管理学之父彼得·德鲁克在《卓有成效的管理者》中指出：“有效性是一种后天的习惯，是一种实践的综合。既然是一种习惯，便是可以学会的。习惯必须靠学习才能养成，学习习惯就非得反复实践不可。”因此管理者要把卓越变成自己的一种习惯，而“习惯对于我们的生活有绝大的影响，因为它是一贯的。在不知不觉中，经年累月影响着我们的品德，暴露出我们的本性，左右着我们的成败。” (亚里斯多德)正如史蒂芬 · 柯维所说：“我们每个人都守着一扇自内开启的“改变之门”， 除了自己，没有人能够为你开门。只要我们愿意敞开心扉抛却旧有的观念，把良好的原则化为习惯，成功圆满就在掌握之中。“(《高效能人士的七个习惯》)本培训课程基于管理者

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课程概述：高效能团队有很多突出的特征，其中一个显著特征是每个人都能发挥自己的优势和能力，每个人都干着“来劲”的工作，即使没有奖励或者没有领导在场也能自觉积极主动地干好自己的工作。领导与下属之间，同事之间都能够非常畅顺地进行有效沟通，顺利解决问题。达到这样的高效能理想团队效果的关键是团队能够有效利用每个人的思维模式，发挥每个人偏好性的思维和行为习惯性能力。 本课程采用Ned Herman博士的HBDI全脑思维和全脑漫游模型，区分人的四种思维模式，即分析型、行动型、关系型和概念型以及四种组合式思维及行为特征，了解如何利用不同思维模式的特征的偏好及其行为模式进行有效的团队沟通并发挥每个人的优势，并在

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课程概述：调查表明，大多数企业的绝大多数岗位在设定其职能和素质能力要求时没有考虑到其岗位的思维模式特征，更没有在用人、选人、招人、培训人时去考虑人的思维模式与其工作岗位的匹配度。造成的结果是很多人在工作时没有激情和动力，因为他们的工作不“来劲”。研究员工的思维模式与工作岗位的匹配性，对发挥员工积极能动性和提高工作绩效、提高员工敬业度和满意度有非常重要的意义。本课程采用Ned Herman博士的HBDI全脑思维和全脑漫游模型，区分人的四种思维模式，即分析型、行动型、关系型和概念型，了解不同思维模式的特征和识别线索，以及不同功能岗位的思维常模，学习如何将员工的思维偏好与岗位思维模型进行有效匹配;管

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学习目标：• 了解熟悉不同行业客户的业务运营模式• 了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格• 熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系• 能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功• 掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户• 熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议• 了解如何通过加强联合执行计划、执行标准和评估保障成功执行培训对象：销售经理/主任、销售代表、客户服务经理/主任、市场经理/主任/代表等培训时间与方式：o 时间：2天o 方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一章：建立

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人的各种能力和生活习惯实际上是由大脑的思维方式决定的。每个人在从儿童到成人的成长过程中受各种因素和环境的影响，从而形成了各自独特的思维模式，也体现出不同的优势思维，转化成每日的生活、工作、社交、学习等各种能力。科学家研究表明，这些能力以及产生它们的思维模式都是可以通过训练进行提升或者改变的。社会上的全脑开发培训大多注重的只是右脑的开发，比如音乐、舞蹈、绘画等培训课程，而忽略了对心智、目标、计划、执行力、情感、人际支持、创新创造的培养和训练。科学家研究结果证明：这些人生的重要能力实际上是由大脑的四个区分工负责的，所以要进行四脑的开发和训练，即全脑的开发训练。美国的Ned Herman博士的HBD

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课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和识别方法开始，了解自己的思维倾向性，快速判断客户的思维模式特征，并将全脑优势思维方法贯穿五步销售流程的每一个细节，让你的销售从此变得轻松和有针对性，高效完成你的销售目标。学习目标：学习HBDI思维模型，了解自己的思维偏好了解客户不同的思维模式，判断客户的思维习惯，调整适应以达到更好的沟通效果了解客户四种思维模

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