创建卓越的销售团队
创建卓越的销售团队详细内容
创建卓越的销售团队
创建卓越的销售团队课程大纲：
天道之一：塑造卓越的销售团队之魂
a)团队使命与远景
b)团队核心价值观
c)团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模）
培训方式：讲授、案例、讨论
核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化
课时：1.5小时
天道之二：卓越销售团队的结构
d)销售模式
e)团队架构
f)激励制度
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：在熟悉各种模式、架构、激励模式后，从长期性、使用性、实用性出发选择适用于自己公司的销售团队架构，将出现事半功倍的效果。
课时：2.5小时
人动之一：卓越销售领袖的性格修炼
g)销售心态修炼（责任、坚韧、积极）
h)销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）
i)销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）
培训方式：讲授、案例、演练、体验
核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。
课时：2.5小时
人动之二：销售团队建设的六字诀
j)选人要“准”
k)育人要“稳”
l)用人要“狠”
m)留人要“情”
n)提人要“长”
o)淘人要“快”
培训方式：讲授、案例、演练、游戏
核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！
课时：2.5小时
地稳之一：卓越销售团队的管理目标
p)目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）
q)关键价值链公式
r)关键价值链应用
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。
课时：2小时
地稳之二：卓越销售团队的日常管理
s)日、周、月报表监督管理
t)早会、晚会的实施基础
u)训练计划的梯级实施
v)CRM系统的数据基础
w)团队活动在激情燃烧的岁月
x)销售手册、培训手册、销售工具
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。
课时：1小时
许晋老师的其它课程
《打造高绩效团队》4天 02.03
《打造高绩效团队》【课程目的】提高团队凝聚力与执行力【课程内容】团队执行力一直是目前国内大多数企业所关注的重点，最终的效果往往差强人意，这其中的原因也各不相同，总结归纳下来主要存在几种误区：误区1、经验主义、本位主义、英雄主义、功利主义盛行误区2、执行力是具体办事的人出现了问题。误区3、心态好，能力强，目标就会实现。误区4、能奖、能罚，执行力就能管好。误区5
讲师：许晋详情
《中高层领导能力提升》2天 10.11
中高层领导能力提升【课程目的】1、提升团队负责人领导能力2、学会团队建设中的高情商沟通3、提升团队工作绩效【课程内容】领导力就是动员大家为了共同的愿望目标去努力奋斗的艺术，也就是管理者的情商能力，只会使用管理力（权力）的人，不可能打造出高绩效的团队，而只有领导力，没有管理力的人，也不能使管理职能得到充分发挥，可以说，二者缺一不可。情商即EQ，是一个人认知、控
讲师：许晋详情
《中和领导力》2天 10.11
《中和领导力》适合对象：企业中高层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人为本，和就是
讲师：许晋详情
《中层高效领导力与跨部门沟通》2天 10.11
《中层高效领导力与跨部门沟通》培训对象：企业中层管理者课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人为本，和就是紧抓事情的规律，中和管理就
讲师：许晋详情
《中层高效执行力》2天 10.11
《中层高效执行力》学习对象：企业中基层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.提升管理者的执行动力，并带动整体团队的执行力以实现组织目标；2.用制度管控执行痛点，运用有效机制提升组织执行效率；3.提升领导者自身的执行能力。课程缘由：为什么企业有很好的战略目标，却难以实现？为什么团队目标制定之后，团队成员不能全力以赴、不折不扣地执行？为什么
讲师：许晋详情
《中层高效执行力与跨部门沟通》2天 10.11
《中层高效执行力与跨部门沟通》课程概况：1．课程时数：2天，6小时/天2．课程对象：中层管理干部3．主讲老师：许晋4．培训方式：讲授、案例分析、小组练习、互动问答、讲师启发、现场演练第一单元中层管理者是执行力的关键一、中层管理者在组织结构中枢纽作用✓执行力是带动团队实现组织目标的效率✓执行力的四个核心组织部件（目标、流程、成员、文化）✓中层管理者自身的执行困
讲师：许晋详情
《中层管理者跨部门沟通技巧提升》2天 10.11
《中层管理者跨部门沟通技巧提升》课程概况：1．课程时数：2天，6小时/天2．课程对象：企业中层管理者3．主讲老师：许晋4．培训方式：讲师讲授，以案例分析、小组练习、互动问答、讲师启发、现场演练为主课程大纲： 第一单元深入挖掘跨部门沟通问题的根源不容忽视的“部门墙”客观存在的个体差异不承担“责任”将问题留在工作之中思考：本公司跨部门沟通的问题在哪里？沟通体系不
讲师：许晋详情
《中层领导力与执行力训练》2天 10.11
《中层领导力与执行力训练》培训对象：企业中高层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人
讲师：许晋详情
《中高层领导力训练》2天 10.11
《中高层领导力训练》培训对象：企业中高层管理者培训讲师：许晋培训时间：12小时（2天）课程精髓：1.领导者如何将公司的愿景变成员工的梦想，并转换为行动力。2.领导者如何通达员工心性，并有效激励与领导员工以提升组织效率。3.领导者如何紧抓组织发展规律，用制度保证组织持续发展。课程介绍：中为天下之大本，和为天下之大道；致中和，天地位焉，万物育焉；中就是以人为本，
讲师：许晋详情
《银行营销团队建设与管理》2天 10.11
《银行营销团队建设与管理》课程概况：1．课程时数：12小时（2天）2．课程对象：银行中层管理干部、客户经理3．主讲老师：许晋4．培训方式：讲授、案例分析、小组练习、互动问答、讲师启发、现场演练第一单元理解银行客户营销本质一、理解客户营销1、什么是营销，销售的本质是什么？2、客户营销与一般产品的营销区别是什么？3、客户营销为什么要有对内营销与对外营销？二、客户
讲师：许晋详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20179
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
