姚俊杰老师的内训课程
销售经理协同拜访与辅导技巧学习目标：了解销售计划拜访六步骤的要点；了解协同拜访与辅导对提升销售人员能力与业绩的意义；学习协同拜访辅导的八大原则；学习协同拜访的流程和工作要点；学习协同拜访现场辅导八步骤；学习教练型辅导的流程方法；学习并运用五步销售辅导会谈流程；通过实地协同拜访训练提高销售经理的辅导能力。培训对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主任培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享、实地应用与反馈培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一部分：销售协同拜访与辅导的意义1, 什么是销售协同拜访及辅导；2, 为什么要进行协同拜访辅导；3, 销
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建立制胜的销售团队学习目标：学习销售经理的职责和领导能力 学习如何建立销售团队的愿景和文化 学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解 学会如何提高销售团队的执行力以及如何进行监督辅导和绩效评估 学习如何提高销售团队的客户管理能力 学习如何通过设立员工发展路线图和帮助员工进行职业规划发展销售团队员工的潜力 学习如何规划对销售人员培训 学习如何激励销售团队 培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、观看录像、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一
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建设销售团队文化设定团队发展目标学习目标：学习了解什么是制胜的销售团队 了解销售经理的职责和需要的能力 学习如何建立销售团队的愿景和团队文化 了解什么是学习型团队及如何打造学习型销售团队 了解团队的九种角色及其优点和弱项 学会识别团队角色并协调不同的团队角色 学习目标设定的原则及方法 学会如何为销售团队设定目标并进行目标分解 培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一章：建立制胜的销售团队文化
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销售团队的执行力与绩效管理学习目标：了解执行力的概念、核心要素和执行力不佳的原因； 学习提升团队执行力的原则和PDCA循环法则； 了解销售团队人员的职责和工作标准； 学习如何通过建立个人和团队责任制提高销售团队的执行力； 学习如何进行执行计划沟通和执行绩效评估； 学习如何对销售团队进行执行监督和辅导 培训对象：销售/市场总监、销售经理/主任、重点客户经理/主任/代表、市场经理/主任、渠道经理/主任、客户服务经理/主任等培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一章：建立执行力的核心与提升执行力的原则 1，什么是执行
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重点客户全脑销售管理学习目标：了解熟悉不同类型客户的业务运营模式 了解客户不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格 熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系 能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功 掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户 熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议 了解如何通过加强联合执行计划、执行标准和评估保障成功执行 培训对象：销售经理/主任、重点客户销售代表、大客户服务经理/主任、市场经理/主任/代表等培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午
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合作共赢—线路客户管理学习目标：了解熟悉不同线路客户的业务运营模式 了解不同的思维模式，调整自己适应客户沟通风格 熟练掌握开场白、提问、倾听等沟通技巧，与客户建立信任的合作关系 能够了解并创建客户需求并以客户的标准评价成功 掌握利用产品和服务能给客户带来的利益来说服客户 熟练运用利润的故事和故事版与客户达成一致并有效处理客户异议 了解如何通过加强计划拜访、售点服务工作和成功图像保障售点的成功执行 培训对象：销售经理/主任、线路销售代表、客户服务经理/主任等培训时间与方式：时间：2天方式：讲授、练习、角色扮演、案例研讨、讨论与分享培训内容：时间培训内容培训方法及演练第一天上午第一章：了解客户的业