姚俊杰老师的内训课程
品牌建设与管理课程目标：学习品牌的概念和品牌在市场营销中的作用；了解品牌的核心要素及品牌作为企业资产的重要价值；了解品牌的文化及其内在核心价值；了解品牌对用户的影响及提高用户忠诚度的意义；学习品牌建设的流程与方法；学习品牌的整合营销传播与推广；学习制定品牌战略；学习品牌的管理流程及如何进行有效的品牌管理与维护；学习品牌VI的创建基本要求目标学员：市场营销人员、品牌管理人员、品牌推广人员、销售管理人员时间： 1天培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享、小组模拟主要内容：时间培训内容第一天上午第一部分：品牌与品牌的力量（1小时）产品与品牌品牌在市场营销中的作用和意义品牌的核心要素品牌资产品牌的价
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透过经销商管理提升网络覆盖和售点执行学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点； 了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标； 学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商； 学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则； 了解如何为经销商配置产品和管理安全库存； 学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划； 学习如何对经销商的销售人员进行执行管理和执行评估。 培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、经销商管理经理/主任等培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研
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策略性谈判学习目标：了解谈判的概念及什么是双赢谈判 学习谈判是过程：准备、谈判、签约 掌握如何在谈判准备阶段设定谈判目标、收集信息、准备谈判能力和预设谈判策略 了解谈判者的不同风格 在谈判中学会运用CNA、交易条款和锚定 学会运用谈判策略蓝图 了解如何进行签约 通过谈判实践学习运用并掌握策略性谈判技巧 培训对象：销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任、高级销售/市场代表、采购经理/主任等与交易有关的岗位人员培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一章：谈判的概
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经销商的选择与管理学习目标：了解经销商的类型与作用；学习经销商评估的五大维度与选择方法；了解经销商管理的主要维度，运用有效方法管理经销商；学习如何就联合商业计划与经销商达成共识；学习如何设定经销商KPI并对经销商进行考核；学习如何运用ROI推动与经销商的良好合作；学习如何设定经销商业务人员的职责和薪酬；学习如何通过培训和协同拜访提高经销商业务人员的能力。培训对象：各级经销商管理人员培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容第一天上午第一部分：经销商的评估与选择 经销商的定义、类型与作用经销商评估的五大维度经销商的业务能力经销商的资金与财务经
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市场营销课程目标：学习市场营销的概念、原则与产品的营销模型；了解消费者洞察、方式及信息解读和应用；了解最新消费者洞察数据及对的影响；了解消费者购买行为及购买决策过程；学习HBDI全脑思维偏好模型，深度解读购物者偏好及购买行为学习HBDI全脑营销策略模型，准确定位品牌及产品；学习制定OBPPC营销策略；通过案例研讨解决目前面临的重要市场问题。目标学员：市场营销管理人员、销售管理人员、区域推广人员时间：2 天培训方式：讲解、讨论、案例研讨、交流分享、小组模拟主要内容：培训内容第一部分：什么是市场营销市场营销的基本概念市场营销步骤与流程市场营销策略——4P(7P)/3R/4CSWOT分析法第二部分：