肖阳老师的内训课程
※ 总论：《孙子兵法》与中国成长型企业的取胜之道 ※ 中国式管理经典理论之一：弱势管理-----管理下级 管理者权力的三种来源 ◇ 由继承而产生的权力 ◇ 由选举而产生的权力 ◇ 由任命而产生的权力 管理者权力的五种构成 ◇ 资源权 ◇ 奖罚权 ◇ 信息权 ◇ 专业权 ◇ 人格权 弱势管理下级的四项基本原则 ◇ 相对指标与绝对指标的关系 ◇ 实战案例解读： ◇ 法家风格与儒家风格的关系 ◇ 实战案例解读： ◇ 过程考核与结果考核的关系 ◇ 实战案例解读： ◇ 独裁指挥与民主指挥的关系 ◇ 实战案例解读： ※中国式管理经典理论之二：弱势管理--
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◇ 偏执型人格 ◇ 癔症型人格 ◇ 强迫型人格 ◇ 回避型人格 ◇ 分裂型人格 ◇ 依赖型人格 ◇ 攻击型人格 ◇ 自恋型人格 掌握大客户心理特征及应对方式 ◇ 握手的九种误区 ◇ 会谈的八项注意 ◇ 客户的三类表情----面部表情、语言表情、肢体表情 ◇ 人类左右脑的差异 中国消费者的典型心理特点分析 ◇ 有限心智导致朝秦暮楚 ◇ 有限理性导致君子可欺 ◇ 有限精力导致无所适从 ◇ 有限经验导致从众效应 中国企业品牌定位的九种方法 ◇ FABE品牌解读法 ◇ 心理学三大经典试验---托兰斯肯弯曲幻觉、梯形幻觉、圆形幻觉 ◇ 一线实战秘籍--
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※ 部分：品牌篇 品牌的三种维度 ◇ 品质决定品牌深度 ◇ 品格决定品牌高度 ◇ 品味决定品牌广度 中国消费者的四大心理特征 ◇ 有限心智，导致朝秦暮楚 ◇ 有限理性，导致先入为主 ◇ 有限精力，导致无所适从 ◇ 有限经验，导致从众效应 中国式品牌定位的五个步骤 ◇ 品牌调研 ◇ 行业判断 ◇ 概念区隔 ◇ 定位支持 ◇ 传播执行 ※ 第二部分：渠道篇 渠道本质---厂商间的互动博弈 ◇ 零和博弈 ◇ 负和博弈 ◇ 正合博弈 ◇ 厂家与渠道的五种关系 渠道设计----企业必须考虑的问题 ◇ 渠道类型 ◇ 渠道长度 ◇ 渠道宽度
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部分 团队的建设原则 团队建设的原则 ◇ 共同愿景 ◇ 坚强核心 ◇ 能力互补 ◇ 各司其职 ◇ 生涯规划 ◇ 一线案例解读：团队建设与扼杀副手现象 团队建设的方法 ◇ 内部培养 ◇ 外部引进 ◇ 合作交换 团队建设的风格 ◇ 儒家模式 ◇ 法家模式 ◇ 道家模式 ◇ 墨家模式 ◇ 释家模式 第二部分 团队的管理原则 责、权、利之间的关系 ◇ 权利新木桶理论 ◇ 一线案例解读：上级心急如焚，下级为何隔岸观火？ 过程、结果之间的关系 ◇ 领导力匹配理论 ◇一线案例解读：空降兵团队的“滑铁卢” 上级、下级之间的关系 ◇ 层级上升理
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从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素 ※ 部分：战前篇 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。” ◇ 一线案例解读：8年悬案——代理商到底挣到了多少钱 ◇ 调研目的 ◇ 调研原则 ◇ 调研方法 计划——“多算胜少算，以此观之，胜负见矣” ◇ 一线案例解读：“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪 ◇ 目标设定 ◇ 目标分解 ◇ 对内——绩效考核政策 ◇ 对外——渠道奖励政策 资源准备——“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘， 车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣” ◇ 人员准备 ◇ 费用准备 ◇ 组织准备 ※ 第二部分：战中篇 产品与