钱自胜老师的内训课程
销售团队的领导与管理 为什么要学习本课程？ 从一个普通的销售员到一个优秀的销售员，企业必定重用此人。但是，众多的理论和实践证明，一个优秀的销售员未必是一个优秀的主管。想要成为一个优秀的主管，他所需掌握的理论知识和所需具备的实战能力要比一个销售员多得多。因此，他需要不断地修炼，才能成为一个优秀的主管，才能带领好他的团队，创造更佳的业绩。 本课程的学习目标 1. 树立先进的人生理念 2. 掌握当代的领导艺术 3. 掌握科学的决策艺术 4. 掌握团队的目标管理与绩效考核 5. 努力提升团队的执行力 6. 深刻反省团队的错误与失败 本课程的参训人员 优秀销售代表、销售主管、销售经理 本课程的培训特点
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如何培养卓越的领导才能 为什么要学习本课程？ 当代社会最缺的资源是企业的高层领导，在社会上又很难招聘到德才兼备的优秀人才，即使由猎头公司推荐的高级人才，也因为水土不服而不能在企业中生根发芽。所以，当代企业只有一条路可走，那就是自己培养人才。本课程就是为解决这个问题而设计的。 本课程的学习目标 1. 树立新世纪的领导理念 2. 掌握现代的系统思维 3. 理解创新思维的理论与方法 4. 掌握企业的知识管理系统 5. 掌握企业的科学决策力 6. 掌握领导的战略执行力 7. 掌握当代的人力资源管理 8. 掌握当代的核心财务管理 本课程的参训人员 后备高层领导、中层领导、高层领导 本课程的讲课特点 利用
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区域市场的开发与管理 mdash;mdash;为双汇公司特别策划的培训方案 为什么要学习本课程？ 对食品企业而言，区域市场问题多而复杂，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划，如何体现公司的竞争优势，如何将公司配置的资源价值最大化，如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是公司和区域管理者不可回避的问题。 本课程协助贵公司充分识别农村区域市场价值，采用正确有效的方法带领团队迅速自建终端销售网络，优化终端市场，充分挖掘区域市场潜力，从而获得最大的销售业绩。 因为不了解双汇公司
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企业如何降本减费 为什么要学习本课程？ 中国市场是全球竞争最激烈的市场。在产品同质化的今天，价格战烽烟四起，企业的利润急剧下降。为了适应市场竞争的需要，当代企业又要开发新产品，又要为我们的客户提供优质的售前售后服务等，这些都要花费企业的巨额资金。但是，我们企业又在许多方面存在着巨大的浪费现象，本课程旨在解决这方面的问题，为企业提供另一条利润来源。 本课程的学习目标 1. 掌握企业的经营数据分析 2. 掌握企业降本减费的原则与方法 3. 掌握最新的人力资源管理方法 本课程的特点 采用亲自策划与实施的典型案例来阐述降本减费的原则与操作方，同时穿插一些引人入胜的经典故事和游戏来启发学员的思维，从中获
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大客户的销售技巧 为什么要学习本课程？ 我们的生意，12.5来自于我们的知识与技能，而87.5来自于我们的人际关系。良好的人际关系的建立，并非与客户喝喝酒，送送礼品这么简单，它需要我们对其进行深入的研究，调查客户的背景，剖析客户的需求，深入探求客户的兴趣爱好，然后进行这方面的针对性学习，投其所好，成为客户的知心朋友，一切困难的问题都会迎刃而解。 本课程的学习对象 销售员、销售主管、销售经理 本课程的学习目标 1． 掌握对人性的研究 2． 理解影响人际关系的因素 3． 掌握客户公关的策划与实施 4． 掌握学习型组织的学习方法，快速提高团队的公关能力 本课程的特点 用二十年中自身的销售失败或成功案
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制药企业区域市场的开发与管理 为什么要学习本课程？ 对制药企业而言，区域市场问题多而复杂，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场进行合理规划，如何体现公司的竞争优势，如何将公司配置的资源价值最大化，如何针对区域市场中出现的冲货、乱价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是公司和区域管理者不可回避的问题。 本课程协助贵公司充分识别区域市场价值，采用正确有效的方法带领团队迅速建立销售网络，优化终端市场，充分挖掘区域市场潜力，从而获得最大的销售业绩。 本课程的学习目标 1. 让企业精神和核心价值观在销售队伍中生根开花，指导