许晋老师的内训课程
课程大纲： 销售点：客户买的是什么？ a)买什么？ b)什么是营销？ c)三点四步法寻找买点？ 培训方式：讲授、案例、讨论 核心是：用同理心挖掘出人心中销售的关键点，并寻找延伸线 课时：1.5小时 销售线之一：经典管理线5WH中的Who d)销售线5WH e)从点到线有多远？ f)大客户的四个层面分类的分析与应用（理解人性） 培训方式：讲授、案例、讨论、演练 核心是：在核心营销思维上点突破至销售线，解决从销售中的知到行的问题。 课时：2.5小时 销售线之二：经典管理线5WH中的Where/when g)销售的惰性是什么？ h)
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课程大纲： 正确认识压力一：压力的多样性有哪些？ a)哲学的本源——我是谁？ b)压力跟随生命带来的变化有哪些？ c)怎么学会看待压力的多样性？ 培训方式：讲授、案例、讨论 核心是：压力是随着生命的存在而存在的，学会用三的思维去分析压力多样性 课时：1小时 正确认识压力二：压力变化曲线 d)易经乾、坤演变趋势分析 e)演化趋势对对人生、职场启示 f)演化趋势压力变化曲线的分析 培训方式：讲授、案例、讨论、演练 核心是：分析、讨论压力与人生、职场的关系 课时：1小时 定位与压力一：中层管理者的定位与压力来源 g)中层管理者的现实定位
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课程大纲： 一、沟通的结构分析 1、沟通的意义、目标、本质、结构 2、沟通四要素 3、沟通的原则 培训方式：讲授、案例、体验、讨论 核心是：让学员深刻理解沟通的本质和沟通之外的沟通 课时：1.5小时 二、沟通对象分析 1、视觉型 2、触觉型 3、听觉型 培训方式：讲授、案例、讨论、演练 核心是：掌握水性文化，跟不同的人采用不同的沟通要素 课时：1.5小时 三、沟通技巧训练 1、沟通倾听技巧训练 2、沟通表达技巧训练 3、沟通互动技巧训练 培训方式：讲授、案例、演练、体验 核心是：掌握沟通技巧并尝试应用 课时：1
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课程大纲： 一、优秀中层管理者的时、位观念 1、从易经中看时、位的重要性（历史中的管理者故事分析） 2、守住时、位的关键（上、下、左、中、右） 3、优秀中层管理者的角色定位 a、中层管理者的工作价值观 b、工作职责 c、时间分配与应用 培训方式：讲授、案例、讨论 核心是：中层管理者从心灵深处去认识时、位的重要性 二、与上司相处的六大原则 1、原则一上司永远是对的、不议论是非 2、原则二不抢上司的风头 3、原则三敏感于上司的立场 4、原则四独立承担责任 5、原则五请示时要有备选答案，适合的建议 6、原则六让上司做好人 自己扮黑脸
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课程大纲： 天道之一：塑造卓越的销售团队之魂 a)团队使命与远景 b)团队核心价值观 c)团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模） 培训方式：讲授、案例、讨论 核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化 课时：1.5小时 天道之二：卓越销售团队的结构 d)销售模式 e)团队架构 f)激励制度 培训方式：讲授、案例、讨论、演练 核心是：在熟悉各种模式、架构、激励模式后，从长期性、使用性、实用性出发选择适用于自己公司的销售团队架构，将出现事半功倍的效果。 课时：2.5小时 人动之一：卓越销售领袖的性格修炼 g)销售