肖阳老师的内训课程
※ 总论： u中西方管理理论的三大差异 ◇中西方社会发展阶段不同◇中西方社会管理水平不同◇中西方社会文化底蕴不同u《弱势管理》与企业成长水性文化哲学 夫 兵 形象 水， 水 之 形， 避 高 而 趋 下； 兵 之 形， 避 实 而 击 虚。 水 因 地 而 制 流， 兵 因 敌 而 制 胜。故兵无常势，水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。 ◇弱势谋国---企业思维再造 ◇弱势谋身—企业技巧精进◇弱势谋兵--- 企业模式突破u“弱势管理” 就是企业管理者在权力基础不足、资源有限的情况下，利用“低压”、“权变”的逆向思维手段，达到业绩突破的管理方式。 ※上篇：企业思维再造----“是故百战百胜，
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※ 部分：“未知生，焉知死”——渠道形式与本质#61557; 一线案例解读：渠道改革缘何变为企业引刀自宫？#6155;渠道推理：代理商的八大平台价值#6155;渠道定理：反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论#6155;渠道公理：合则两利——找到厂商利益“黄金分割点”#61557; 一线案例解读：渠道建设如何白手起家？#6155;渠道推理：渠道设计的基本原则#6155;渠道定理：产品定价与渠道分级的关系#6155;渠道公理：渠道建设形式与本质※ 第二部分：“老吾老以及人之老”——渠道管理与厂商关系#61557; “喝酒游戏”-----渠道奖励政策的基本类型#61557; “帕累托改进”----“
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上篇识人为先与领导之道 故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也 。 ----《孙子兵法 用间十三》 u提高员工积极性的方式---8种下属的职业生涯规划 ◇偏执型人格 癔症型人格 ◇强迫型人格 回避型人格 ◇分裂型人格 依赖型人格 ◇攻击型人格 自恋型人格 u管理博弈的本质---互动决策论 ◇零和博弈◇负和博弈◇正和博弈u团队的5种类型 ◇长工论---X理论 ◇上帝论---Y理论 ◇情人论—Z理论 ◇夫妻论---超Y理论 ◇互相忠诚理论u团队文化的三个层次 ◇初级层次:高领导者的意志体现◇中级层次:一切不成文规矩的集合◇高级层次:上升为类似宗教的信仰中篇用人为要与沟通之法 夫 兵 形象
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课程大纲：模块 要点 一、如何对员工入职进行有效管理 当前法律规定有哪些用工方式？各类用工方式有哪些利弊？ 从用工管理的角度考虑，面试过程应如何操作，并应留存哪些材料？ “背景调查”应如何操作？从用工风险防控角度来看，企业应背景调查了解应聘者的哪些信息？ 如何确定合理的招聘流程，以防止患病或其他有问题的员工入职？ 向应聘者发送Offer应有哪些注意事项？发放offer的实操规则是什么？ 企业应当如何建立员工的劳动档案？ 员工入职时企业应要求员工何种方式签订哪些文件以达到防控用工风险的效果？ 员工在原单位未办理完离职手续，录用的有什么法律风险？ 外地员工无法将社保关系转移至本地的，可否录用？ 员
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※总论：《孙子兵法》与中国成长型企业的取胜之道※中国式管理经典理论之一：弱势管理-----管理下级u管理者权力的三种来源◇由继承而产生的权力◇由选举而产生的权力◇由任命而产生的权力u管理者权力的五种构成◇资源权◇奖罚权◇信息权◇专业权◇人格权u弱势管理下级的四项基本原则◇相对指标与绝对指标的关系◇实战案例解读：◇法家风格与儒家风格的关系◇实战案例解读：◇过程考核与结果考核的关系◇实战案例解读：◇独裁指挥与民主指挥的关系◇实战案例解读：※中国式管理经典理论之二：弱势管理-----管理上级u与上级协调不力的五大症状◇上级插手过多，下属感叹有名无实◇上级固执己见，下属感叹有心无力◇上级听信谣言，下属
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※部分总论篇u为什么要开会？-----会议目的◇会议不足引发的管理问题◇会议过度引发的管理问题◇会议的成本与收益◇一线案例解读：两任营销总监的苦恼u开什么样的会？——会议类型◇汇报会◇总结会◇探讨会◇布置会◇培训会◇动员会◇一线案例解读：失败的总裁办公会议u谁参与会议？——会议人员◇会议主持人选定◇会议参与人员选定◇会议配合人员选定◇一线案例解读：企划部周会效率为何低下？※第二部分会前篇u会议要素◇内容如何确定？◇人员如何确定？◇时间如何确定？◇地点如何确定？u会议准备◇会议资料准备◇会议设备准备u会议议程◇会议主题◇会议分工◇会议程度u会前沟通◇会前沟通的原则◇会前沟通的方法◇会前沟通的注意