷——企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练营

前言:


 

从经济危机看中国企业品牌的觉醒


 

**讲、中国企业面临哪些品牌困局?


 

一、走不出的产品怪圈?

1、为做产品而做产品

2、产品导向而非品牌导向

3、有知名度,缺乏美誉度

4、从经济微笑曲线看品牌的重要性

思考:自己距离做品牌有多远?

二、品牌意识淡薄

链接:中国市场经济发展的三个阶段

1、缺乏系统思考

2、战略意识不强

3、没有组织系统

4、品牌定位不清

5、品牌无限延伸

6、品牌传播随意

案例:某企业三换形象代言人说明了什么?

三、品牌打造误区

1、投机心理严重

2、名牌等于品牌

3、做品牌就是打广告

4、打品牌是大企业的事

5、打品牌太浪费钱

案例:从秦池、旭日升、孔府家酒失败看品牌打造的误区


 

第二讲:企业品牌破局之如何正确认识品牌的力量


 

一、正确认识品牌

从可口可乐前总裁的话,看品牌的魅力

1、 什么是品牌

√品牌的界定 

√品牌内容 

√品牌与产品 

√品牌与名牌 

√品牌与商标 

2、 品牌营销也是全员营销?

3、 从做产品到做品牌

二、如何打造和提升品牌?

1、确立品牌的战略企图及规划

案例:海尔的品牌战略规划

2、搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁

3、寻找差异化的品牌构建基点

4、品牌打造是多种组合手段的运用

5、品牌打造贵在坚持

案例:蒙牛的企业文化构建


 

第三讲:企业品牌战略及品牌营销构建


 

引言:顾客品牌忠诚度是宝贵的市场资源

一、 成功的品牌是什么? 

1、成功的品牌=责任 品质 服务 文化 传播

2、品牌的特征与种类

3、品牌的四个功能

二、品牌定位

1、品牌定位的目的及含义

2、品牌定位的基本原则

3、品牌定位的核心----STP

4、品牌定位的具体策略

√属性定位策略

√利益定位策略

√使用定位策略

√使用者定位策略

√竞争者定位策略

√质量价格组合定位

√生活方式定位

三、品牌命名及品牌标志设计

1、品牌命名的原则

√易读易记

√暗示产品属性

√启发品牌联想

√与标志物匹配

2、品牌命名的策略

√目标市场策略

√产品定位策略

√描述性与独立随意性的选择策略

√当地化与全球化的选择策略

3、 什么是品牌标志?

4、 品牌标志设计的五大原则

5、 品牌标志的设计方法 

√文字和名称的转化

√图形象征与寓意

四、品牌策略构建

1、品牌化决策 

2、品牌使用者决策 

3、品牌名称决策 

4、品牌战略决策 

5、品牌再定位决策 

6、品牌延伸策略 


 

第四讲:品牌沟通与品牌传播


 

一、品牌沟通策略

1、沟通从建立信任开始

2、沟通从感情开始

3、品牌沟通新老兼顾

4、沟通的双向性

5、沟通创造品牌体验

6、沟通为消费者创造价值

7、沟通信息的一致性

二、品牌传播体系的构建

1、品牌的媒体广告传播

√商业广告传播

√软广告传播

2、品牌的终端传播

√助销物料

√有奖销售 

√免费试用

√产品展示

3、品牌的公关传播

√公益公关传播

√政治公关传播

4、品牌的口碑传播

√消费者传播

√营销人员传播

√渠道商传播

√口碑传播

5、品牌的服务传播 

√送货上门

√消费者回访

√免费安装

√义务咨询

√质量三包

6、品牌的企业文化传播

√节庆传播

√会展传播

√路演宣传

√工业旅游

案例:可口可乐从3A到3P沟通

案例:金六福品牌运营案例解析


 


 


 


 

崔自三老师的其它课程

《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》主讲:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:从一组数据看企业基业长青之道有何启发?第一模块:通盘规划,站得高,方能看得远:完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附:各种总结表格对市场进行SWOT分析附:参

 讲师:崔自三详情


《营销突破与渠道创新》主讲:崔自三团建:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:小故事,大营销有何启发?第一部分:营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销案例:疫情下,某方便面企业的突飞猛进2、不要“自我设限”故事:《你需要一把剪刀》守常必败,知变则胜案例:泰国正大食品是

 讲师:崔自三详情


《营销总监全国经营与管理技能提升训练营》讲师:崔自三团队训练破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励第一部分:赢在策略——企业经营及营销策略规划第一讲:管理者的角色确立与强化一、从管理到领导1、管理是什么?2、领导是什么?3、二者有何区别?制度的绝情    管理的无情    领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做

 讲师:崔自三详情


《新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》讲师:崔自三引子:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务?2、关于服务的理解案例:不到位的服务,让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务?1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值,提高顾客满意度的必由路径4、服

 讲师:崔自三详情


《新形势下如何做一名会赚钱的经销商》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励后经济危机时代及疫情下,市场压力将进一步加大,厂商协同,不离不弃,将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议,特设置以下培训内容。旨在通过培训,提升经销商思维及内务管理能力,开阔经销商眼界,通过激励考核,打造狼性终端销售

 讲师:崔自三详情


《新营销下的传统营销坚守与破局之道》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:从一组数据看企业基业长青之道及其借鉴意义第一部分:新形势下的传统营销发展分析及所受新营销冲击一、热眼看中国:全球经济下行及疫情下的市场挑战与商机1、全球经济一体化,国内竞争国际化2、全球经济下行对国内企业的影响3、疫情下,中国

 讲师:崔自三详情


《业绩导向的差异化营销运营策略与实务》主讲:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!——狄更斯《双城记》认识差异化营销什么是差异化营销差异化营销的目的案例:差异化营销,让业绩逆势飞扬差异化营销应具备的七大商业思维拆墙式思维跨界式思维系统式思维多维解思维逆向式思维减法式

 讲师:崔自三详情


《疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道》主讲:崔自三引子:战“疫”期的市场危机,如何才能化危为机?第一讲:应对疫情的正确市场态度如何看待疫情?1、盘点曾经发生的疫情事件2、从历次疫情事件看市场机会案例:2003年非典事件成长了哪些企业?二、应对疫情应秉持的市场态度1、从悲情中寻找力量2、从消极等待到主动出击3、乐观、坚强、坚韧4、勇于付出,敢闯佳绩案例:某

 讲师:崔自三详情


《年度营销顶层设计:营销计划的有效制定及执行管控提升训练营》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:新版五次龟兔赛跑的故事有何启发?第一部分:新形势下的营销计划有效制定技能提升营销计划制定的三个关键与七个保障什么是市场营销?销售与营销的区别?营销4P、4C、4R及其演绎营销计划制定的三个关键营销计划制

 讲师:崔自三详情


《营销人员销售费用预算与成本控制管理》讲师:崔自三破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励引子:新版龟兔赛跑的故事有何启发?一、什么是销售费用预算1、认识销售预算2、销售预算的意义案例:从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控二、销售预算的类型1、变动性销售费用预算2、固定性销售费用预算案例:某快消品企业销售预算模型三

 讲师:崔自三详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有