许晋老师的内训课程
单元 营销理念及市场定位 营销的本质？营销的目的是要让推销成为多余现代交换经济中的流程结构营销观念的发展及主要趋势企业营销的理论全图解析营销的核心是什么？营销的三个特性营销购买者行为的4个因素 营销竞争全分析障碍分析产业内现有企业竞争购买者议价能力替代品威胁供应商议价能力SPT具体步骤 识别细分变量并分割市场评估子市场吸引力，选择目标市场为目标市场选择市场定位概念，设计沟通策略目标市场策略M/P 产品以及市场专业化分析 实战讨论：假设你开设了一家培训公司，请确定市场战略和细分目标客户3个测试法则 角色定位案例分析市场定位后的有效传播案例分析：海尔砸冰箱后形成了什么？对内传播的4个关键步骤 视频
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序号模 块培训内容一做卓越的中层管理者之——中层定位一、 中层管理者为什么压力大？1、 教别人干不如自己干，为什么要教？2、 其他部门不配合，跟我有什么关系？为什么老总批评我？3、 新生代员工越来越不负责任，我该怎么办？4、 中层管理者的困惑原因解析5、 中国“三”的思维启发二、中高层管理者的角色认知1、定位一：作为下属的经理人——角色定位：职务代理人——基本职业准则（信托责任）——常见的角色错位分析◎错位一：民意代表（专题：“民意”与“上意”发生冲突时，你怎么办？）◎错位二：领主（三种“领主”现象分析）◎错位三：向上错位（专题讨论：上司错了怎么办？）◎ 错位四：自然人（专题讨论：经理人身上可
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序号模 块培训内容一中高层管理者的对领导力的认知一、如何理解领导力是影响团队的能力？二、领导、管理、教练的本质区别与联系三、中层管理现状与原因1、技术高手容易犯的错2、公司老员工容易犯的错3、空降兵容易犯的错四、中层管理者的定位与领导者应承担的责任1、领导者的心态（言传身教、知人善用、包容之心）2、领导者的责任（经营人才、完成绩效、提供资源）3、领导者的权利（职位权力、个人权利、影响权利）计划课时：1小时二建设一支卓越的团队一、团队建设与影响力1．团队与团伙的本质区别2．如何理解你的影响力3．如何理解你的上级（他也是团队中的一员）4．如何塑造团队影响力文化5、如何加强团队日常管理？5．如何把握
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单元 团队成员管理技能提升 一、高绩效团队建设管理者带领下的团队特点解析了解团队运作—团队及团队角色提升团队效率—团队发展的各阶段设立团队—团队建设的原则感受团队的力量—建设高绩效团队团队文化与团队精神模拟演练：生命的竞赛一、如何跟领导保持一致绩效是根本、执行是基础、沟通是方法四个代表做管理认知是非、立场、责任、建议、对错、风头六个原则的重要性向领导汇报问题的具体方法与工具三、组建团队的成员的六个关键步骤 选人的三个维度育人的二个习惯用人的时、空观念留、提、淘人的综合技巧四、团队成员员工发展状态的两个维度能力意愿四种情况下的管理技巧第二单元 高绩效团队中的沟通与协调 感悟中国人三的思维沟通定义
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序号模 块培训内容一正确理解与认识中层干部执行力一、 正确认识与理解执行力1、 什么是执行力？2、 执行力的四个核心组织部件（目标、流程、成员、文化）二、 影响团队执行的四大因素1、 目标因素——正本清源2、 流程因素——简单、图表化3、 人员因素——制度考核4、 文化因素——不是尽量，而是一定三、 中层干部是团队执行串起这些因素的那根线1、执行的三种境界◆坚决执行（先僵化、再优化、后固化）◆执行到位（做老板之想）◆执行完美（做老板还没有想到的地方）2、关于自身执行的学问◆信念与利益◆速度与完美◆胜利与公平◆结果与理由3、关于影响执行的学问◆做与说◆个人与团队关注：提升中层执行力的核心是解决中
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单元 团队概念 一、认识团队 （1 1=？）二、团队、团伙、群体之间的区分三、团队建设的五个要素四、团队：高绩效组织的基石 五、组织结构实践在团队建设中管理挑战讨论：请分析团队与群体之间大的区别是什么？如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境？第二单元 高绩效销售团队的文化氛围建设 一、高绩效销售团队建设管理者带领下的团队特点解析了解团队运作—团队及团队角色提升团队效率—团队发展的各阶段设立团队—团队建设的原则感受团队的力量—建设高绩效团队团队文化与团队精神模拟演练：生命的竞赛二、销售团队组建实战演练三、团队成员的相互信任 （信任的基础是什么？如何建立？） 四、关心、帮助每个人（从哪