学习目标：了解销售计划拜访的意义; 学习如何制定销售拜访计划;学习按照计划步骤进行有效客户拜访与管理客户;学习通过了解客户人际风格进行高效沟通挖掘客户需求;学习通过有效销售建议促成销售订单;学习处理客户异议的方法与技巧;学习使用销售拜访及客户管理工具。培训对象：销售代表、销售主任、销售经理培训时间与方式：o 时间：2天o 方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一部分：制定销售拜访计划1,  什么是销售计划拜访？2, 销售计划拜访的意义3, 如何制定销售拜访计划第二部分：销售计划拜访六步骤第一步：拜访准备1, 销售目标每日计划；2,熟悉客

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学习目标：• 了解如何建立销售团队员工发展路线图;• 学习如何发展销售团队员工的核心素质能力;• 学习招聘面试流程和“STAR”面试技巧;• 了解职业生涯发展规划的方法，帮助销售团队员工做好职业发展规划;• 了解如何建立销售培训体系并做好销售团队成员培训需求分析;• 介绍销售经理如何发挥培训前的影响作用;• 学习如何在销售执行中促进学员培训后行为和结果转化;• 了解员工离职的主要原因，学习如何通过建立体制和非经济性措施留住人才;• 学习如何通过激励留住人才。培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等培训时间与方式：o

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学习目标：• 通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点;• 了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标;• 学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商;• 学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则;• 了解如何为经销商配置产品和管理安全库存;• 学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划;• 学习如何对经销商的销售人员进行执行管理和执行评估。培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、经销商管理经理/主任等培训时间与方式：o 时间：2天o 方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享

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课程目标：1. 了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型;2. 了解消费者洞察、方式及信息解读和应用;了解最新消费者洞察数据及对的影响;3. 了解消费者购买行为及购买决策过程，了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系;4. 了解市场细分的基础和步骤，了解产品与渠道细分和渠道消费者特性;5. 学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点;学会制定购买点营销策略和市场竞争策略;6. 了解促销活动的目的、形式和方法，学习设计消费者、渠道、新产品促销活动并制定促销计划。目标学员：市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员时间： 2天培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享

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课程概述：该课程从学习策略思维的六个P出发，研判不同区域市场的特点，学习如何通过区域市场优势、劣势分析，制定区域发展目标，利用有效工具和方法制定区域发展规划。学员将通过市场的实例，小组研讨，模拟制定创新的目标市场发展规划。课程目标：在完成该课程的学习后，学员能够:– 通过学习策略思维的六个P：目标、计划、计策、模式、定位、观念，建立策略思维模式– 了解如何研判不同市场的特点，并进行优势、劣势分析– 学会如何根据市场特点制定发展目标– 学会运用市场发展规划的有效工具和方法– 对市场资源进行有效利用及合理分配– 通过讨论、模拟训练，学会如何对自我区域市场进行创新的策略发展规划教学方法 ：讲解、讨论

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The Leadership Challenge卓越领导力©——与团队共创卓越《卓越领导力——与团队共创卓越》©（库泽斯波斯纳卓越领导力模型(国作登字2023A00052077）领导者能否创造卓越于领导者的个人习惯和行动有密切的关联。本课程结合领导者走向卓越中面临的挑战以及成功的领导者所共有的卓越习惯，以国际著名领导力专家库泽斯和波斯纳的领导力行为研究为基础，用行为学习法并结合成人学习特点，设计和研发出《卓越领导力©》学习课程，使普通领导者经过五个卓越领导习惯和十个卓越领导力行动的学习和训练，快速成长为卓越的领导者。詹姆斯·库泽斯(James Kouzes)和巴里·波斯纳（Barry Posn

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