姚俊杰老师的内训课程
The FLEX Leadership敏捷领导力©——VUCA时代的领导艺术与科学（杰弗里丶赫尔“敏捷领导力”模型） 在一个瞬息万变、互联、共生、复杂和充满不确定性的VUCA时代，许多组织或企业没有能力理解和应对变化，也没有人或组织能独自起舞。各级领导者如果秉持一贯的领导风格，即便是曾经使自己成功的习惯做法，也会遇到来自新时代员工的抗拒，影响组织的发展。只有迅捷地根据不同的员工和情景灵活地切换最适宜的领导风格，才能带领团队参与到实现组织的愿景和使命中，有效执行战略，达成组织和企业既定的战略目标。 杰弗里丶赫尔（Jeffrey Hull）博士——哈佛企业指导学院（Institute of
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市场营销课程目标：了解市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程，了解产品的品牌、包装与消费者的对应关系；了解市场细分的基础和步骤，了解产品与渠道细分和渠道消费者特性；学习市场营销的基本策略和产品的品牌、包装、渠道、价格策略特点；学会制定购买点营销策略和市场竞争策略；了解促销活动的目的、形式和方法，学习设计消费者、渠道、新产品促销活动并制定促销计划。目标学员：市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员时间： 2天培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享、市场走访、小组模拟案例与演
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建立制胜的销售与市场服务系统课程概述：该课程介绍如何通过WSS流程建立制胜的销售与市场服务系统。课程目标： 在完成该课程的学习后，学员能够:学员将了解如何设定可执行的市场目标；如何评估市场执行、市场机会和竞争对手；如何进行销售与市场服务系统设计；如何将设计转化成可执行的计划；如何推动销售市场计划的执行教学方法 ：讲解、讨论、案例分析、情景模拟、工具练习目标学员：销售总监、市场总监、大区销售经理、市场经理、分公司经理、销售市场策划人员等培训时间：2天 第一天上午建立什么样的销售与市场服务系统概述商业领导力框架销售与市场执行的四种能力市场通路的四个关键活动不同的渠道需要不同的客户服务策略DA
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区域市场策略发展规划课程概述： 该课程从学习策略思维的六个P出发，研判不同区域市场的特点，学习如何通过区域市场优势、劣势分析，制定区域发展目标，利用有效工具和方法制定区域发展规划。学员将通过市场的实例，小组研讨，模拟制定创新的目标市场发展规划。 课程目标： 在完成该课程的学习后，学员能够:通过学习策略思维的六个P：目标、计划、计策、模式、定位、观念，建立策略思维模式了解如何研判不同市场的特点，并进行优势、劣势分析 学会如何根据市场特点制定发展目标 学会运用市场发展规划的有效工具和方法 对市场资源进行有效利用及合理分配 通过讨论、模拟训练，学会如何对自我区域市场进行创新的策略发展规划 教
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消费者洞察课程目标：了解消费者洞察、方式及信息解读和应用的意义；了解作为市场营销人员如何关注和获得消费者洞察；了解最新消费者洞察数据；解读消费者洞察对产品的影响；研讨如何基于消费者洞察制定或调整市场营销策略目标学员：市场营销管理人员、市场代表、销售管理人员、销售行政管理人员时间： 1天培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享、市场走访、小组模拟案例与演讲主要内容：时间培训内容第一天上午第一部分：消费者洞察基础什么是消费者洞察—消费者洞察的概念与意义—消费者洞察的特性、方法与类别消费者洞察方法—如何进行消费者洞察：方法/流程—利用门户网站及网络收集最新消费者洞察—市场营销人员获取消费者洞察的方式
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DWST（发展制胜的销售团队）模块五销售团队的人才发展规划学习目标：了解如何建立销售团队员工发展路线图；学习如何发展销售团队员工的核心素质能力； 学习招聘面试流程和“STAR”面试技巧； 了解职业生涯发展规划的方法，帮助销售团队员工做好职业发展规划； 了解如何建立销售培训体系并做好销售团队成员培训需求分析;介绍销售经理如何发挥培训前的影响作用； 学习如何在销售执行中促进学员培训后行为和结果转化； 了解员工离职的主要原因，学习如何通过建立体制和非经济性措施留住人才； 学习如何通过激励留住人才。 培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客