黄兴老师的内训课程
《存量客户盘活与产能提升多维一体全场景营销策略》【课程目标】了解网点经营从以前的“要规模”到“要利润”，再到如今的“要客户，更要客户黏度”的必然性，与时俱进，通过新思路、多渠道来满足客户新时期的服务需求，解决银行“新增获客难，但存量流失多。指标任务重，却渠道利用差”的根本难题。掌握数字化转型期借助网点+线上（微信、短视频）+精准活动策划+产品突击小分队建设等多渠道客户经营思路，通过“分层级、分客群、分片区、分时段”的多元化经营方式，做到目标客户的精准服务营销。梳理出“睡眠客户系统激活、目标客群电话邀约、重点客户微信深度链接、片区客户活动策划”的底层逻辑和流程，使得学员在工作中能够结合自己的实际
讲师：黄兴查看详情
《打造高净值客户保险财富管理生态圈》——高净值客户大单销售系统专题培训课程背景-3276601651000中国的高净值人群无论从数量还是追求高端金融服务的需求都已临近爆发，在未来相当长的时期内都会是各金融机构最希望获得的客户群体。但问题是巨大的需求已出现，供应能力却没跟上。其中最主要的困难与挑战是金融机构（含私人银行、保险公司、第三方财富管理机构等）的前端业务人员缺乏专业能力，具体体现在：面对高净值人士这样一类具有超越普通意义金融需求的客群，其核心诉求不仅是投资、理财甚至风险管理能够满足。在成功实现创富后的财富安排，暨能不能保全（面对各种风险时真正确定财富是本人的），以及保全后财富的最终流向（
讲师：黄兴查看详情
《分红险健康险投教活动策划执行与精准营销》课程大纲课程概述：举办一系列邀约精准、组织周密、讲解精彩、 追踪密切的网点投教活动活动，是网点解决盘活存量客户，发展新客的常见途径之一。究竟 如何才能落地主题好、邀约好、气氛好、 反馈好和追踪好的高质量投教活动活动呢？本课程从银行投教活动的策划与执行层面，通过大量案例的形式给予一个框架完成且具有实战指导的操作流程和可复制的操作细节。学习目标：通过本课程的学习，协助网点规范银行投教活动的全面系统运营， 降低银行运营投教活动的各项成本， 提高银行员工的团队作战能力；帮助学员掌握投教活动策划组织的标准流程， 通过策划系列活动触达客户，实现分层、分群、分类经
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¬《保险组合与家庭保单》 课程大纲学习目标：通过本课程的学习，学员迅速掌握健康险一个精准定位、一套理念沟通工具、一套专业销售流程、一套客户转化方法。通过产品组合营销和家庭保单，使客户资源得到有效运用，从而使银保销售在合规销售的前提下，在资产配置的框架内，实现快速入门并实现销售突破。课程时长：6课时适合人群：邮储一线理财经理课程大纲：精准定位——保险产品及银保渠道定位（一）基于生命周期的保险配置不可或缺（二）不是卖保险而是帮助客户买保险（三）全量资产配置协助客户实现财务成功保
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《以客户需求为导向的资产配置》课程背景：随着客户理财观念的逐渐成熟，以及财富管理市场由蓝海进入红海，竞争越来越激烈：第三方财富管理、独立理财顾问迅速崛起，信托、基金等公司纷纷成立财富管理中心，绕过银行直接面向终端客户，银行在产品上的优势己经越来越少。与此同时，单一产品销售带来的问题也逐步显现：越来越多的银行零售客户经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做资产管理;产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有;迫于任务压力盲目销售，事后却因市场下行、客户亏损而疲于奔命;抱怨客户片面的追求产品收益，而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户;客户忠诚度不高，哪家银行产品好一
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《TTT：基于工作情境的课程开发与组织经验萃取》课程大纲课程背景：任正非说：“华为最大的浪费就是经验的浪费。”每一家优秀企业都会在一些特定领域积累了下了优秀的经验，但是往往员工已经发生的经验还没有来得及梳理，并未形成显性知识沉淀和传承。可能这些优秀经验就已经浪费掉：● 老员工离职或者转岗，所有的经验都带走了，接手的新员工要从头再来；● 团队经验没有及时复盘梳理，新的成员都要从0开始，好经验没有沉淀推广● 部门经验没有汇总和沉淀，大家靠着过往经验野蛮生长，影响部门的效率和创新● 工作中的痛点问题反复出现，没有梳理总结出来，造成不同的人重复掉进同一个坑……越来越多企业已经意识到组织经验萃取对于组织