肖阳老师的内训课程
渠道生老病死问题的解决之道建立渠道、管理渠道、更新渠道是几乎每个生产企业都要面临的问题。但在现实中，厂家往往把这几大重要工作孤立对待、割裂处理，如果不能站在宏观的高度，设立一条清晰的主线，在不同时期就都会遇到千奇百怪的、难以解决的问题。2009年度《销售与市场》渠道首席专家肖阳老师，为您打通任督二脉，带来渠道管理最新推理、定理与公理。以全新的视角，把渠道生老病死看似并不相关的各个阶段串连起来，使学员深刻领会到传统管理模式的不足之处，了解创新管理模式的突破之处，融会贯通之下，自然功力大增，快速掌握短期大幅提升渠道业绩的奇妙武功。课程对象营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人
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渠道经理实战七种武器兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。在区域市场，渠道销售虽无一定之规，但必然有章可循。在现实中，一线业务人员与管理者常常面临三大实战难题：1、 中西方营销管理理论浩如烟海，不知何者适用、如何去用；2、 成功经验往往不可复制，过去的好方法放到新环境中常常失灵；3、 孤立看待各类营销工作，没有形成体系、无法融会贯通。作为现代中国式营销的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师、2010年度《销售与市场》渠道首席专家肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读现代营销实战中的道、法、术，使学员掌握营销实战的公理、定理和推理应用。课程
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营销团队建设与管理沟通营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题：#61618; 执行力总会出问题，上级心急如焚，下级却在隔岸观火；#61618; 布置命令时下属无人异议，操作过程中却总有人牢骚满腹；#61618; 好心当作驴肝肺，明明为了下属好，但兄弟们并不领情；#61618; 骨干流失严重，销售人员干好了要跳槽，干不好还要跳槽；解决这些问题，常见的方法是一事一议，见招拆招，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2009年度《销售与市场》首席
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营销部门绩效考核创新攻略许多企业在激励方面始终处于不饱和状态。他们更看重促销费用、广告费用等显性投入，对于激励费用的隐性投入往往是忽视了的。实际上，在企业支出的费用中，激励费用是所有费用之母。当这种费用使用效率未达到最优时，其他费用都会水涨船高。只要做好了绩效考核这一基础性的工作，好员工就会越来越多。好员工是企业的资产而不是负债。从这个意义上讲，如果把员工比做企业在市场上收割必备的镰刀，那么绩效考核就是一块磨刀石。在这方面进行足够投入，始终保持镰刀的锋利，实际上是减少企业综合成本、提升企业效益的最佳方式！但现实中，企业设计营销部门绩效考核体系时，往往是拍脑袋定任务、拍脑袋定奖金。有时绩效考核变